現(xiàn)在幾乎沒有一個(gè)廠家不在做終端促銷，但木門企業(yè)的促銷方式卻幾乎大同小異，跳樓價(jià)、廠家直銷特價(jià)、買贈，甚至是搬遷特價(jià)等。品牌信任度尚未建立，而廠家以為自己有一定的廣告宣傳基礎(chǔ)，產(chǎn)品品質(zhì)又好，低價(jià)就是大力度的促銷，著實(shí)有點(diǎn)意淫的成分。并且魚龍混雜，抄襲、虛假等很沒有誠意，這樣的終端促銷，消費(fèi)者是不會買單的。

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導(dǎo)致這樣的情況的一個(gè)關(guān)鍵因素是企業(yè)通常采用的是“一刀切”的促銷手法，沒有做到“因地制宜”。每個(gè)地區(qū)都有它的市場特性，面對不同的市場，木門企業(yè)應(yīng)該首先與在當(dāng)?shù)亟?jīng)營得較好的經(jīng)銷商溝通交流，爭取在各個(gè)地區(qū)的促銷策略“和而不同”，不要讓僵化的促銷策略影響到該區(qū)域市場產(chǎn)品的地位和持續(xù)性。

制定針對目標(biāo)消費(fèi)群的宣傳策略

制定針對目標(biāo)消費(fèi)群的宣傳策略。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品的“個(gè)性”，吸引現(xiàn)場消費(fèi)者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現(xiàn)場活動在打動消費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動中來才會達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。

要搞清楚終端促銷活動的目的

現(xiàn)在的消費(fèi)者變得越來越精明，他們懂得很多促銷活動背后的“門門道道”，所以他們在被促銷活動所吸引的同時(shí)在心理上抱有防備心態(tài)。所以木門企業(yè)要搞清楚終端促銷活動的目的，是做品牌推廣還是做銷量拉動?然后根據(jù)目的將所有的促銷活動設(shè)計(jì)都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、執(zhí)行等都要到位。終端促銷是一項(xiàng)以營造產(chǎn)品品牌形象、促進(jìn)銷售為最終目的，一定要結(jié)合自身的資源，要使促銷活動有的放矢，切忌盲目促銷。

企業(yè)需隨時(shí)有針對性地調(diào)整策略

翻看一些木門企業(yè)歷年的宣傳方案和促銷方案，常常會發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點(diǎn)，消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都在不斷地變化。木門企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時(shí)有針對性地調(diào)整策略。

適合當(dāng)下的促銷活動在一定程度上關(guān)乎新品上市的成敗。作為終端促銷的設(shè)計(jì)者，千萬不能小看終端促銷的威力，也不能草草對待，而是真的需要深入一線，研究市場動態(tài)，研究和滿足消費(fèi)者需求，人性化地和消費(fèi)者“談戀愛”、互動，將終端促銷活動盡量做到極致，達(dá)到木門企業(yè)的戰(zhàn)略要求和發(fā)展需要。

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