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木門(mén)招商政策是其次 產(chǎn)品的盈利能力才是關(guān)鍵

2014-05-29 17:53:32 責(zé)任編輯: 李娟 瀏覽數(shù):

木門(mén)企業(yè)招商如同公司招人,兩者之間都是相互選擇的關(guān)系,木門(mén)行業(yè)與經(jīng)銷商之間的合作被業(yè)內(nèi)稱為舟和水的關(guān)系,雙方的合作都希望達(dá)到最大化的共贏。另一方面,企業(yè)與經(jīng)銷商又是對(duì)立的關(guān)系。即使是矛盾關(guān)系有的企業(yè)

木門(mén)招商政策是其次 產(chǎn)品的盈利能力才是關(guān)鍵

木門(mén)企業(yè)招商如同公司招人,兩者之間都是相互選擇的關(guān)系,木門(mén)行業(yè)與經(jīng)銷商之間的合作被業(yè)內(nèi)稱為“舟和水”的關(guān)系,雙方的合作都希望達(dá)到最大化的共贏。另一方面,企業(yè)與經(jīng)銷商又是對(duì)立的關(guān)系。即使是矛盾關(guān)系有的企業(yè)與經(jīng)銷商還是穩(wěn)步向前另企業(yè)上升新的高度,當(dāng)然,也有兩敗俱傷的。對(duì)于招商環(huán)節(jié)雙方都需謹(jǐn)慎。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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產(chǎn)品的盈利能力才是關(guān)鍵

招商政策和盈利水平,顯然后者是核心。扶持力度大的招商政策,能為經(jīng)銷商的加盟提供短期的利好,而要想長(zhǎng)期地經(jīng)營(yíng)并且保持競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品的盈利能力才是關(guān)鍵。

政策本身就是一種短期的策略,產(chǎn)品才是長(zhǎng)期盈利的關(guān)鍵。把招商政策當(dāng)成影響決策的主要因素,那么帶來(lái)的結(jié)果通常也是短期的。類似的例子也很多。某專業(yè)賣場(chǎng)的物業(yè)方,為了填充租戶不斷撤場(chǎng)導(dǎo)致的空位,決定自己出手,選定幾個(gè)大品牌入駐,以維持商場(chǎng)的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

多種經(jīng)銷商模式是否可行

為了快速占領(lǐng)市場(chǎng),一些家居品牌采用分系列多經(jīng)銷商的模式,而為了更快地開(kāi)店,一些廠家業(yè)務(wù)員更不惜同時(shí)收取兩個(gè)意向經(jīng)銷商的保證金,看哪個(gè)人拿到好位置,給出好條件,再?gòu)闹刑暨x合作者。

多經(jīng)銷商模式,看似是給經(jīng)銷商帶去了競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力,適者生存,木門(mén)需要長(zhǎng)期的市場(chǎng)推廣和投入,多經(jīng)銷商模式意味著被替換的成本更低,長(zhǎng)期的投入和市場(chǎng)培育可能一夜付諸東流。第二,即使有多個(gè)系列與其他經(jīng)銷商分開(kāi)經(jīng)營(yíng),但暢銷的系列往往只有一到兩個(gè),其他系列的經(jīng)銷商會(huì)吃虧,成了陪玩的。

 

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