“荷包掌握在她手中”，這個(gè)源于上個(gè)世紀(jì)的家庭經(jīng)濟(jì)模式不但在本世紀(jì)得到加強(qiáng)，甚至進(jìn)一步演變?yōu)樯鐣?jīng)濟(jì)模式，成了影響產(chǎn)品銷售策略的根本點(diǎn)。在木門等家居物品的選擇和采購中，女性常常掌握著舉足輕重的決策權(quán)?！八兰o(jì)”已經(jīng)來臨，“為她服務(wù)”也將成為門窗企業(yè)搶占營銷制高點(diǎn)的最佳經(jīng)營策略。

“荷包掌握在她手中”時(shí)代來臨 門窗企業(yè)要緊抓她

木門企業(yè)產(chǎn)品“她”化

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在購買家裝，有85%的話語權(quán)在女性手上。這樣各大家裝企業(yè)也對女性有針對性的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

眾所周知，女性天生追求時(shí)尚和實(shí)惠。一方面，她們在選購產(chǎn)品時(shí)會更在意產(chǎn)品的外觀，是否時(shí)尚、新穎，這樣以滿足自己的個(gè)性化要求。另一方面，大部分女性還是比較喜歡性價(jià)比高的產(chǎn)品。為此，門窗企業(yè)可以針對女性消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)出高性價(jià)比的產(chǎn)品。在這方面，某門窗企業(yè)是這樣做的：企業(yè)引進(jìn)一批富有時(shí)代感與創(chuàng)造精神的工作人員，并且其產(chǎn)品都是采用國際先進(jìn)的烤漆固化技術(shù)及全套德國進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)，再加上一流的表面處理，人性化的設(shè)計(jì)，精細(xì)的工藝，結(jié)合流光溢彩的玻璃工藝、個(gè)性化雕刻保障產(chǎn)品品質(zhì)，讓消費(fèi)者擁有物超所值的體驗(yàn)。

木門企業(yè)服務(wù)“她”化

良好的服務(wù)可以有效促進(jìn)產(chǎn)品的銷售以及使消費(fèi)者發(fā)生二次消費(fèi)。而對于天生敏感的女性消費(fèi)者，對選購過程中享受到的服務(wù)尤為上心。企業(yè)需要體現(xiàn)“顧客就是上帝”的理念，每一處服務(wù)細(xì)節(jié)都要讓女性消費(fèi)者感到商家對她的看重。門窗企業(yè)須在售前、售中、售后服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中做到極致。比如，銷售員保持微笑、根據(jù)消費(fèi)者家裝風(fēng)格或其喜好提供專業(yè)化的門窗選購建議、免費(fèi)送貨安裝、售后提供門窗的保養(yǎng)知識等等。

木門企業(yè)終端“她”化

眾所周知，購物環(huán)境會影響消費(fèi)者的購買欲望。而對于女性消費(fèi)者來說，商家應(yīng)該在終端宣傳、產(chǎn)品陳列以及促銷活動上“她”化，這樣就可以吸引女性消費(fèi)者前來購買。這些體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、不少消費(fèi)者在購物時(shí)，會看看品牌代言人是誰。一般來說，她們會選擇形象好，符合她們想成為的榜樣的代言人所代言的產(chǎn)品。

2、商品的陳列對消費(fèi)者的影響也是非常大。在女性的消費(fèi)時(shí)代，商家在商品陳列時(shí)應(yīng)考慮女性對陳列風(fēng)格、色彩搭配、燈光與裝飾等需求點(diǎn)。然而，陳列產(chǎn)品的更新頻率在一定程度上會影響消費(fèi)者的進(jìn)店欲望。

3、促銷活動也應(yīng)“她”化。商家可以采用捆綁促銷、一買就贈、買滿多少就打幾折、微信關(guān)注領(lǐng)紅包等等的促銷手段，以感恩鉅惠的新式，激起女性消費(fèi)的購買。

她時(shí)代來臨，木門企業(yè)要想發(fā)展的更好，就需要抓住市場發(fā)展需求，才能更貼近消費(fèi)者。

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