愛(ài)和恨交織在一起，這是目前木門(mén)制造企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)渠道態(tài)度的生動(dòng)寫(xiě)照。隨著開(kāi)拓傳統(tǒng)渠道的賣(mài)場(chǎng)租金、新店運(yùn)營(yíng)成本的不斷大幅上漲，木門(mén)企業(yè)的實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)?！扒罏橥酢?，渠道強(qiáng)則企業(yè)興。但是，在高成本渠道時(shí)代，變革的需求比產(chǎn)品研發(fā)來(lái)得更為激烈。

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賣(mài)場(chǎng)租金上漲速度快

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，推高渠道成本的主要原因有多個(gè)，其中首推賣(mài)場(chǎng)租金。木門(mén)賣(mài)場(chǎng)的租金近年來(lái)上漲的速度極快，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。一位不愿透露姓名的木門(mén)企業(yè)負(fù)責(zé)人接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“木門(mén)賣(mài)場(chǎng)是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)的物業(yè)成本就在漲，同時(shí)木門(mén)賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本也逐年提高，加之賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，近年來(lái)租金每年的都有超過(guò)10%的上漲幅度” 。

渠道成本不斷的提高

運(yùn)營(yíng)成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個(gè)原因。目前中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始步入高工資時(shí)代，幾乎所有的木門(mén)企業(yè)其渠道運(yùn)營(yíng)的人工薪資都在大幅提高，這也導(dǎo)致了渠道經(jīng)營(yíng)成本的提高。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，對(duì)于終端而言，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情，企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)的人力硬成本只會(huì)繼續(xù)上升。

大賣(mài)場(chǎng)持續(xù)無(wú)序擴(kuò)張

大賣(mài)場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張也是一個(gè)不能忽視的因素，目前很多城市木門(mén)賣(mài)場(chǎng)的體量已經(jīng)接近飽和，甚至出現(xiàn)過(guò)?，F(xiàn)象，對(duì)于企業(yè)而言不但是開(kāi)店成本增加，如果賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不好，關(guān)門(mén)的話(huà)，企業(yè)還要承擔(dān)高額的損失。木門(mén)賣(mài)場(chǎng)過(guò)度擴(kuò)張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)的木門(mén)賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)了虛假繁榮，而被擴(kuò)張的木門(mén)企業(yè)則要來(lái)買(mǎi)單，企業(yè)的渠道自然水漲船高。

企業(yè)渠道功能的升級(jí)

以顧客為中心，顧客為王，驅(qū)動(dòng)的是整個(gè)木門(mén)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈調(diào)性的改變。用戶(hù)需求的不再只是物質(zhì)功能的利益，更追求的是情感和精神上的體驗(yàn)。過(guò)去木門(mén)市場(chǎng)渠道作為價(jià)值傳遞，將生產(chǎn)變現(xiàn)的功能已不符合需求主權(quán)時(shí)代的要求，價(jià)值創(chuàng)造與交付體驗(yàn)將成為消費(fèi)群體新一輪的追求點(diǎn)，迫使的必然是渠道功能的升級(jí)。

現(xiàn)今市場(chǎng)，物質(zhì)豐富，供過(guò)于求、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)，信息已經(jīng)對(duì)稱(chēng)、傳統(tǒng)消費(fèi)逐步理性，新型消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)和需求已發(fā)生革命性變化、改變了過(guò)去的消費(fèi)行為和購(gòu)買(mǎi)行為。從被動(dòng)、盲目、沒(méi)有選擇、物質(zhì)層面的需求轉(zhuǎn)向了主動(dòng)、理性、精神、細(xì)選、個(gè)性化的需求。依靠零買(mǎi)零賣(mài)，強(qiáng)迫式，單向式，散漫式服務(wù)的交易型渠道已逐步末落，便利式、自主性、全方位體驗(yàn)、互動(dòng)性、專(zhuān)業(yè)服務(wù)將是消費(fèi)群體渠道偏好的新動(dòng)向。

傳統(tǒng)的實(shí)體渠道已經(jīng)成為木門(mén)企業(yè)的一把雙刃劍。事實(shí)證明，凡事都不能在一棵樹(shù)上吊死。目前木門(mén)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷，很多企業(yè)都開(kāi)始進(jìn)行渠道的多元化建設(shè)。

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