在木門行業(yè)由于各企業(yè)迅速崛起，競爭激烈，企業(yè)之間互相“掐架”不在少數(shù)，品牌建設(shè)尤為艱難，企業(yè)為維持健康的利潤水平、減少渠道沖突，常用多品牌的方式來建設(shè)多套銷售渠道。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

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第二套銷售渠道在什么樣的環(huán)境下建成

除了通過多品牌方式建設(shè)多套銷售網(wǎng)絡(luò)以外，木門行業(yè)也有少數(shù)企業(yè)采取其他方式來發(fā)展第二套網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)勢品牌往往為同一品牌直接建設(shè)第二套乃至更多套銷售網(wǎng)絡(luò)，上述木門企業(yè)的第二套網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐，都是在以下特殊市場環(huán)境下形成的：

其一、房地產(chǎn)行業(yè)爆發(fā)式成長，作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的木門行業(yè)的市場容量急劇膨脹，需求旺盛且增速快。

其二、多數(shù)木門企業(yè)銷售渠道建設(shè)處于初期階段，網(wǎng)點(diǎn)密度低，空白區(qū)域多，終端規(guī)模小且租金等經(jīng)營費(fèi)用較低，單一企業(yè)、單一品牌的市場占有率低，渠道競爭還不夠充分，渠道擴(kuò)張的空間大。

其三、渠道分散化不嚴(yán)重，終端零售占據(jù)了絕對的統(tǒng)治地位，店面人流量及交易量有保障，網(wǎng)點(diǎn)的生存、贏利環(huán)境較好。

以上市場環(huán)境，為木門企業(yè)早期成功實(shí)施第二套網(wǎng)絡(luò)渠道提供了重要條件。而現(xiàn)如今，木門行業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大變化，主要變化有：

1、住宅剛需高峰期已過，下游的木門行業(yè)也隨之結(jié)束了爆發(fā)式成長進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展時(shí)代，渠道的密集化建設(shè)難度不斷提高。

2、木門企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、網(wǎng)點(diǎn)密度、市場占有率都得到了極大發(fā)展，渠道競爭日趨激烈。同時(shí)，租金、裝修等終端經(jīng)營費(fèi)用不斷攀升，多數(shù)企業(yè)第一套網(wǎng)絡(luò)的生存與贏利都已經(jīng)日趨艱難，更別說實(shí)施第二套銷售網(wǎng)絡(luò)了。

3、精裝房工程、家裝公司、電商、團(tuán)購、店外推廣等渠道不斷發(fā)展，渠道分流日趨嚴(yán)重。紅星、居然之家等賣場不斷建店擴(kuò)張，木門賣場嚴(yán)重過剩，終端人流量與單店“畝產(chǎn)”日益下降。雖然很多品牌的渠道網(wǎng)點(diǎn)密度并不高，但行業(yè)的總體網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)處于過度飽和與嚴(yán)重過剩狀態(tài)，木門市場、賣場的僧多粥少局面日趨嚴(yán)重，網(wǎng)點(diǎn)的生存及贏利能力嚴(yán)重下降。

多數(shù)木門廠商建設(shè)第二套網(wǎng)絡(luò)的難度很高

因此，在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，只有極少數(shù)木門廠商具備實(shí)施第二套網(wǎng)絡(luò)的可能性。多數(shù)廠商能夠做到消滅市場空白，提高現(xiàn)有第一套網(wǎng)絡(luò)的銷售“畝產(chǎn)”，提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的贏利生存能力就已經(jīng)很不錯(cuò)了，根本沒有條件實(shí)施第二套網(wǎng)絡(luò)。實(shí)施第二套網(wǎng)絡(luò)必須具備兩個(gè)條件：一是現(xiàn)有第一套網(wǎng)絡(luò)的贏利狀況良好且企業(yè)、品牌具有較強(qiáng)的吸引力與號召力(有可能)，二是除了增加網(wǎng)點(diǎn)密度，其他方面提升業(yè)績的潛力不大(有必要)。

木門廠商提升銷售業(yè)績與市場份額的方法有很多，比如產(chǎn)品創(chuàng)新、傳播推廣、服務(wù)營銷、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理水平提升與單位“畝產(chǎn)”提升、網(wǎng)點(diǎn)密度提升、多元化渠道建設(shè)等。第二套網(wǎng)絡(luò)建設(shè)只是其中的策略方法之一。在目前的市場環(huán)境下，多數(shù)木門廠商建設(shè)第二套網(wǎng)絡(luò)的難度很高，而在上述其他方面的提升卻遠(yuǎn)比建設(shè)第二套網(wǎng)絡(luò)難度要低、潛力要大。對于多數(shù)木門廠商，建設(shè)第二套銷售網(wǎng)絡(luò)，并不是最有效的業(yè)績提升策略。

建設(shè)第二套以上的銷售網(wǎng)絡(luò)，最大化提高終端網(wǎng)點(diǎn)密度、最大化攫取市場份額，是任何一個(gè)企業(yè)都夢寐以求的。雖然目前的木門行業(yè)要實(shí)踐第二套甚至更多套銷售渠道還很困難，但各行業(yè)也各行業(yè)的性質(zhì)，實(shí)施第二套甚至更多的渠道是勢在必行。

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