許多木門企業(yè)在市場(chǎng)的招商過(guò)程中，可能會(huì)遇到一些情況，如：企業(yè)通過(guò)參展招商，雜志招商，網(wǎng)絡(luò)招商等許許多多的招商方式，有個(gè)別情況，比如說(shuō)與一些經(jīng)銷商原本商談的很順利，深入溝通了，甚至不遠(yuǎn)千里的到了企業(yè)的總部去考察了，但最后還是失敗了，這讓很多木門企業(yè)的老板們和招商人員都感到困惑。其實(shí)，也不難理解經(jīng)銷商商的心理。木門和經(jīng)銷商的關(guān)系好像是在相親一樣，在相親的過(guò)程中，可能會(huì)因?yàn)閷?duì)方某一個(gè)點(diǎn)會(huì)覺(jué)得有好感，但是過(guò)后又覺(jué)得對(duì)方好像不是自己的理想對(duì)象。

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招商信息要明確清楚

經(jīng)銷商半途走人存在一部分原因是因?yàn)榻?jīng)銷商認(rèn)為企業(yè)給的信息量太少，或者認(rèn)為企業(yè)信息空洞無(wú)物，根本就沒(méi)真正向經(jīng)銷商展示企業(yè)的。許多企業(yè)在招商過(guò)程中認(rèn)為，企業(yè)的信息量沒(méi)必要給的那么充足，模糊一點(diǎn)更能夠吸引經(jīng)銷商來(lái)和招商專員洽談了解。這樣只要招商專員會(huì)說(shuō)話，肯定會(huì)有經(jīng)銷商愿意表示合作。但是，這種想法卻只是企業(yè)的一廂情愿罷了，現(xiàn)在的經(jīng)銷商精明著呢，絕不會(huì)只單聽企業(yè)一個(gè)招商專員的“片面之詞”就愿意“投懷送抱”，畢竟是人經(jīng)銷商花了大半輩子賺的錢，豈敢隨意就送出去，肯定要經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察思量，有錢賺才愿意合作。

所以說(shuō)，木門企業(yè)在招商中切記不要抱著“糊弄”經(jīng)銷商的想法招商。招商中本著實(shí)事求是的原則，把該說(shuō)清楚的說(shuō)清楚，把風(fēng)險(xiǎn)也明確告訴經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商能夠感覺(jué)到“這企業(yè)不是糊弄人”。清楚明晰的企業(yè)信息量不僅能夠讓經(jīng)銷商安心加盟，更能夠永久留住經(jīng)銷商的心。

優(yōu)惠政策要落到實(shí)處

拖延癥是中國(guó)許多企業(yè)、單位最容易犯的毛病。許多企業(yè)在招商的時(shí)候把各項(xiàng)優(yōu)惠政策說(shuō)的天花亂墜，讓經(jīng)銷商很樂(lè)意表示愿意合作，成功攬得經(jīng)銷商后又將人拋諸腦后，什么優(yōu)惠政策拖了又拖才實(shí)現(xiàn)，耽誤了經(jīng)銷商的時(shí)間又耽誤了人賺錢，事后經(jīng)銷商肯定對(duì)自己加盟的企業(yè)感到失望，合作很可能會(huì)“黃”了。

所以，木門的廠家在招商政策及招商條件中一定要落到實(shí)處，不要讓經(jīng)銷商總是在漫長(zhǎng)的等待，要知道等待是需要耐心的。經(jīng)銷商一旦失去了耐心，木門廠家損失的不僅僅一個(gè)片面，還有自己企業(yè)的一個(gè)品牌形象，作為企業(yè)自己本身就是要去維護(hù)好自己的品牌，讓消費(fèi)者信賴。

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