定制一個(gè)大氣的木門，定制一個(gè)特別的兒童房，定制一個(gè)夢想中的衣帽間……很多消費(fèi)者不滿足于賣場家居的千篇一律，更希望能根據(jù)自己的戶型特點(diǎn)和生活需求，定制個(gè)性化的家居產(chǎn)品，甚至能自己參與設(shè)計(jì)。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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可是，普通的木門可以私人定制，價(jià)格高昂的紅木家居也能私人定制嗎?據(jù)調(diào)查，私人定制已成為紅木家居領(lǐng)域的一種新消費(fèi)模式，一些對個(gè)性化要求較高的買家，正越來越青睞定制的紅木家居。與普通紅木家居相比，定制的紅木家居價(jià)格一般高出一至三成。

目前，這類定制產(chǎn)品在紅木家居中占比不大，但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，其是紅木家居新的增長點(diǎn)。雖然紅木家居定制產(chǎn)品價(jià)格較高，但利潤率并不高，削弱了企業(yè)生產(chǎn)的興趣，因此，這類產(chǎn)品要想擴(kuò)大市場占有率尚需時(shí)日。

定制產(chǎn)品主要看重實(shí)用功能

今年的中山紅木家具博覽會上，來自全國各地的紅木家居廠商中，私人定制已成為一種流行的趨勢。盡管并未大規(guī)模亮出私人定制的招牌，但中山不少紅木家居企業(yè)其實(shí)都已推出定制業(yè)務(wù)。

很多客戶定制紅木家居，主要是考慮空間協(xié)調(diào)的問題。紅木家居放在家中，要考慮尺寸問題，因此，一些客戶選擇量身定制。除了這個(gè)因素，也有部分客戶對紅木家居風(fēng)格有特殊要求，定制產(chǎn)品可以更好地滿足這種個(gè)性化需求。

由于風(fēng)格偏于傳統(tǒng)，讓紅木家居與整體裝修風(fēng)格相匹配，是更多市民選擇定制的原因。一些客戶為了保證定制產(chǎn)品與裝修風(fēng)格的統(tǒng)一，甚至?xí)榷ㄖ萍t木家居再裝修。

作為一種具有文化內(nèi)涵的家居，紅木家居如果私人定制，收藏價(jià)值是否會有所提升?中山多位紅木家居人士均認(rèn)為“不一定”。

定制紅木家居的客戶看重的仍是其實(shí)用功能，而由于定制的產(chǎn)品只反映個(gè)人的審美水平和風(fēng)格喜好，這種水平和喜好能否被公眾認(rèn)可、是否具有普遍的藝術(shù)價(jià)值，則很難斷定。定制的人如果成了名人，也許收藏價(jià)值會提升，但如果定制者審美水平并不高，那么收藏價(jià)值可能并不比批量生產(chǎn)的產(chǎn)品高。

在企業(yè)銷售中占比不到三成

中山的紅木家居定制產(chǎn)品仍處于起步階段，多家紅木家居企業(yè)均表示，目前定制業(yè)務(wù)占比尚未超過三成。

私人定制占比三成，在紅木家居企業(yè)中算是較高了。紅古軒、太興等企業(yè)的定制業(yè)務(wù)就相對較少，前者占比不到10%，后者雖沒有透露具體占比，但也表示數(shù)量很少。

和批量生產(chǎn)的紅木家居相比，定制產(chǎn)品將會耗費(fèi)企業(yè)更多心血。不僅尺寸要量身定做，與裝修風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而且要在材料、圖案等方面重新設(shè)計(jì)和開料，提供較高要求的個(gè)性化服務(wù)，成本相應(yīng)高很多。

隨之而來的是價(jià)格的“水漲船高”，中山部分紅木企業(yè)透露，定制家居價(jià)格比普通家居至少高10%至30%。

目前，中山紅木廠家的定制產(chǎn)品并不局限于在熟客中銷售，也不限于中山本地客戶，而是面向全國各類客戶。雖然客戶群體并不集中于某一行業(yè)，但那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚而又有一定文化層次的客戶，會更傾向于選擇定制產(chǎn)品。

占領(lǐng)市場需降低平均成本

紅木家居尚未規(guī)?；a(chǎn)之時(shí)，定制產(chǎn)品是最常見的消費(fèi)模式，批量生產(chǎn)興起后，私人定制逐漸衰落。而在厭倦了批量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品后，私人定制重新成為紅木界的一種時(shí)尚。隨著人們對個(gè)性化需求的追尋，以及生活品質(zhì)的升級，紅木家居的私人定制將形成一個(gè)新的增長點(diǎn)。

然而，這一增長點(diǎn)要占領(lǐng)更大的市場份額，形成強(qiáng)大的聲勢，則要突破一些瓶頸。消費(fèi)者對紅木家居定制產(chǎn)品的高價(jià)產(chǎn)生顧慮，這是因素之一。但更大的問題在于，此項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤率并不高，企業(yè)是否應(yīng)為之投入大量成本還值得商榷。

因此，私人定制的模式，更多見于規(guī)模化生產(chǎn)程度不高的小企業(yè)或小作坊。而習(xí)慣了批量生產(chǎn)的大型紅木企業(yè)，往往會有既定的生產(chǎn)計(jì)劃，不會為私人定制產(chǎn)品額外擴(kuò)充生產(chǎn)規(guī)模，只會對現(xiàn)有人力、工藝資源加以調(diào)劑，從中“勻”出一部分用于私人定制。

個(gè)性化定制概念不僅是企業(yè)吸引消費(fèi)者眼球的工具，更是展示企業(yè)綜合生產(chǎn)能力的重要平臺。當(dāng)然，紅木家居定制雖然是新的增長點(diǎn)，但要在深入了解客戶需求、調(diào)查市場行情之后，再決定下一步的策略。