由于出口退稅匯率下調(diào)、人民幣升值、反傾銷國家增多等因素的影響，木門企業(yè)的出口路越來越難走，面對此困境，木門企業(yè)還是需要專心做好內(nèi)銷，不斷的引進和培養(yǎng)內(nèi)銷人才，打造屬于自己特色的營銷體系，才會讓企業(yè)蓬勃發(fā)展。

引進和培養(yǎng)內(nèi)銷人才 擴充木門內(nèi)銷大市場

品牌意識推動企業(yè)轉戰(zhàn)內(nèi)銷

有關人士曾表示，出口型企業(yè)分兩種，一種是沒有研發(fā)工廠的貿(mào)易公司，他們沒有產(chǎn)能壓力，但需要代工的工廠在生產(chǎn)和研發(fā)方面上支持。由于在技術研發(fā)上存在限制，這種貿(mào)易公司發(fā)展壯大的道路較為困難。貿(mào)易公司就其發(fā)展也分兩類，一部分是做別人的產(chǎn)品，另一部分的企業(yè)不想繼續(xù)“幫別人養(yǎng)孩子”，就創(chuàng)立一個品牌開發(fā)自己的設計轉做國內(nèi)銷售。另一種是擁有自主生產(chǎn)線的出口型企業(yè)，自主性強，具有研發(fā)優(yōu)勢，但在生產(chǎn)、資金、庫存、開支和管理等方面存在一定的壓力。自有工廠的出口企業(yè)在國外市場積累了一定的客戶群體，足以支撐工廠的生存，為了消化部分的產(chǎn)能和讓市場均衡化，就將產(chǎn)品銷往國內(nèi)市場，形成自身出口、OEM代工和國內(nèi)產(chǎn)品三大生產(chǎn)版塊。

出口企業(yè)之所以轉內(nèi)銷，是意識到了品牌的重要性。出口企業(yè)一直以來是為國外企業(yè)貼牌生產(chǎn)為主，產(chǎn)品的價格沒有掌握在自己手上，過于低端，而且近年的利潤也隨著全球匯率的波動變得越來越低。為了拉升品牌價值，提高利潤，出口企業(yè)轉向國內(nèi)銷售。此外，出口企業(yè)要有自己的核心競爭力，差異化的產(chǎn)品和好的設計越來越被看重，而出口只是生產(chǎn)客戶提供的樣板，要形成自己的核心必須要生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，有自己的設計。

近期內(nèi)銷市場發(fā)展阻力重重

縱觀現(xiàn)在的出口企業(yè)轉內(nèi)銷，都是規(guī)模不大的中小企業(yè)，許多出口企業(yè)習慣了“左手交右手”的模式，都只是在觀望國內(nèi)市場的狀況。還有一些比較謹慎的企業(yè)認為品牌不是自己的強項，規(guī)模較大的企業(yè)則要權衡是否要放棄國外已經(jīng)經(jīng)營多年的市場。

無論是貿(mào)易公司還是自有工廠的企業(yè)，出口轉內(nèi)銷都會有不小的困難。出口是訂單式的銷售，在收款方面也比較快速，而在國內(nèi)則需要墊資，資金壓力增大。最主要的是，企業(yè)要建立產(chǎn)品、渠道、資金、團隊、管理等一整套的銷售系統(tǒng)。面對陌生的市場環(huán)境，還要擺脫原本出口的慣用做法和思維，這要經(jīng)過長時間的摸索、調(diào)整和積累才能收到成效，所以剛開始進軍國內(nèi)市場的前幾年是出口企業(yè)比較難熬的時期。

引進和培養(yǎng)內(nèi)銷人才尋出路

木門企業(yè)出口轉內(nèi)銷，要思考的東西很多，一是要考慮產(chǎn)品特點，是否適合國內(nèi)銷售，因為從產(chǎn)品的花色、表面紋理、規(guī)格大小等出口和國內(nèi)還是有一些區(qū)別的;二是要考慮公司的定位以及資本實力，如果出口轉內(nèi)銷時計劃品牌化運作，那么需要投入一定的人力物力，但短期內(nèi)不一定有明顯的收益;三是需要考慮公司的企業(yè)文化是否適應國內(nèi)的市場模式，因為已經(jīng)習慣了和國外人打交道的模式已經(jīng)工作方式，如果和國內(nèi)的運作模式出現(xiàn)摩擦時如何解決。

經(jīng)營人才的儲備和培養(yǎng)也是出口轉內(nèi)銷的阻力之一。出口轉內(nèi)銷時，企業(yè)的人才也需要一些調(diào)整和轉換，出口主要以外貿(mào)型人才為主，而內(nèi)銷對人才的需求不同，那么企業(yè)就需要一些內(nèi)銷人才的引進和培養(yǎng)。而國內(nèi)木門行業(yè)的營銷人才本來就存在缺口，想要找到合適的人選存在一定的難度。

雖然目前木門企業(yè)發(fā)展內(nèi)銷市場存在一定的困境，但是不可否認它的發(fā)展空間非常，只有抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)才能有真正的未來。

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