電商的快速升溫，各行各業(yè)都感受到了電商所帶來的巨大效益，其中也包括木門行業(yè)。因為電商能將各行業(yè)即將推出的產(chǎn)品很快的傳播到全球網(wǎng)民面前，讓熱衷網(wǎng)購的消費者有機會了解和選擇。而網(wǎng)購現(xiàn)下已成年輕人的最愛，從使用價值上來說，電子商務的發(fā)展給我們的生活帶來了很多的方便，同時也優(yōu)化了傳統(tǒng)消費流程和交換成本，社會價值諸多。

木門行業(yè)發(fā)展電商所面對的挑戰(zhàn)

其實，木門廠家也早早地就看到了這塊巨大的蛋糕，但又不敢全力以赴，作為品牌，更是望而止步。廠家投鼠忌器的，就是建立這種電商渠道會直接損害了經(jīng)銷商的利益，同區(qū)域經(jīng)銷商搶市場。目前就已經(jīng)有了從家居品牌，經(jīng)銷商強烈反對廠家的天貓旗艦店。對于木門這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)銷商是一個品牌賴以生存的通貨渠道。廠家利用經(jīng)銷商的市場資源實現(xiàn)基本的通貨和品牌推廣目的，經(jīng)銷商通過代銷廠家有市場需求、有競爭力的產(chǎn)品生財致富、成就事業(yè)。

最近網(wǎng)上又曝出許多童嬰店的“線上交易，線下體驗”模式遭到失敗的消息?；诖耍衲鹃T這樣的傳統(tǒng)行業(yè)更是心有余悸，不敢輕易觸經(jīng)銷商的逆鱗。曾經(jīng)眾多知名品牌都是采用代理制走到今天的輝煌，可謂深知“高效利用社會資源，合理規(guī)避經(jīng)營風險”的道理。走“線上線下”這條路，最好就是品牌采用直營模式?？煽匦詮姟?zhí)行力強，能夠很好地貫徹品牌推廣等一系列活動，但是管理難度大的問題，使得很多木門品牌不敢去輕易嘗試。

（圖片來自網(wǎng)絡）

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發(fā)展電商木門行業(yè)所要面對的問題

既然我們是探討，不妨假設再大膽一些。電商渠道這塊蛋糕要爭取，渠道商這個根基也不能亂，那就思考怎樣和渠道商合作一起做好這個電商渠道，一起分享這塊巨大的蛋糕。面對電子商務，那是一個全球市場，單一區(qū)域的經(jīng)銷商顯然有些無能為力了，只能是廠家來做。孟子云：不患寡而患不均。關(guān)鍵考慮好公平共贏，例如電商這個渠道帶來的利潤，廠家和商家怎么分成，雙方怎么投入?如果這些都能很好解決，我想做好電商不是不可能的。因為不僅可以增加產(chǎn)品銷量，擴大市場份額，還能促進粉絲互動，掌握消費者的最新動態(tài)。

新的問題就是經(jīng)銷商怎么面對廠家在“線上”對本市場的串貨呢?各經(jīng)銷商為了得到一定的市場保護，都給廠家交了保證金。談判陷入僵局時，就要考慮轉(zhuǎn)換對方的條件，此時經(jīng)銷商真的是為了保護這個區(qū)域嗎?真的是為了保護這個品牌影響力嗎?絕對不是，只是為了保證更好賣產(chǎn)品，更好的盈利。如果廠家在這個區(qū)域賣一單，就分給經(jīng)銷商一定的利潤，你看他干不干?那又怎么保證廠家真誠相待呢，因為廠家需要經(jīng)銷商供貨，并且完成一系列售后服務。這樣相互可以制約又目標一致，符合合作的基本情況。

木門行業(yè)發(fā)展電商新渠道

要做電子商務，就必須強制統(tǒng)一終端零售價格。對于一個品牌的發(fā)展，第一步是要求通貨，達到銷量略等于產(chǎn)量，保證循環(huán)生產(chǎn)。第二步是市場價格統(tǒng)一，目前木門行業(yè)還做不到。第三步才是爭取利益最大化。

就目前木門行業(yè)，渠道開拓仍是大部分品牌的重點工作。為了迅速提高銷量，大家都在不斷開拓新市場，更換優(yōu)質(zhì)客戶，其次才去考慮提升客戶整體競爭力。看到電商大潮來臨，可大部分木門品牌都只是猶豫不前，放棄著這塊巨大的蛋糕，著實可惜。

專家認為家電的腳印，就是木門的腳步。希望在電商渠道上為品牌木門拋磚引玉，重新引起行業(yè)對電商的思考，一起摸索出一條行業(yè)新出路，那善莫大焉!

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