中國的中小企業(yè)包括很多大企業(yè)之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為大家在過剩的經(jīng)濟時代，還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。近幾年，中小木門企業(yè)面臨的生存環(huán)境越來越嚴峻，不少中小木門企業(yè)處在“生死邊緣”。

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中小木門企業(yè)處在“生死邊緣”

首先，人才瓶頸。人，尤其是人才是企業(yè)做大、做強的根本!由于中小木門企業(yè)規(guī)模小、管理相對粗放、品牌力較弱、薪酬體系較之大木門企業(yè)相比有明細的差距，因此在招人、留人方面困難較多，出現(xiàn)人才瓶頸。

其次，資源有限，營銷乏力。營銷是木門企業(yè)發(fā)展諸多要素中最重要的方面之一，尤其對于中小木門企業(yè)而言更是如此!由于中小木門企業(yè)的資源相當有限，相比大木門企業(yè)而言，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對中小木門企業(yè)變得異常重要!

最后，宏觀政策。雖然改革開放的歷史機遇給了中小木門企業(yè)前所未有的發(fā)展機會，但我國現(xiàn)行的諸多行政體制也在一定程度上制約了中小木門企業(yè)的發(fā)展，如中小木門企業(yè)普遍面臨的融資難、稅收負擔過重等。

用競爭觀念指導營銷戰(zhàn)略的制定

傳統(tǒng)的營銷觀念認為：營銷即滿足顧客的需求，為顧客創(chuàng)造價值。這句話確實沒錯。然而，問題的關(guān)鍵在于：面對消費者的同一個需求你要知道有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?

有人說，可以創(chuàng)造一個新品類實現(xiàn)產(chǎn)品細分走差異化路線。不可否認，此策略的確在很長的一段時間內(nèi)能幫助很多企業(yè)實現(xiàn)快速的成長甚至成為細分品類的領(lǐng)導者，但今天的木門市場環(huán)境提供這樣的機會還多嗎?

在今天如此激烈的市場競爭環(huán)境下，營銷已經(jīng)是一種戰(zhàn)爭，要想獲勝，你必須在同競爭對手的對壘過程中，通過靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)獲得勝利。

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