按理說來如今的裝修旺季，家居市場(chǎng)應(yīng)該是一片火爆，然而這類情況卻并沒有如約而至，消費(fèi)者大多的持觀望態(tài)度。盡管各類促銷活動(dòng)紛至沓來，可是并沒有達(dá)成太理想的成交量，消費(fèi)者都開始趨于理性消費(fèi)。那么展望上半年的市場(chǎng)發(fā)展，木門企業(yè)應(yīng)當(dāng)從中進(jìn)行探索，要想在家居市場(chǎng)新常態(tài)中求得出路，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求已經(jīng)成為了木門企業(yè)的新出路。

解讀家居市場(chǎng)新常態(tài) 木門企業(yè)該如何尋找新出路

“淡季不淡 旺季不旺”成市場(chǎng)新常態(tài)

根據(jù)最新出爐的全國建材家居市場(chǎng)景氣指數(shù)(BHI)顯示，1-5月，BHI指數(shù)緩慢走高，但仍然不及去年同期，而5月全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額達(dá)到933.2億元，環(huán)比上升9.84%，同比下降14個(gè)百分點(diǎn)。中國建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)解讀，花樣繁多的促銷手段拉高了市場(chǎng)人氣，不過促銷活動(dòng)并沒有達(dá)到預(yù)期效果。最為重要的是，“購買力”指數(shù)下降6.48點(diǎn)，消費(fèi)者“看多買少”的觀望情緒仍在蔓延。

與全國市場(chǎng)表現(xiàn)相似，湖南上半年的建材家居市場(chǎng)，人氣很旺。每逢周末，各大家裝企業(yè)和品牌賣場(chǎng)拉開促銷大戰(zhàn)，工廠直銷、新店開業(yè)、周年店慶……促銷大戰(zhàn)輪番上演。但據(jù)了解，大部分企業(yè)實(shí)際成交僅與去年持平，部分企業(yè)還出現(xiàn)下滑?！澳壳笆袌?chǎng)銷售還是以新房裝修、改善裝修等剛性需求為主。”業(yè)內(nèi)人士說，市場(chǎng)日漸回歸理性，未來或更加呈現(xiàn)出“淡季不淡、旺季不旺”的新市場(chǎng)形態(tài)。

精確把握消費(fèi)者需求成木門企業(yè)出路

業(yè)界普遍認(rèn)為，今年的市場(chǎng)形勢(shì)盡管嚴(yán)峻，但受上半年房地產(chǎn)利好，下半年家居市場(chǎng)回暖仍有望?！懊總€(gè)人都有享受美好生活的愿望，被壓抑的消費(fèi)需求一定能找到出口?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，把握消費(fèi)者日漸增加的個(gè)性化和定制化需求，做好產(chǎn)品、服務(wù)及售后，增強(qiáng)品牌影響力，才是未來的出路。

因此，在下半年市場(chǎng)被看好的形勢(shì)下，木門企業(yè)在經(jīng)營過程中應(yīng)精確把握消費(fèi)者的需求。例如，要么整合渠道，線上線下齊發(fā)力；要么打造品牌，強(qiáng)調(diào)差異化服務(wù)；要么服務(wù)體現(xiàn)品牌，贏得口碑。正如多位業(yè)內(nèi)人士所說，牛市中，大家一擁而上，跟風(fēng)抄襲就可以分到一杯羹，而熊市之下，就需要富有創(chuàng)造性的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位。

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