在如今這個(gè)變幻莫測的木門市場，消費(fèi)需求超出了木門產(chǎn)品本身，不僅局限于產(chǎn)品的物化屬性，更多延伸向了社會(huì)屬性：買東西能讓消費(fèi)者參與到新的體驗(yàn)進(jìn)程中去。在這種情形下，體驗(yàn)式營銷逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的視野，并大有星星之火可以燎原的趨勢。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多木門圖片

價(jià)格“廝殺”讓消費(fèi)者審美疲勞

眾所周知，現(xiàn)在很多木門商家的營銷模式大都局限在“降價(jià)促銷”上，特別是逢重大節(jié)日，動(dòng)不動(dòng)就亮出“工廠直銷價(jià)”、“全市最低價(jià)”等底牌。也許初期會(huì)讓消費(fèi)者心動(dòng)，但是面對越來越多的價(jià)格“廝殺”，不少消費(fèi)者表示已經(jīng)出現(xiàn)審美疲勞，通過走訪長沙各大家居賣場發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費(fèi)者對于降價(jià)促銷這種營銷模式已經(jīng)出現(xiàn)“抵觸”的心理，更多的是期待商家能在購物氛圍、服務(wù)態(tài)度、送貨安裝等問題上改善，真正想消費(fèi)者所想。

情景式購物更吸引目標(biāo)消費(fèi)群體

隨著全新的商業(yè)理念導(dǎo)入，今天的家居賣場已經(jīng)不僅僅是出售商品的場所，而是給消費(fèi)者提供一個(gè)家的概念，一個(gè)家的感覺?！扒榫笆劫徫锊坏梢越o消費(fèi)者最直觀的感受和體驗(yàn)，也能有效地表達(dá)品牌的理念，吸引到目標(biāo)消費(fèi)群體”，某品牌木門銷售負(fù)責(zé)人表示，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初衷就是針對都市中產(chǎn)，風(fēng)格簡潔實(shí)用但不乏創(chuàng)意，他認(rèn)為，這比在產(chǎn)品上貼一個(gè)“低價(jià)”標(biāo)簽更有打動(dòng)力。

體驗(yàn)營銷讓消費(fèi)者真正參與營銷

隨著消費(fèi)者收入水平與文化素質(zhì)的提高，時(shí)間資源的稀缺，其需求呈現(xiàn)出典型的復(fù)合化、感性化的態(tài)勢。一方面，其希望在商場中完成購物、餐飲、休閑及社交等一系列行為，商場所承擔(dān)的功能也不再是一個(gè)單純的“購物場所”，而是一個(gè)“新社會(huì)空間”；另一方面，感性因素也日漸成為影響顧客購買的重要因素，具體如商場的環(huán)境、色彩、服務(wù)等都會(huì)對顧客選擇商場產(chǎn)生影響。

當(dāng)市場競爭發(fā)展到一定的高度之后，體驗(yàn)營銷也是贏得市場的必然選擇。木門體驗(yàn)營銷能夠清楚了解滿足消費(fèi)者的對于木門的需求，讓消費(fèi)者感到木門企業(yè)能夠理解尊重它從而達(dá)到成功的感情營銷，同時(shí)給他帶來愉悅的享受。體驗(yàn)式營銷在木門行業(yè)如果運(yùn)用得當(dāng)，定能收到事半功倍的效果。

【延伸閱讀】

情景化營銷 助木門企業(yè)贏得更多消費(fèi)者

木門企業(yè)打造市場情景營銷平臺 握住消費(fèi)者這條命脈

情景式營銷能有效地表達(dá)木門品牌的理念 吸引客戶