家居企業(yè)銷售一般來說，賣場起著至關(guān)重要的作用。家居企業(yè)差不多一半以上的業(yè)績都是賣場給掙回來的。賣場在現(xiàn)代市場競爭中起著關(guān)鍵的宣傳與銷售效果，進行系統(tǒng)的促銷活動往往能夠快速提高產(chǎn)品知名度，影響周邊布局與銷售。那么家居企業(yè)要如何做好賣場促銷的前期準備呢？

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一、賣場促銷活動的申請

一份完整的的促銷方案，內(nèi)容包括活動城市地點、時間段、產(chǎn)品組合、活動方式、人員廣宣品、贈品道具投入、賣場相應(yīng)支持、投入產(chǎn)出比、銷售效果預(yù)估、賣場得利分析、操作細則、危機預(yù)案等方面內(nèi)容。其目的是最大限度向賣場換取免費或者少付費用的資源支持。

二、賣場活動物料的制作

活動需要的宣傳品、贈品設(shè)計采購或制作，宣傳內(nèi)容與活動時間、方式、地點等各項數(shù)據(jù)對應(yīng)，力求生動突出，但關(guān)鍵點是：決不能失去產(chǎn)品主訴求宣傳點。

三、確認目標促銷的賣場

根據(jù)各項數(shù)據(jù)確認目標促銷賣場?？偨Y(jié)賣場以往促銷銷售數(shù)據(jù)，分析毛利額、毛利率以及特價活動占比;分析賣場活動付款時間和庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)；以往所交納的所有費用分析；年度合同執(zhí)行情況分析；以往在本賣場的促銷活動記錄及效果分析；競爭品牌歷史數(shù)據(jù)，以往該店活動的最高最低促銷紀錄。向賣場書面說明促銷政策，并就備貨、定價、促銷區(qū)域等方面簽訂協(xié)議，趕上賣場DM檔期(時間為活動前一個月完成)。

四、與賣場洽談供貨事宜

確認在促銷日前賣場有充足的備貨。根據(jù)活動單品，建議供應(yīng)商提前儲備及保留專項庫存，針對活動賣場優(yōu)先物流配送(時間為活動前三天完成)。

五、再與賣場確認促銷事宜

活動組經(jīng)理持已簽訂的促銷協(xié)議與賣場再次確認。以防賣場突發(fā)事件與活動沖突，并做好活動應(yīng)急預(yù)案(時間為活動前二天完成)。

六、招聘培訓(xùn)促銷工作人員

根據(jù)活動規(guī)劃招聘有促銷經(jīng)驗的促銷人員并進行崗前培訓(xùn)。

七、到賣場一線實地的調(diào)研

調(diào)查分析消費者產(chǎn)品購買習(xí)慣，分析顧客在賣場行走規(guī)律，確定生動有利的展示位置。了解競爭品牌的現(xiàn)狀，進一步掌握其今后預(yù)案，加強同賣場相關(guān)部門的客情聯(lián)系。

八、確認準備工作全部落實

活動組確保促銷的全部內(nèi)容已與賣場達成共識，促銷廣宣品、產(chǎn)品的備貨及陳列達到要求。促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標價、碼放等做出詳細規(guī)定。促銷人員已培訓(xùn)合格過關(guān)并通過賣場程序管理。