營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的重中之重，并不能單靠一些促銷活動(dòng)、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引消費(fèi)者的目光，而是應(yīng)該將目光放在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)上并加以完善，才能真正提升銷量，獲得木門企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

布局長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略 全方位發(fā)力發(fā)展木門事業(yè)

價(jià)格不透明 家居市場(chǎng)促銷不斷

在木門等家居行業(yè)，五折以下的促銷折扣并不罕見(jiàn)，甚至一兩折的折扣也有所耳聞，這樣的低折扣在很多行業(yè)幾乎無(wú)法想象。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種做法實(shí)際上談不上營(yíng)銷，只能叫促銷，又或者叫傾銷。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)這樣做，是因?yàn)榇蛘埏L(fēng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盛行，加上很多消費(fèi)者覺(jué)得家居產(chǎn)品價(jià)格不透明，認(rèn)為有的商品報(bào)價(jià)高得離譜，所以希望有大折扣，于是導(dǎo)致經(jīng)銷商常常提前抬高報(bào)價(jià)，然后以低折扣銷售。

除了低折扣以外，抽大獎(jiǎng)、砸金蛋、秒殺等營(yíng)銷手法也是數(shù)年不變地頻繁出現(xiàn)，幾乎個(gè)個(gè)賣場(chǎng)都能看見(jiàn)。某家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們賣場(chǎng)幾乎逢年過(guò)節(jié)都會(huì)搞抽獎(jiǎng)，不光購(gòu)物有抽獎(jiǎng)，甚至不用買東西只要來(lái)也能參加抽獎(jiǎng)。因?yàn)椤跋M(fèi)者喜歡，作為賣場(chǎng)，我們的任務(wù)就是把人吸引過(guò)來(lái)，至少能否成交，這就看駐場(chǎng)商家的本事了，如果我們的賣場(chǎng)連人都沒(méi)有，商家就會(huì)撤場(chǎng)。”

營(yíng)銷是系統(tǒng)工程 需有長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局

對(duì)于超低折扣、抽獎(jiǎng)、砸金蛋這些促銷方式，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是“短期做法”，不叫營(yíng)銷。那啥叫營(yíng)銷?‘營(yíng)’就是要通過(guò)多種手段的市場(chǎng)推廣達(dá)成銷售，有些傳統(tǒng)行業(yè)還停留在把銷售叫促銷的階段。木門企業(yè)的營(yíng)銷，是一個(gè)系統(tǒng)工程。的確，木門不同于其他家居產(chǎn)品，體積較大，在營(yíng)銷上不能通過(guò)簡(jiǎn)單的價(jià)格促銷來(lái)忽悠消費(fèi)者。

因此，對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷過(guò)程中，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，而不是短期行為，只看眼前利益;要練好內(nèi)功，完善生產(chǎn)管理體系，提升產(chǎn)品品質(zhì)，縮短交貨期。首先是要生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，實(shí)用、耐用才是硬道理，而且還要讓消費(fèi)者消費(fèi)得起，不能做無(wú)良老板，這是第一要素。第二，是要完善售后服務(wù)體系，很多企業(yè)并沒(méi)有專門的售后服務(wù)隊(duì)伍。

總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)人一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷目光，而不是只看眼前利益，要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的服務(wù)，做好這兩點(diǎn)才能企業(yè)生存之道。

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