在木門行業(yè)中，許多企業(yè)都只從一方考慮，總對“消費者說自己的產(chǎn)品對你有多大的作用”，自己的產(chǎn)品比其他的怎么怎么好，想以這些方式來提高品牌，但是，這只是企業(yè)的單方面認(rèn)可，消費者是不會這樣想的，消費者考慮的更多的是我們能從產(chǎn)品中得到什么。企業(yè)如果只片面的從自己的角度上去考慮問題，不從消費者的角度上思考問題，那就無法創(chuàng)造新穎的賣點。

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消費者的買點

對消費者有用的不是產(chǎn)品的賣點，而是買點。所謂的買點是消費者能夠從中獲得的利益是什么。比如速度快、比如操作方便省心、比如健康營養(yǎng)、比如能夠獲得異性的歡心等等。買點又可劃分為功能買點和情感買點，也就是說消費者購買這個產(chǎn)品可能是因為產(chǎn)品功能帶來的吸引力，也可能是因為產(chǎn)品所賦予的情感屬性而帶來的吸引力。一個成熟的品牌在宣傳上通常需要兼顧功能買點和情感買點，而且兩者是有機的結(jié)合和延續(xù)，如某退燒藥的產(chǎn)品賣點是“新科技、新技術(shù)”，轉(zhuǎn)變而來的消費者買點是“輕松退燒、舒適清涼”，以及讓“父母放心”的情感買點。

企業(yè)的賣點

在木門企業(yè)品牌發(fā)展的不同階段，訴求會有所差異，如在產(chǎn)品進入市場的初期，需要更多的讓消費者了解產(chǎn)品特征，則需要重點強化產(chǎn)品功能層面的買點訴求，而如果是在一個成熟的、同質(zhì)化的品類中，則情感買點或是更有效的訴求方式。

賣點事實上是站在木門企業(yè)的角度看問題，是企業(yè)“想說的話”，而買點是站在消費者角度說問題，是消費者“想聽的話”。毫無疑問，木門建材企業(yè)在宣傳中不應(yīng)該只是自說自話，把自己想說的產(chǎn)品優(yōu)點、特點一股腦的拋出來。在這個背后，更重要的工作是調(diào)查消費者喜好和心理，將這些賣點有針對性的轉(zhuǎn)變成買點，讓消費者能夠聽得懂、看得懂，能夠接受并購買。

因此，木門企業(yè)在做品牌宣傳的，應(yīng)該真正的做到以消費者的利益為先。而不是自己一味的去揣摩消費者的心理，應(yīng)該是先就了解好消費者的需求，發(fā)現(xiàn)需求者的買點，從而來建立產(chǎn)品的賣點。

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