招商是企業(yè)快速建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、快速回籠資金、快速啟動市場的一個營銷策略。如果企業(yè)能選擇一個好的經(jīng)銷商，就走好了成長的第一步。但是，怎樣才能促成優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的長期合作?怎樣才能減少經(jīng)銷商的流失?經(jīng)銷商的意愿調(diào)查助力木門企業(yè)提高招商穩(wěn)定率。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

分階段對經(jīng)銷商的意愿做調(diào)查

分批次分階段調(diào)查：經(jīng)銷商→二批商→街批→終端；經(jīng)銷商→終端

調(diào)查經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)長短，長網(wǎng)絡(luò)能起量，但不容易推廣新產(chǎn)品；短網(wǎng)絡(luò)能做市場，但起量慢。具體根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的實際需要而定。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋力調(diào)查：看經(jīng)銷商現(xiàn)有產(chǎn)品的鋪市率，以及在自己想賣貨的渠道鋪市率，判斷經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力。

現(xiàn)經(jīng)營品牌調(diào)查：現(xiàn)經(jīng)營品牌目標客戶鋪貨率、價格秩序、品項推廣(全品項推廣，新品推廣)、廣宣生動化、活躍客戶數(shù)等，判斷經(jīng)銷商的市場運作和管理能力。

現(xiàn)經(jīng)營品牌特殊渠道的運作情況

公司管理能力調(diào)查：看庫存產(chǎn)品分品項碼放情況，人員的分工情況以及考核方法和員工的業(yè)務(wù)技能，終端客戶數(shù)據(jù)庫等判斷經(jīng)銷商的管理能力。

商業(yè)信譽調(diào)查：通過走訪下線分銷商商、終端店以及同行等判斷經(jīng)銷商的商業(yè)信譽。

合作意愿調(diào)查助力穩(wěn)固木門經(jīng)銷商

經(jīng)銷商是否對招商人員熱情接待。木門經(jīng)銷商在利于市場健康發(fā)展的支持上是否“寸土不讓”。

在現(xiàn)實中真正能找到硬件和軟件都強的經(jīng)銷商是非常難得的，硬件與軟件條件雙差的經(jīng)銷商堅決不合作；對于硬件差，軟件條件較好的客戶進行培養(yǎng)與扶持，使之壯大起來，而這類經(jīng)銷商也是最有發(fā)展?jié)摿Φ模粚τ谟布l件較好，而市場與管理意識淡薄的經(jīng)銷商如果企業(yè)的銷售團隊優(yōu)秀的話可以改造合作。

結(jié)合以上的經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果，企業(yè)必須選擇要有合作意愿，口碑太差的客戶不能合作，行銷意識、管理能力、市場能力越強越好，勢力只需與廠家設(shè)定的區(qū)域匹配就好的經(jīng)銷商企業(yè)才能在該市場中的翱翔添加了雙翼。 

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