近期，端午節(jié)和六一兒童節(jié)即將臨近，不少木門企業(yè)也開始進(jìn)行端午節(jié)的促銷活動，近期部分家居賣場已經(jīng)提前進(jìn)入了促銷的“節(jié)奏”。縱使企業(yè)使出渾身解數(shù)，消費(fèi)者依舊是麻木對待。面對促銷，企業(yè)需突發(fā)奇想打破常規(guī)才能贏得掌聲。

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以互動的形式傳播企業(yè)的品牌價值

集美家居副總裁介紹說：“今年6月，集美家居將打造‘實(shí)木家具文化節(jié)’專題營銷。與今年3月舉行的‘家具五金文化節(jié)’理念類似，想通過這種方式加強(qiáng)商家與消費(fèi)者的聯(lián)系，讓商家更了解市場需求，同時向消費(fèi)者傳授文化知識，以講座等方式，增添營銷活動的文化內(nèi)涵。此次營銷活動恰逢集美創(chuàng)業(yè)30周年紀(jì)念，活動力度很大?！彼硎荆骸?lsquo;專題營銷’通過某個品類以點(diǎn)帶面，整體上提升賣場人氣和客流量。”

減少促銷力度，增加消費(fèi)者的參與感，以互動的形式傳播企業(yè)的品牌價值，將成為賣場營銷活動的新動向。居然之家經(jīng)營管理部經(jīng)理表示：“北京各大賣場發(fā)展至今已經(jīng)各具特色，營銷活動是賣場自身發(fā)展特色、做好服務(wù)的基礎(chǔ)上吸引客流，價格促銷不再是營銷主題，各大賣場的特色與優(yōu)勢也在競爭中愈加明顯?！?/p>

銷售人員領(lǐng)悟消費(fèi)者的心理需求

目前木門五金市場品牌混亂主要原因，一是企業(yè)為了搶奪市場份額，一個品牌倒下另一個定位相近的產(chǎn)品品牌馬上替補(bǔ)；二是為了尋找觀念噱頭，不少木門五金制造商投放市場的新產(chǎn)品，很多不過是在之前的產(chǎn)品上變換一下形式而已，再用美麗的概念命名串連起來，迎合市場上消費(fèi)者關(guān)心的事件進(jìn)行文化炒作。

在這種大背景下，消費(fèi)者對木門五金的需求，已經(jīng)由單純的“功能需求”，更多地轉(zhuǎn)向?yàn)椤拔幕枨蟆?。在滿足消費(fèi)者產(chǎn)品需求的同時，契合客戶追求高品位生活的心理訴求，努力塑造與之匹配的時尚品牌形象。所以，銷售人員必須去貼近消費(fèi)者，領(lǐng)悟消費(fèi)者的心理需求，而不是把自己認(rèn)為好的概念灌輸和強(qiáng)加給他們。

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