互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的銷售模式似乎不怎么奏效了。如何打動消費者的心智，這是每一個木門企業(yè)都在力求破解的難題。那么，傳統(tǒng)的木門商家到底應(yīng)該要如何運用o2o傳統(tǒng)模式來進行市場銷售呢？

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

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1、不唯器，專研術(shù)

在業(yè)內(nèi)人士看來，無論是微信公眾號還是百度直達(dá)號，都是在“器”的層面，工具而已。除了這兩個，還有很多其他的o2o營銷工具、營銷渠道存在，擁有和做好是兩個完全不同的概念。但不幸也是慶幸的是，木門企業(yè)所看到的都是關(guān)于o2o營銷服務(wù)成功的案例，而且就是那么幾個，這是宣傳的需要，市場培育期必要的營銷。但是對于致力于借助o2o營銷的商家而言，必須先了解清楚o2o是什么，用o2o可以做什么，自己的產(chǎn)品和服務(wù)利用o2o希望能實現(xiàn)什么，自己想要影響的受眾用戶是哪些，自己了解的o2o營銷渠道有哪些，自己能用什么樣的方式去影響目標(biāo)受眾……最后，問問以上問題之后，再問問企業(yè)當(dāng)前真的具備能力做好這些嗎？如果能，那么立馬干吧！如果不能，先從低成本試錯與學(xué)習(xí)總結(jié)起步吧！

2、廣撒網(wǎng)，勤分析

對于本地生活服務(wù)的木門商家而言，可以利用起來做o2o營銷的工具和渠道有很多。為什么呢？一方面是因為每一個新生的事物都孕育著全新的機會，一旦發(fā)展起來則先行者將獲得先發(fā)優(yōu)勢，有可能享受到豐厚的紅利回報，所以對于百度直達(dá)號這類擁有海量用戶的新型服務(wù)必須重視；另一方面是由于o2o營銷與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷有著異曲同工之妙，只要秉承著有目標(biāo)用戶的地方就是渠道的思維，就會發(fā)現(xiàn)有很多的渠道可以供我們?nèi)ビ|及用戶，木門企業(yè)也必須盡最大努力去嘗試覆蓋每一個渠道，去影響到每一個渠道下的目標(biāo)用戶。但是在廣撒網(wǎng)式的覆蓋各類渠道之后，企業(yè)必須對各個渠道下的用戶行為數(shù)據(jù)勤加分析，找出目標(biāo)用戶閱讀量高的、點擊率高的、回復(fù)率高的活躍渠道，并按照投入產(chǎn)出情況進行優(yōu)先級排序，經(jīng)過多輪實踐后我們就能篩選出最有效的渠道，接下來需要做的就是針對這些有效渠道的用戶特性與偏好，量身制定營銷策略與方案，進行長期維護。

3、定目標(biāo)，重執(zhí)行

傳統(tǒng)木門商家如果有了“器”也掌握了“術(shù)”，然后通過“廣撒網(wǎng)”和“勤分析”也篩選出了有效的o2o渠道和方式，那最后需要做的一件很重要的事情就是定目標(biāo)了。而且這個目標(biāo)必須是符合smart原則的，即目標(biāo)明確、可衡量、可實現(xiàn)、有相關(guān)性、有時間限制。例如，如果請第三方開通開發(fā)微信公眾號，上線微商場的話，那么在半年內(nèi)計劃發(fā)展多少訂閱用戶，賣出多少產(chǎn)品，實現(xiàn)多少銷售額等;如果是開通百度直達(dá)號的話，計劃進行多少廣告投放，期望日均用戶點擊多少，帶來多少新顧客，實現(xiàn)多少新增交易額等。目標(biāo)定好了，最最重要的就是執(zhí)行了。關(guān)于執(zhí)行力的問題，大家都知道其重要性，往往一個好的解決方案都是因為執(zhí)行不到位而半途而廢。執(zhí)行力對傳統(tǒng)商家來說其實也是一大挑戰(zhàn)，最主要的是因為意識和人的問題，歸根結(jié)底還是人的問題，畢竟像海底撈那樣的傳統(tǒng)企業(yè)還是極少數(shù)的。沙水只能說，傳統(tǒng)商家朋友們盡全力把，只要持之以恒的不斷嘗試，遵循“發(fā)現(xiàn)問題--分析問題--制定解決方案--執(zhí)行--檢查與反饋--優(yōu)化與調(diào)整--持續(xù)改進”的模式進行，雖不能保證百分之百的成功，但絕對能避免坐以待斃的危險。

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