日前從喜臨門副總裁任上離職的俞雷25日證實將加盟四川企業(yè)帝標家居擔任總裁。帝標董事長鄭紅鑫曾對媒體表示，電商是帝標下一階段的重要開拓領域。俞雷認家具廠家做電商應該走代理制，其利潤率可以高達22%。木門行業(yè)也紛紛在發(fā)展電商渠道，不妨多向家居行業(yè)巨頭多學習電商方法。

(圖片來自網(wǎng)絡)

欣賞更多木門圖片

電商代理制是線上的經(jīng)銷商模式

家居行業(yè)存在兩種模式，自營電商模式和代運營模式。自營模式勿需多言，代運營模式，是電商公司發(fā)明的，每月收取幾萬塊錢不等的所謂代運營費用，很少幾個點的扣點，外加廠家的廣告支持。

​家居電商代理制的不同之處是它的本質(zhì)是類同于線下經(jīng)銷商模式的，但一般會按照子品牌子系列的不同進行全網(wǎng)授權(天貓、京東等)。它的結(jié)算扣點甚至可以比線下經(jīng)銷商還要低，之所以如此是類似店面補貼是不需要的，人員也可以大幅度壓縮，廣告費用也會比線下省不少。

在廣告費用方面，廠家可以根據(jù)自己情況預留幾個點，根據(jù)季節(jié)促銷情況和代理商協(xié)商投放，一般預留3%-5%，主要集中在下半年。其它日常直通車廣告，店鋪開設費用都由代理商承擔。從過去一年實際運營效果看，代理制在相同業(yè)績下，廠方盈利率要遠超自營團隊，代理商只要一上規(guī)模，利潤也遠比代運營模式可觀。本質(zhì)上說，這是雙方最高效率的合作方式。

​代理制將成家居電商渠道主要模式

代理制依然需要廠家跟進與服務，這和線下經(jīng)銷商制依然需要銷售人員是一個道理。廠家的主要工作主要體現(xiàn)在對接售后服務、產(chǎn)品、培訓、促銷溝通上，但人員可以大大減少。蘇泊爾在2億左右業(yè)績時，用了10來個人，但相同業(yè)績?nèi)绻侵睜I，電商起碼需要200多號人。​

木門電商代表著未來，但不可能取代線下，現(xiàn)在家居電商軟體約占整體市場5%-10%比例，做的好的品牌可以占到30%，從另外一個角度講，電商意味著未來的市場占有率，所以，我們必須高度重視。但對于木門廠家而言，核心依然在于木門品牌。木門電商代理制并非外包，而且遵循經(jīng)濟學基本規(guī)律:社會化專業(yè)分工，廠家側(cè)重于品牌和渠道管理，電商代理商側(cè)重于銷售和推廣。​

相對家電，木門家居業(yè)更適合電商代理制，首先，3C產(chǎn)品需要認證，線上線下區(qū)分成本頗高，而木門家居則不存在;其次，木門多系列的特質(zhì)可以讓廠家在大品牌之下進行分系列授權，從而迅速擴大線上銷售，而木門家居的毛利也足夠支撐代理商線上的費用。​

【延伸閱讀】

官方授權榮譽落馬 木門企業(yè)找準品牌脈搏

轉(zhuǎn)型升級的大環(huán)境下 品牌化在木門業(yè)的發(fā)展不斷深入

美心木門延期交貨質(zhì)量差還貼錯商標 顧客索賠未果