在現(xiàn)代經(jīng)濟競爭中，木門企業(yè)需找準自身位置與特色，揚長避短，最大限度地調(diào)動各方積極因素，展示個性，彰顯魅力，以達到超越競爭對手，取得競爭優(yōu)勢的目的與效果。那么如何找準差異化的賣點，給消費者形成獨特的印象就顯得尤為重要。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

產(chǎn)品差異化更給力

21世紀是商品經(jīng)濟的世紀，是消費多元化的世紀，面對日益豐富的木門市場，消費者越來越追求具有個性化、情感化的木門產(chǎn)品，其消費行為越發(fā)理性。一般的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)已經(jīng)很難打動消費者，而那些具有差異化，有情感賣點的商品卻往往能引起他們的興趣，繼而產(chǎn)生消費行為。

可見，對于木門企業(yè)來說，品牌操作要有個性，要有理念。企業(yè)把品牌塑造出來以后就要和產(chǎn)品進行對接。品牌要讓消費者形成這樣的觀點，我買你的木門，你的木門在某些方面必須是最好的。這就形成了對比性的了解和認知，然后才能對企業(yè)的品牌有情感依賴，還要試圖把品牌的利益與產(chǎn)品的利益對接成功。

打造差異化新賣點

俗話說“王婆賣瓜”，都知道她宣傳的是“瓜”好，同樣在木門產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的今天，“瓜”長得都差不多，味道也基本一樣，消費者到底該買誰的瓜?這是一個值得木門企業(yè)深思的問題。不過，差異化也不能僅僅停留在口號和宣傳上，而要真正落到實處，歸根結(jié)底是產(chǎn)品和營銷渠道的差異化。

第一，在產(chǎn)品上，現(xiàn)在的消費需求越來越傾向于多元化，裝修風(fēng)格也千差萬別，傳統(tǒng)的產(chǎn)品已不能滿足消費者重口難調(diào)的需求。尤其是隨著80、90后消費者的不斷崛起，他們更傾向于個性化凸顯的產(chǎn)品，那么木門產(chǎn)品在色彩上就應(yīng)大膽創(chuàng)新，打破以往單一沉悶的色調(diào)，加入了更多繽紛的色彩和夸張的圖案花紋，形成一種煥然一新的視覺沖擊力。

第二，在設(shè)計上更要有獨樹一幟的態(tài)度。眾所周知，原創(chuàng)能力不足是中國制造業(yè)最大的障礙，并逐漸成為木門企業(yè)發(fā)展的瓶頸。業(yè)內(nèi)人士表示，在木門業(yè)，一旦某個企業(yè)有了知名度，其產(chǎn)品很快就會被其他同行模仿、抄襲。對知識產(chǎn)權(quán)的輕視，已經(jīng)使木門行業(yè)的發(fā)展受阻，可見在未來的木門市場中，各木門品牌還需加大原創(chuàng)的力度，創(chuàng)造出更多適合消費者需求的產(chǎn)品。

實際上，差異化營銷與實木門企業(yè)的大小并無多少關(guān)系，而是通過環(huán)環(huán)相扣的差異化體系來完成的，這才是真正的營銷差異化，并不是營銷環(huán)節(jié)上一部分的不同而認為是營銷差異化?？偠灾?，木門企業(yè)應(yīng)該一步一腳印，實現(xiàn)質(zhì)的跨越!

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