定制時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了，木門企業(yè)轉(zhuǎn)型也就是市場(chǎng)發(fā)展的需求，所以說(shuō)傳統(tǒng)木門企業(yè)向定制轉(zhuǎn)型也就是市場(chǎng)的需求。特別是從 2013 年開始，從《私人定制》電影的火熱也可以看出市場(chǎng)對(duì)定制的需求。我們預(yù)估，木門定制市場(chǎng)將在未來(lái)兩年內(nèi)慢慢成長(zhǎng)，市場(chǎng)的個(gè)性化需求會(huì)越來(lái)越高，而消費(fèi)者對(duì)木門的功能性需求也會(huì)越來(lái)越高。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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家居企業(yè)紛紛提前“跑馬圈地”

家居及建材企業(yè)開始大規(guī)模轉(zhuǎn)型定制

可以說(shuō)是從2008 年開始的，從做建材的企業(yè)到家居成品企業(yè)，如聯(lián)邦、全友、皇朝、圣象、大自然等品牌都紛紛進(jìn)入家居定制，這就說(shuō)明了龍頭企業(yè)都在向定制家居轉(zhuǎn)型。其實(shí)，行業(yè)早在 2003 年就有了家居定制的概念，但是真正的爆發(fā)是在最近兩年，各大品牌家居及建材企業(yè)都同時(shí)看好這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，都跑馬圈地般進(jìn)去了。

目前定制家居的產(chǎn)業(yè)規(guī)模每年以 30% 以上的增長(zhǎng)速度在發(fā)展。以生活家所在的地板市場(chǎng)，其年規(guī)模就有 500 億元，而整體定制家居則可以在 5 年內(nèi)到達(dá) 2000 億元規(guī)模，所以說(shuō)，在這個(gè)龐大市場(chǎng)的吸引下，傳統(tǒng)的木門企業(yè)也不舍得放過這個(gè)市場(chǎng)。

可以這么說(shuō)，定制木門家居的市場(chǎng)階段可以分為4個(gè)：導(dǎo)入期，快速成長(zhǎng)期、成熟期和消退期。預(yù)計(jì)在 2017 年定制木門行業(yè)會(huì)進(jìn)入成熟期。從 2014年3月的各個(gè)展會(huì)來(lái)看，各種定制木門、家居品牌都比往年多。

木門家居定制存在“過熱”現(xiàn)象

按目前的市場(chǎng)來(lái)看，木門定制的確很“熱”。其次是木門定制存在“過熱”現(xiàn)象?！叭穸ㄖ啤本拖袷钦?wù)摾硐胫械纳?會(huì)主義--很美好，但實(shí)現(xiàn)上不是每一個(gè)木門企業(yè)都能做到。

為什么“全民定制”難以真正實(shí)現(xiàn)?首先，在企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略上，木門定制是需要滿足不同消費(fèi)者的不同個(gè)性化需求。但是如果你把消費(fèi)者看作是一個(gè)一個(gè)的獨(dú)立個(gè)體時(shí)，其實(shí)公司根本無(wú)法制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略?？梢赃@么說(shuō)，個(gè)性化營(yíng)銷是個(gè)“騙局”，也會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。換一句話說(shuō)，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的理論來(lái)確定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略永遠(yuǎn)都不會(huì)錯(cuò)，但也不要盲目相信各種“時(shí)尚”的營(yíng)銷理論。

為什么說(shuō)傳統(tǒng)木門企業(yè)轉(zhuǎn)型的能力有其局限性?其實(shí)企業(yè)是無(wú)法真正根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需求來(lái)定制。最多只是幾個(gè)系列，幾種風(fēng)格，加上具體尺寸不同而已，離個(gè)性化的要求相差甚遠(yuǎn)。嚴(yán)格意義上，個(gè)性化定制不是消費(fèi)者選擇他最喜歡的木門，而是在企業(yè)所能提供的選擇中挑選一套他最不討厭的。

所謂定制一站式服務(wù)，是從企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需要出發(fā)的，并非從消費(fèi)者的需求出發(fā)。“一站式服務(wù)”聽到的很多，但是真正能夠?qū)崿F(xiàn)的很少。大概原因也在此。定制會(huì)有市場(chǎng)，但肯定是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。千萬(wàn)不要盲目將部分人的需求夸大為整個(gè)市場(chǎng)的需求。要看到企業(yè)核心業(yè)務(wù)能力的差異化，不是所有木門企業(yè)都能夠或者愿意走定制的路。

選擇做定制的企業(yè)，合理規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略。選擇不做定制的企業(yè)，也要真正了解自己為什么不做定制。目前“定制模式”在互聯(lián)網(wǎng)上的運(yùn)營(yíng)看來(lái)效果并不如預(yù)期理想，正在轉(zhuǎn)型和打算的木門企業(yè)，一定要三思而后行。

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