隨著木門行業(yè)的快速發(fā)展，老一輩的木門市場消費(fèi)者逐漸被新一代的消費(fèi)者所替代，市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變遷，注定木門企業(yè)需改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)以迎合市場新一代消費(fèi)者的需求。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

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80后已經(jīng)漸漸成為社會消費(fèi)的主力軍。有專家表示，從現(xiàn)在開始一直到2016年，市場的主體將是80后。有資料稱“80后”人數(shù)超過1億人。這些人是目前買房的目標(biāo)人群，新房需要裝修，木門消費(fèi)首當(dāng)其沖，可是你了解這些人的價(jià)值觀嗎？了解他們的喜好與需求嗎？

在一項(xiàng)針對"“80后”的消費(fèi)調(diào)查中顯示，排在第一位的是款式，占關(guān)注率的69.7%，其次是價(jià)格和品牌。換句話說，如果款式不行，無論什么品牌或價(jià)格，都不能有效刺激消費(fèi)。所以說，款式開發(fā)、品牌塑造、營銷推廣成了木門企業(yè)參與競爭、征服“80后”消費(fèi)者的利器。

款式開發(fā)別忘了“感覺”

“80后”是時(shí)尚、個(gè)性的一代。追求時(shí)尚和個(gè)性，注重感覺。他們標(biāo)榜“只要我喜歡，沒有什么不可以”，崇尚“我有我風(fēng)格”。如果你批判“80后”自己喜歡的東西，他們會在心理不認(rèn)同你，認(rèn)為你不懂欣賞。

因此，木門企業(yè)要注重新款研發(fā)，在開發(fā)新款時(shí)可以向兩個(gè)方向努力。

一是獨(dú)特、個(gè)性，滿足“80后”“只要我喜歡，沒有什么不可以”的心理?！?0后”從小處于家庭核心，形成了獨(dú)立、自我的個(gè)性，不滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、模式化，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，追求個(gè)性彰顯、與眾不同，喜歡個(gè)性化、獨(dú)一無二的款式。

二是注重歐美尤其是意大利風(fēng)格和流行元素，精美時(shí)尚。滿足“80后”追隨時(shí)尚、新鮮、前沿的消費(fèi)潮流。80后喜歡跟著潮流走，價(jià)格高低不是決定購買的主要因素，而是時(shí)不時(shí)尚、喜不喜歡，只要喜歡就會去買。這就是“80后”的特點(diǎn)，買自己喜歡的，買當(dāng)下最時(shí)尚的。就像一則廣告說的：只要我愿意，還有什么不可以。

品牌塑造別忘了“價(jià)值”

與上一輩克勤克儉、量入為出的消費(fèi)觀念不同，“80后”超前消費(fèi)意識崛起，喜歡購買各種名牌產(chǎn)品。敢于“花明天的錢，圓今天的夢”。因?yàn)?，他們消費(fèi)的核心感覺是追求價(jià)值，而非價(jià)格。這個(gè)"價(jià)值"不是老一輩推崇的"性價(jià)比的價(jià)值"，而是"心理層面的價(jià)值"。

木門企業(yè)要想打動“80后”的心，在品牌塑造上可以利用“361°品牌理論”去創(chuàng)造品牌的附加值。所謂的361°，即361°=360°﹢1°。

360°意為“全面、全方位”，1°意為“超越和突破”。簡單地說，就是在員工、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、社會與產(chǎn)品的每一個(gè)接觸點(diǎn)上傳播并管理好“品牌的主張”，而這個(gè)“品牌的主張”相對于產(chǎn)品來說是在某一點(diǎn)上有所"超越和突破"。

所以，給品牌尋找附加值，就是尋找"品牌的主張"。這個(gè)主張如果和“80后”的價(jià)值觀相吻合，就成了“80后”的符號，“80后”就覺的這個(gè)品牌是有價(jià)值的。比如麥當(dāng)勞的"我就喜歡"等品牌主張就深深俘獲“80后”的心。

營銷推廣別忘了“網(wǎng)絡(luò)”

如今，網(wǎng)絡(luò)成為“80后”生活中不可或缺的組成部分。 他們將大量精力投入網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上購物日漸成為主要購物方式。

所以，木門企業(yè)要想宣傳品牌、推廣新款，必須加大與“80后”的有效溝通，這個(gè)有效溝通的工具就是網(wǎng)絡(luò)。所以，你在推廣時(shí)可以適當(dāng)安排傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)推廣的比重。同時(shí)對于自己的網(wǎng)站盡量加入消費(fèi)者能積極參與互動的體驗(yàn)網(wǎng)頁，網(wǎng)絡(luò)推廣可以重點(diǎn)在論壇、微博、百度、谷歌等收索引擎，以及窄告廣告等。通過網(wǎng)絡(luò)提升木門企業(yè)的知名度，開拓網(wǎng)絡(luò)年輕消費(fèi)主力市場，推進(jìn)產(chǎn)品的銷售是一條切實(shí)可行的營銷新方案。

網(wǎng)絡(luò)營銷，亦稱做線上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷型態(tài)。隨著消費(fèi)主體的變遷，互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷越來越受到時(shí)下年輕人的熱愛。木門企業(yè)要想在新的市場下謀得更長遠(yuǎn)的發(fā)展或是想奪得市場新消費(fèi)者的青睞，就必需借力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。

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