中秋剛過，也為期待“金九銀十”到來的家居業(yè)拉開了帷幕。往年，中秋是各大商家較為重視的節(jié)日，僅僅只是因為中秋休假不短不長，不適宜出遠門，導致很多的上班族利用中秋小長假之際賠家人逛逛家居建材市場等。相對來說，中秋小長假可以說是家居業(yè)的傳統(tǒng)旺季。但今年中秋節(jié)的家居市場卻顯得比往年要蕭條很多，這種情況的出現(xiàn)，跟商家競爭戰(zhàn)略的調(diào)整脫不了干系。

（圖片來自網(wǎng)絡）

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上半年家居促銷頻繁 傳統(tǒng)節(jié)日客流被分散

今年中秋，市場可謂冷清，雖然說傳統(tǒng)的家居賣場依然是活動的主力軍，很多的家居賣場都推出了自己相應的中秋節(jié)活動和主題，但裝飾公司和建材的經(jīng)銷商卻顯得較為沉默。

近年來家居市場在房地產(chǎn)市場的影響下滑頗大，在整個市場蛋糕縮小的情況下，同一節(jié)點太多商家搞活動、玩促銷，勢必會將市場更多地瓜分。在原本產(chǎn)量就不高的中秋節(jié)，大部分商家寧可退出某一節(jié)點的競爭，重新選擇新的時間點去做渠道、蓄客，避開與同行之間的直接廝殺，以求節(jié)約成本。

從今年年初就可以看出來，小長假節(jié)點不再是商家的必爭之地，尤其是中秋節(jié)、端午節(jié)這些小長假，部分商家不會花大精力去攻占市場。究其原因，還是因為市場的變化，商家市場政策的調(diào)整所致。相較于被做得輕車熟路的小長假，商家更愿意尋找新的機會和增長點，不再拘泥于某個特定時間。

從去年開始，市場上如雨后春筍般地出現(xiàn)了許多由商家自己創(chuàng)造的節(jié)點，如“××家居節(jié)”“××展會”“××年周年慶”等，分析發(fā)現(xiàn)，這些節(jié)點往往都出現(xiàn)在傳統(tǒng)節(jié)點前后、或是傳統(tǒng)的家裝淡季。這樣做一方面避免了同質(zhì)商家的市場分流，另一方面也在力求打破“家裝淡季”這一思維定勢，為品牌創(chuàng)造更多的機會。從結(jié)果來看，這樣的行為也取得了十分顯著的效果，尤其是針對建材商家，搞一場這樣的活動既可以完成一部分全年任務，又可以提升品牌知名度，何樂而不為？

小長假不及黃金周 “十一”仍然值得期待

造成中秋節(jié)等小長假市場冷清的另一原因，還在于消費者的市場觀念有所轉(zhuǎn)變。據(jù)采訪到家住南坪的蔣先生，他說：“我前年裝修過一次，那時候覺得像中秋節(jié)、國慶節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)，商家給出的優(yōu)惠力度特別大，去買東西肯定也比較便宜。但是這些年商家的活動經(jīng)常在做，時不時都有，一些商家在周年慶的折扣也比較多，所以我跟家人也在等待更為合適的時間去購買家具建材。”與蔣先生有著相同想法的消費者還不少，可以看出，消費者也已經(jīng)不再盲目追隨傳統(tǒng)節(jié)點，而是更理性地尋找合適的機會下單。

雖然中秋節(jié)的市場狀況較為冷清，但十一黃金周依然值得消費者和商家期待。與中秋節(jié)、五一節(jié)等節(jié)點不同的是，國慶節(jié)正處于傳統(tǒng)的家裝旺季月。一方面這個時候天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，消費者更愿意出門選購。另一方面國慶期間時間較長，消費者購買產(chǎn)品后有足夠的時間和精力完成購物的后續(xù)工作，安裝、退換等。很多的消費者表示，自己家的房子早就裝修好了，就等十一等著去家具賣場看看商家的促銷下單。

而對于各大家居商家而言，中秋節(jié)耗掉的只是一部分的客戶，真正值得期待的還是十一長假的家居促銷。因此，在十一快來臨之際，商家有足夠的時間做蓄客、宣傳等準備，為下半年的家居經(jīng)營打一場漂亮仗。當然，除去家居商場和建材商，下半年也將是裝飾公司的工作重點。