市場表明，盡管家居各行業(yè)“觸網(wǎng)”風(fēng)潮不斷，都想吃“蛋糕”卻不知道怎么吃，各種活動收效甚微，似乎已經(jīng)“山重水復(fù)疑無路”，而木門行業(yè)也是如此。對此，業(yè)內(nèi)人士稱，木門等家居建材產(chǎn)品似乎先天就不適合做電子商務(wù)，目前木門電商大部分都還囿于在“燒錢”的困局之中。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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那么，面對互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的大潮，木門電商該如何擺脫“燒錢”的困局呢?專家建議，木門具有大件而重、批量發(fā)送、單價(jià)高且需要組裝等特點(diǎn)，另外結(jié)合電商商務(wù)的運(yùn)營規(guī)律，木門電商應(yīng)做好三方面的核心工作。

做好電商定位

阿里巴巴造就全美最大的IPO案，似乎讓國人一夜驚醒，電子商務(wù)這是一塊很大的“蛋糕”。但是，木門電商以及其他一些產(chǎn)業(yè)，往往想吃“蛋糕”卻不知道怎么吃。大多數(shù)情況下是“別人在電商，我也電商”的跟風(fēng)狀態(tài)，從而很多木門電商雖然有了“外殼”，但缺乏自身豐富的內(nèi)涵。在這一點(diǎn)上，專家稱之為缺乏自身電商平臺的“定位”。

另外，業(yè)內(nèi)觀察人士指出，一定程度上來說，在千篇一律的木門售賣平臺中，木門廠商該如何把握自身的格調(diào)，讓消費(fèi)者可以有清晰的感官認(rèn)識，從而產(chǎn)生購買欲望，這就需要木門商尋找既懂產(chǎn)業(yè)又懂電商運(yùn)營的專業(yè)人才來明確定位，因?yàn)橥卣闺娚滩⒉皇菍?shí)體店的“附屬品”，它代表著新的消費(fèi)市場“藍(lán)?！?。所以，擺脫“燒錢”的困局，一定要有可吸引網(wǎng)民的平臺特色，才能提高促成交易的幾率。

尋找專業(yè)平臺

木門產(chǎn)品在配送、安裝等方面的問題頗多，也就是木門電商面臨著成本投資大的“風(fēng)險(xiǎn)”，這也應(yīng)該是“燒錢”比例最多的一方面。事實(shí)上，木門電商由來已久的“最后一公里”瓶頸在近些年來逐漸開始有打破的跡象，如果木門電商想有效控制成本，則可以尋找專業(yè)的第三方服務(wù)平臺。

在當(dāng)下熱門的服務(wù)平臺中，已經(jīng)有不少專業(yè)的第三方服務(wù)平臺，把全國各地物流和家裝服務(wù)師傅信息聚集起來，這就為木門商家實(shí)施配送服務(wù)時提供因地制宜的選擇。而全國所有大中小城市安裝維修師傅的信息匯總，更為商家對消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)的一對一實(shí)時跟蹤處理訂單服務(wù)提供了保障。從交易成本上比較，相對木門商或賣家建立服務(wù)系統(tǒng)要省時、省力。這樣一來，木門電商則可以逐漸達(dá)到收支平衡，緩解“燒錢”帶來的壓力。

進(jìn)行品牌培育

回到木門電商產(chǎn)業(yè)目前的市場發(fā)展現(xiàn)狀，眾多木門商家在進(jìn)行電商模式拓展時，沒能如實(shí)體店?duì)I銷手段成熟，導(dǎo)致消費(fèi)者對電商平臺的認(rèn)知度不夠，沒能產(chǎn)生突出的品牌號召力。為了促進(jìn)電商運(yùn)營的節(jié)奏，許多商家不惜以“降價(jià)”、“再降價(jià)”的手段來吸引消費(fèi)者，這其實(shí)是對品牌的建立非常不利。

因此，許多業(yè)內(nèi)人士都支持木門電商在發(fā)展中逐步打造出品牌化的平臺，從而帶動整個產(chǎn)業(yè)的成熟蛻變。具體操作中，木門商家可以嘗試視頻化展示、品牌品鑒專區(qū)等行為來提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的美譽(yù)度，使得木門電商順利走上正軌，實(shí)現(xiàn)盈利。

目前，很多木門商家已經(jīng)對此進(jìn)行了嘗試，做好電商定位，尋找專業(yè)平臺，進(jìn)行品牌培育……這些都在無形中顯現(xiàn)出電子商務(wù)帶來的價(jià)值。但是，電子商務(wù)畢竟不是新生事物，其他行業(yè)在發(fā)展中同樣也曾經(jīng)歷“疑無路”的階段。如果木門業(yè)發(fā)展電商能吸取當(dāng)中的經(jīng)驗(yàn)，一定可以柳暗花明又一村，分食好這塊大蛋糕。

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