現(xiàn)下，木門企業(yè)的各類展會(huì)正在全國各地如火如荼地展開，很多木門企業(yè)在展會(huì)營銷上可謂做足了功夫。品牌宣傳、招商優(yōu)惠政策、現(xiàn)場各種禮品派發(fā)活動(dòng)等，無一不在展現(xiàn)各木門企業(yè)對(duì)展會(huì)的重視。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

作為企業(yè)重要的營銷手段之一，展會(huì)營銷的“值”與“不值”現(xiàn)階段困擾著越來越多的木門企業(yè)。我們不怕花錢，但望花得值。

一思：觀現(xiàn)狀

“有市場就有需求”，如今的會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展不僅是“非一般”，更是“飛一般”。

一、成熟展會(huì)：開辟分會(huì)場，不亦樂乎。美譽(yù)度與成熟度都略勝一籌的成熟展會(huì)如何贏取更大的市場份額，實(shí)現(xiàn)突破?答案是：開辟分會(huì)場。

二、新興展會(huì)：搶灘市場，馬不停蹄。近年，一些會(huì)展“新面孔”頻頻亮相，可謂是“搶灘市場、馬不停蹄”。

三、區(qū)域性展會(huì)：密集頻繁，讓人驚呼。木門行業(yè)，到底有多少區(qū)域性的展會(huì)?且不論質(zhì)量，光數(shù)量就讓人震驚不已。當(dāng)然，這在一定程度上也能說明木門行業(yè)到底發(fā)展如何。

四、展會(huì)規(guī)模：逐年增加，屢創(chuàng)新高。展會(huì)數(shù)量能夠說明會(huì)展經(jīng)濟(jì)的繁華，同樣能夠說明問題的則是近兩年，各大展會(huì)規(guī)模、參展企業(yè)數(shù)量以及觀展人數(shù)的屢創(chuàng)新高。

二思：察問題

“無參展商，無展會(huì)”，參展商對(duì)于展會(huì)的重要意義不言而喻。然而在會(huì)展經(jīng)濟(jì)急速發(fā)展的今天，會(huì)展主辦方在追求效益的同時(shí)如何兼顧、保障參展商的利益，卻被越來越弱化。于是，越來越多的企業(yè)心中有了疑問：著力展會(huì)營銷，到底值還是不值?

一、展會(huì)數(shù)量劇增，企業(yè)愈發(fā)迷茫

對(duì)于參展企業(yè)來說，擁有越來越多的選擇機(jī)會(huì)，但是面對(duì)如雪花般紛飛的參展邀請(qǐng)函，企業(yè)也頗感迷茫。企業(yè)參加展會(huì)，如果不慎重選擇，最后只會(huì)“賠了夫人又折兵”，花了冤枉錢，卻沒有取得預(yù)期效果。

二、投入產(chǎn)出比越來越失衡

對(duì)于展會(huì)營銷來說，前期的投入是必須的。對(duì)于企業(yè)來說，不怕投入，但是怕沒有產(chǎn)出或產(chǎn)出甚微。展會(huì)營銷的成本投入主要體現(xiàn)在：場地租賃費(fèi)、展位裝修費(fèi)、展品運(yùn)輸費(fèi)、人力投入及相關(guān)差旅費(fèi)等方面。

參展費(fèi)用的提升讓廣大木門企業(yè)對(duì)參展效果的要求日益提升。但遺憾的是，根據(jù)多數(shù)企業(yè)反映，投入與產(chǎn)出目前來看并未成正比發(fā)展，這也讓部分企業(yè)對(duì)展會(huì)“沒了興趣”。

三、展會(huì)細(xì)分不甚明顯被詬病

一場展會(huì)下來，參展企業(yè)的感受是“燒錢”，商家的感受則是“耗時(shí)”。木門展會(huì)產(chǎn)品展示過于粗放，亟待進(jìn)一步細(xì)分，這是廣大參展廠商共同的呼聲。雖然近些年情況有所改善，但步伐過于緩慢。

四、展會(huì)自身都逐步趨于同質(zhì)化

當(dāng)被問及對(duì)近幾年展會(huì)的看法時(shí)，一位參展企業(yè)負(fù)責(zé)人苦惱地表示，由于近幾年木門行業(yè)競爭激烈，“價(jià)格戰(zhàn)”蔓延至各大展會(huì)。在展會(huì)現(xiàn)場，一些企業(yè)為了吸引人流量，提高成交額，打壓同類型競爭者，往往采取低價(jià)競爭等手段，干擾正常市場秩序。

目前，很多展會(huì)自身都逐步趨于同質(zhì)化，很多品牌企業(yè)雖然去參加展會(huì)，但是他們核心產(chǎn)品都不會(huì)放在展會(huì)上，因?yàn)閾?dān)心很多“別有用心”的廠家來“偷”產(chǎn)品。

三思：答疑問

越來越多的企業(yè)清晰地意識(shí)到“展會(huì)是展示產(chǎn)品及企業(yè)實(shí)力的舞臺(tái)”，同時(shí)也是“同行間角逐市場的屠宰場”。具體如何選擇展會(huì)、怎樣在展會(huì)中成為焦點(diǎn)、如何成為簽單最多的贏家、如何讓觀展者過目不忘……很多參展企業(yè)心中有疑問，希望獲得答案。

第一，明確參展目的、找準(zhǔn)自身需求、提高參展效果。

第二、別致的展廳、獨(dú)特的創(chuàng)意、醒目的員工以及充足的展品和資料。

第三、現(xiàn)場產(chǎn)品要好、中途服務(wù)要優(yōu)、后期對(duì)接要及時(shí)。

第四，配套的服務(wù)也很重要。

總的來說，展會(huì)營銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對(duì)路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會(huì)營銷真正發(fā)揮作用。

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