據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013中國(guó)建材家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到一個(gè)三萬(wàn)多億，并且專業(yè)人員預(yù)計(jì)在2014年這個(gè)數(shù)字將突破4萬(wàn)億。這個(gè)龐大的數(shù)字，方法一劑強(qiáng)心針，振奮著無(wú)數(shù)的業(yè)內(nèi)人士。但是對(duì)于中國(guó)木門人，體現(xiàn)卻是尷尬。小編從相關(guān)數(shù)據(jù)中了解到，木門是占總比例最少的，在各類建筑裝飾部品和材料紛紛破千億的同時(shí)，木門的業(yè)績(jī)足以刺激到木門人的神經(jīng)。傳統(tǒng)木業(yè)，你是怎么了?

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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第一問(wèn)：“有量無(wú)價(jià)”，利潤(rùn)都去哪兒了?

據(jù)小編了解，早在2011年我國(guó)木木門產(chǎn)量就已經(jīng)達(dá)到3.97億平方米，近年來(lái)都以年均13%的速度在增長(zhǎng)。然而，一方面是木門產(chǎn)量的劇增；另一方面卻是經(jīng)銷商面對(duì)“難以賣出好價(jià)錢”的尷尬。當(dāng)下，由于木門產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩日益突出，經(jīng)銷商難以找到差異化的突破口，只能將產(chǎn)品價(jià)格一降再降以吸引消費(fèi)者?！疤澭尽薄ⅰ疤鴺莾r(jià)”成為整個(gè)木門行業(yè)“有量無(wú)價(jià)”最真實(shí)的寫照，在記者看來(lái)，深陷“價(jià)格戰(zhàn)”漩渦中的經(jīng)銷商長(zhǎng)期以往下去，“跳樓”將不是價(jià)格，或是經(jīng)銷商本身了。用現(xiàn)在流行的一句歌詞：“利潤(rùn)都去哪兒了?還沒(méi)好好賣貨市場(chǎng)就濫了，開店鋪貨好一陣子，滿腦子都是木門賠了虧了?！?/p>

第二問(wèn)：地位一降再降，尊嚴(yán)在哪里?

木門淪為家裝渠道的“添頭”已成為行業(yè)潛規(guī)則?！罢b木門免費(fèi)送”已經(jīng)成為家裝業(yè)內(nèi)稀松平常的促銷方式。在與房產(chǎn)、家裝捆綁銷售的過(guò)程中，木門經(jīng)銷商的利潤(rùn)被房產(chǎn)企業(yè)、家裝公司一再瓜分，最后真正裝進(jìn)自己口袋里的錢“少得可憐”，更為嚴(yán)重的甚至連一早投入的資金都將“打了水漂”。最受打擊的還是一線經(jīng)銷商的自信心，一個(gè)市場(chǎng)里做櫥柜，衣柜的店面風(fēng)生水起，而自己做木門的店鋪門可羅雀，淪為“木門搬運(yùn)工”，還要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)同行種種的惡意中傷，做木門經(jīng)銷商意義在哪里?

第三問(wèn)：“三低”循環(huán)怪圈，方向在哪里?

由于前期粗獷式的發(fā)展，造成企業(yè)遍地，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，為了搶市場(chǎng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，木門廠商的利潤(rùn)一再被攤薄。記者日前從各大建材賣場(chǎng)了解到，不少木門經(jīng)銷商都不約而同地向記者大倒苦水，行業(yè)越來(lái)越難做，產(chǎn)品越來(lái)越難賣成為目前困擾經(jīng)銷商的重大難題。一方面是產(chǎn)品賣不出去，另一方面是賣出去了也賺不到錢。經(jīng)銷商由此陷入了“橫豎都是死”一般的“低利潤(rùn)-低投入-低產(chǎn)出”的“三低”惡性循環(huán)。其實(shí)不想走，其實(shí)我想留，可是就算是想走，方向又在哪里?

“坐著等死”不如站著拓土，差異化才是王道

這個(gè)“怪圈”，實(shí)則也是行業(yè)陷入發(fā)展困頓的“死循環(huán)”。站在整個(gè)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，與其“坐著等死”，倒不如積極行動(dòng)起來(lái)，企業(yè)從新的方向開疆拓土，行業(yè)全方面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而也帶動(dòng)經(jīng)銷商更多的看到行業(yè)的未來(lái)，以及行業(yè)“錢”景。那么，木門行業(yè)未來(lái)轉(zhuǎn)型到底應(yīng)該從哪幾方面著手呢?

1、產(chǎn)品差異化：地暖木門市場(chǎng)大有可為

傳統(tǒng)木門再也不能將自己局限在三分天下的紅海里競(jìng)爭(zhēng)。隨著“大家居”時(shí)代的到來(lái)，在“泛家居”概念的驅(qū)使下，積極跨界，努力擴(kuò)展市場(chǎng)新藍(lán)海才是王道。而市面上并不乏這樣的新品類。行業(yè)里也不乏一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)在努力探索，如南潯天格，常州德威等。隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代和技術(shù)成熟，一個(gè)千億級(jí)新興地暖木門市場(chǎng)在國(guó)家政策的引導(dǎo)下和消費(fèi)者潛在需求的催生下業(yè)已成型，無(wú)論是適合地?zé)岘h(huán)境的專業(yè)型木門，還是提供自發(fā)熱的功能型木門都將為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供了新的選擇。而我們也欣喜的看到，在這個(gè)新藍(lán)海市場(chǎng)，已有如美多制熱木門一樣掌握核心技術(shù)的企業(yè)，率先振臂高呼，率先制造一款能規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的制熱木門走在了行業(yè)前列。

2、營(yíng)銷差異化：家居全渠道營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在以日新月異的速度進(jìn)行這顛覆式的發(fā)展，在信息化的大數(shù)據(jù)時(shí)代，行業(yè)的營(yíng)銷模式也必須從產(chǎn)品、服務(wù)全面向數(shù)字化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)行轉(zhuǎn)型。不論是利用電商平臺(tái)所進(jìn)行的品牌線上聯(lián)盟營(yíng)銷，還是利用微信、微電影等新媒體所推廣微營(yíng)銷等各種新模式都應(yīng)該而且值得被木門行業(yè)的發(fā)展所借鑒。

同時(shí)，除了新營(yíng)銷模式的創(chuàng)新以外，還需要木門企業(yè)和經(jīng)銷商將營(yíng)銷創(chuàng)新全程貫穿到木門產(chǎn)品銷售前、銷售中，以及銷售后的全部過(guò)程，不僅為消費(fèi)者提供家居環(huán)境分析，也通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)有效的決策分析服務(wù)，真正讓數(shù)據(jù)引導(dǎo)消費(fèi)，引導(dǎo)營(yíng)銷。

3、渠道差異化：銷售終端新演變

從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)、從產(chǎn)業(yè)到營(yíng)銷，在這之后就將迎來(lái)最后一環(huán)的轉(zhuǎn)型，即終端銷售渠道的轉(zhuǎn)型。隨著精裝房時(shí)代來(lái)臨、電商興起、以及80后、90后消費(fèi)習(xí)慣以及裝修習(xí)慣的改變，這將給未來(lái)木門建材以及家居流通市場(chǎng)格局帶來(lái)深刻的變化。木門銷售終端將由賣場(chǎng)一家獨(dú)大，轉(zhuǎn)為賣場(chǎng)、工程集采、電商三分天下的格局。

當(dāng)傳統(tǒng)木門行業(yè)已深深陷入，無(wú)法自拔時(shí)，中國(guó)木門已然面臨著生死存亡的抉擇。至于心中有破斧成舟的決心，敢于創(chuàng)新，掌握核心科技;敢于擔(dān)當(dāng)，從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海邁向壟斷經(jīng)營(yíng)的新藍(lán)海，才能在這場(chǎng)殘酷的淘汰賽中存活。

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