許多中小木門企業(yè)的產(chǎn)品與大企業(yè)的產(chǎn)品基本相同。由于沒有大企業(yè)的品牌優(yōu)勢，小企業(yè)在與大企業(yè)的競爭過程中總是處于劣勢地位。面對眾多同類產(chǎn)品競爭，中小企業(yè)該跟隨，還是跨越?中小木門企業(yè)始終處于進退兩難、無所適從的位置，能夠崛起突圍的企業(yè)更是寥寥無幾。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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中國消費者并不期望企業(yè)做成驚天動地的新產(chǎn)品，木門企業(yè)只要做出哪怕一點顧客可感知的產(chǎn)品創(chuàng)新，就很容易可以“一招鮮、吃遍天”，而大部分企業(yè)要么不重視消費者的感知需求，要么缺乏將這種微創(chuàng)新放大成企業(yè)戰(zhàn)略的系統(tǒng)運營能力及思維!

渠道品牌的崛起

渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，并持續(xù)做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，網(wǎng)點多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強勢經(jīng)銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對上游供貨商(廠家)的話語權(quán)。

這些渠道品牌的意義是，以渠道品牌駕馭生產(chǎn)商產(chǎn)品，他們代表的是一種“以渠道品牌整合產(chǎn)品”的商業(yè)模式，這種流通反控上游的商業(yè)模式，將是未來木門行業(yè)的主流商業(yè)模式。

網(wǎng)絡(luò)購物新渠道

B2C渠道正在以前所未有的速度沖擊傳統(tǒng)木門渠道，但是目前木門B2C網(wǎng)站或商城的盈利能力還有待觀察?？s短木門流通環(huán)節(jié)，將傳統(tǒng)渠道中的費用轉(zhuǎn)化為建立可控銷售渠道的費用，是木門企業(yè)爭取長期戰(zhàn)略優(yōu)勢的必由之路。

企業(yè)“根性”短板

1、戰(zhàn)略視野：

木門企業(yè)需要從注重包裝設(shè)計、代言人、傳播、招商等，轉(zhuǎn)移到消費者洞察、產(chǎn)品微創(chuàng)新、渠道模式再思考等戰(zhàn)略視野的擴大。

2、技術(shù)升級：

木門企業(yè)必須“微技術(shù)創(chuàng)新”，這才是木門企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的正道。粗制濫造、不重視科學(xué)、依賴傳播帶來嘗試消費、過分迷信營銷技術(shù)等，是木門企業(yè)做不大的真正原因---這涉及到是中國木門企業(yè)家的“信仰”問題。

3、商業(yè)模式：

中國經(jīng)濟過去30年的恢復(fù)性增長特點，決定了產(chǎn)品核心營銷戰(zhàn)略模式的有效性，但是在未來30年中國消費“結(jié)構(gòu)性增長”新時代，需要的是產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略模式思維，要求首先重新從戰(zhàn)略高度反思企業(yè)的商業(yè)模式：產(chǎn)品、渠道、品牌哪一個是本企業(yè)商業(yè)模式的核心?產(chǎn)品主導(dǎo)模式或渠道主導(dǎo)模式或品牌主導(dǎo)模式，每個模式都有其優(yōu)勢之處。每個模式都與企業(yè)資源密切相關(guān)，對木門企業(yè)未來有著決定性影響。

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