木門行業(yè)“洗牌”越來越嚴(yán)峻，品牌間的競爭也更激烈。在這樣的大環(huán)境的影響下，許多建材家居企業(yè)開始逐漸意識到渠道建設(shè)的重要，這或許是現(xiàn)有品牌突圍的最佳方式。隨著市場進一步的擠壓，木門企業(yè)打造強而有力的經(jīng)銷商團隊，迫在眉睫。然而，盡管活躍在招商會，展覽會上的人很多，但是還是有很多的品牌招商仍是如今人意。

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可見，如今難找的不止是老婆，還有經(jīng)銷商！但是，市場永遠不缺乏思維活躍且富有創(chuàng)意的企業(yè)和企業(yè)家，業(yè)界有人稱，“好的經(jīng)銷商不是找來的，而是養(yǎng)出來的!”依托于這句話，很多木門企業(yè)開始著手培養(yǎng)出了多批優(yōu)質(zhì)而忠誠的經(jīng)銷商。

或許很多人存在疑惑：為何優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商不是找的，而是養(yǎng)出來的？

只選“適”不選“大”

木門界招商有個說法，只選“適”不選“大”。其實，實力雄厚、規(guī)模較大的經(jīng)銷商一般配合度不是十分高。他們擁有強大的銷售渠道，可能會依仗自有資源優(yōu)勢而反向主導(dǎo)企業(yè)，也或許會與企業(yè)經(jīng)常發(fā)生意見沖突?？傊翚獾慕?jīng)銷商不好管理。

很多木門企業(yè)“需要最合適的，而不是最好的。做生意，志同道合最好?！边@是很多企業(yè)的心聲。事實上，也有很多企業(yè)在招商時，會考慮經(jīng)銷商的價值觀是否與企業(yè)相符。如：注重團隊合作，共贏進取企業(yè)，在挑人時也會點考察欲加盟者是否有合作意識，是否認(rèn)同企業(yè)文化，是否有強烈的進取心等品質(zhì)。

悉心培育木門經(jīng)銷商

經(jīng)銷商是企業(yè)市場拓展上重要的一環(huán)，不能輕視，但有些企業(yè)似乎意識不夠，認(rèn)為將經(jīng)銷商招進來就算成功了，而大大忽視了后期培育的重要性。“招進來后悉心培育，把經(jīng)銷商養(yǎng)起來，這樣才能長期雙贏?！币恢鹃T業(yè)界人士說。

事實上，所謂的“養(yǎng)起來”即是如何扶持經(jīng)銷商。在這方面，木門行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的一些企業(yè)做的還是不錯的，木門行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的一些企業(yè)加盟體系比較成熟。在裝修設(shè)計方面，也常為經(jīng)銷商提供完整的VI手冊、詳細的店面裝修設(shè)計方案，若經(jīng)銷商達到公司規(guī)定的銷售任務(wù)，公司則會按照店面面積給予經(jīng)銷商相應(yīng)的費用支持。在運營方面，公司為經(jīng)銷商提供完整的開業(yè)方案以及專業(yè)的店面運營策略，幫助經(jīng)驗尚不足的經(jīng)銷商順利入軌，定期還會給他們進行專業(yè)運營培訓(xùn)。再加上，公司每年都會投入巨額廣告費用，也會給予經(jīng)銷商一定的推廣費用支持。另外，還有些企業(yè)為讓經(jīng)銷商盡快進入角色，特設(shè)3人顧問組，全程為經(jīng)銷商解決遇到的問題和困難，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)短期獲利。

企業(yè)通過一系列具體的政策，讓經(jīng)銷商熟悉并掌握每個流程，所謂的“養(yǎng)”，即是如此。其實，盡心培育經(jīng)銷商，讓他們在業(yè)務(wù)上不斷成長，也是在幫助企業(yè)拓市，團隊力量大了，企業(yè)整體發(fā)展才會變快。

培育過程夾雜著情感

培育不僅僅涉及到工作，還會夾雜很多情感，其實“養(yǎng)”的過程就是企業(yè)與經(jīng)銷商感情積累的過程。在培育的過程中企業(yè)給予經(jīng)銷商更多的幫助、關(guān)心和鼓勵，而經(jīng)銷商作為情感上的回饋，也會對企業(yè)更加忠誠，不會因為利益上的小沖突而造成合作上的較大的障礙。所以，“養(yǎng)”，一定程度上也為企業(yè)留住了人，增加了人才對企業(yè)的忠誠度和融合度。

養(yǎng)的過程，涉及到了前期人員的甄別，工作中的悉心培育以及所伴隨的情感積累。這些因素交織在一起，而其中則充斥著一種經(jīng)歷。比起企業(yè)找到的所謂的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商而言，這種經(jīng)歷下成長的經(jīng)銷商或許更加優(yōu)質(zhì)，更加能懂企業(yè)。

這樣找出來和養(yǎng)出來的經(jīng)銷商才是企業(yè)最忠實的合作伙伴，企業(yè)既不用擔(dān)心經(jīng)銷商無法融入到企業(yè)也不拍經(jīng)銷商太傲氣而難伺候。

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