目前的木門企業(yè)招商渠道多種多樣，各種展會(huì)、招商大會(huì)等傳統(tǒng)渠道已然占據(jù)很大一部分力量，有的企業(yè)也在盡量緊隨時(shí)代步伐利用網(wǎng)絡(luò)招商等一些相對(duì)傳統(tǒng)招商方式新穎的模式來進(jìn)行招商。但不管通過什么方式，木門企業(yè)都必須尋求適合自己企業(yè)適用的發(fā)展渠道，有明確的招商定位，創(chuàng)新的招商政策，才能完成招商目標(biāo)。在企業(yè)招商的過程中，經(jīng)銷商也是要對(duì)企業(yè)進(jìn)行多番打量的，需謹(jǐn)慎對(duì)待各個(gè)企業(yè)招商。

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經(jīng)銷商需長期培養(yǎng)

為了快速占領(lǐng)市場，一些木門品牌采用分系列多經(jīng)銷商的模式，而為了更快地開店，一些廠家業(yè)務(wù)員更不惜同時(shí)收取兩個(gè)意向經(jīng)銷商的保證金，看哪個(gè)人拿到好位置，給出好條件，再從中挑選合作者。比如，有的品牌采用多產(chǎn)品系列多經(jīng)銷商的市場策略，把自己的產(chǎn)品分為十二個(gè)系列，分別交給一個(gè)城市三個(gè)經(jīng)銷商分系列經(jīng)營，對(duì)經(jīng)營業(yè)績不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商，立即撤銷經(jīng)營權(quán)，導(dǎo)致了多起與經(jīng)銷商的沖突。

多經(jīng)銷商模式，看似是給經(jīng)銷商帶去了競爭的動(dòng)力，適者生存，其實(shí)這里面隱含著不公平的因素：木門行業(yè)是低關(guān)注度行業(yè)，需要長期的市場推廣和投入，多經(jīng)銷商模式意味著被替換的成本更低，長期的投入和市場培育可能一夜付諸東流。即使有多個(gè)系列與其他經(jīng)銷商分開經(jīng)營，但暢銷的系列往往只有一到兩個(gè)。

經(jīng)銷商也選擇企業(yè)

隨著經(jīng)銷商越來越“精”，企業(yè)說得再天花亂墜，經(jīng)銷商也不會(huì)輕易相信。眼見為實(shí)，想要取得經(jīng)銷商信任必須拿出有力的證據(jù)來，木門市場就是這樣的例子。怎樣才能讓經(jīng)銷商相信你，企業(yè)這時(shí)候應(yīng)該曬出一份讓經(jīng)銷商滿意的成績單。既是對(duì)自己的品牌的肯定也能借助招商的過程贏得市場的認(rèn)同。

經(jīng)銷商在選擇哪個(gè)企業(yè)哪個(gè)品牌的時(shí)候，會(huì)重點(diǎn)考察招商政策和盈利水平這兩項(xiàng)考察指標(biāo)。前者比較容易掌握，因?yàn)閺S家根據(jù)不同的招商目標(biāo)，會(huì)適時(shí)地調(diào)整招商政策，以在短時(shí)間內(nèi)提高或降低對(duì)經(jīng)銷商的吸引力，是對(duì)外宣傳的一個(gè)重要方面。與之相比，品牌的盈利水平就沒有那么明了，招商海報(bào)上的“保底盈利XX萬”之類的語句雖然誘人，但顯得飄渺。經(jīng)銷商需拿出精明的頭腦來，多方了解該企業(yè)該品牌的市場價(jià)值，是否值去付出較大的努力，并要實(shí)地考察現(xiàn)有店面的經(jīng)營情況。

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