隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提升，消費者對木門的要求越來越高，不在滿足于簡簡單單的樣式，而是喜歡按照自己的意愿來設(shè)計木門。面對定制木門市場需求的不斷擴大，在與同行競爭，木門企業(yè)需用全新的營銷手段來吸引消費者。

木門企業(yè)要想在三四線市場安營扎寨 需選準營銷模式

其實，行業(yè)從興起到成長，再到成熟的過程，必然是一個強者勝，弱者敗的一個過程。其間的一些企業(yè)起起落落，從而也加速了行業(yè)的發(fā)展和成熟。隨著行業(yè)競爭的加劇，行業(yè)集中度是一個由高到低，然后再由低到高的一個過程。而其中一些企業(yè)將在競爭中勝出，發(fā)展壯大，成為行業(yè)中的佼佼者。這些勝出的企業(yè)中，有以規(guī)模取勝者，也有以快取勝者。就像自然界的動物，生物鏈最頂端的動物也不是一個樣，但它們卻都有過人之處，也就是優(yōu)勢。因此中小企業(yè)憑借某些方面的優(yōu)勢，完全有在市場上生存的契機。

三四級市場尚未建立完整的營銷網(wǎng)絡(luò)體系

一直以來，各大主流品牌均將一二級市場作為競技場，多年廝殺拼打，相互之間蠶食鯨吞，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經(jīng)成為消費者選購木門的首選因素。目前全國話語權(quán)已經(jīng)集中在少數(shù)十幾個品牌手中，中小品牌要和他們正面競爭，難度很大。然而在三四級市場，由于大品牌無暇顧及，尚沒有建立起完整的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。因此，中小品牌還有踹息的機會。中小品牌應(yīng)該考慮將營銷重點轉(zhuǎn)向三、四級市場以及農(nóng)村市場。中小品牌可以有選擇地在部分木門市場剛起步的三、四級市場或農(nóng)村市場安營扎寨，進行營銷網(wǎng)絡(luò)布局。根據(jù)三、四級市場特點，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，建立良好的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，走“農(nóng)村包圍城市”之路。

中小型木門企業(yè)在三四線市場容易被接納

三四級市場和農(nóng)村市場消費者對品牌認知度不高，中小品牌存在生存空隙。在一二級市場，一線品牌將占據(jù)整個市場80%以上份額，市場已經(jīng)進入寡頭壟斷競爭階段。而在三、四級市場和農(nóng)村市場，由于木門還未進入普及階段，消費者對各大品牌還未形成品牌依賴和忠誠。因此，中小品牌相對比較容易讓消費者認可和接受，而不至于受到消費者強烈的心理抵觸。

或者，收縮戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢，打造成區(qū)域性的強勢品牌。在一個相對小的區(qū)域內(nèi)做好銷售渠道和售后服務(wù)體系。此舉不但可以為企業(yè)降低營銷成本、廣告費用等支出，同時也為在局部區(qū)域打造超過強勢品牌的競爭優(yōu)勢成為可能。

企業(yè)需要走差異化發(fā)展路線來滿足市場需求

中小品牌在開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場時，應(yīng)注重進行市場前期調(diào)研，了解消費者真正的消費需求。從目前農(nóng)村的消費水平來看，我國農(nóng)民人均收入還偏低，距離木門普及的收入線還有相當一段距離。因此，目前農(nóng)村市場消費木門的目的與城鎮(zhèn)消費顯然存在巨大差距。農(nóng)村消費木門的目的顯然更多是用于生產(chǎn)和經(jīng)營，而非單純的生活享受。此外，結(jié)合農(nóng)村木門使用環(huán)境和使用特點，開發(fā)滿足農(nóng)村特殊需求的木門，也是中小企業(yè)必須注重的問題。

三四級市場和農(nóng)村市場區(qū)別于一二級市場最大的地方就是生活水平低，消費者不集中。因此，傳統(tǒng)的品牌專賣店仍然是木門的主要銷售渠道。中小品牌應(yīng)該利用該市場的這種特點，建立起廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品送到千家萬戶手中。

近年來，木門行業(yè)營銷模式開始走多元化道路，企業(yè)要想在三四線市場大展拳腳，還需選擇適合企業(yè)自身的模式，才能在三四線城市安營扎寨。

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