由于受?chē)?guó)家政策的調(diào)控，不少木門(mén)企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的困境。面對(duì)變化，企業(yè)應(yīng)該積極做好營(yíng)銷(xiāo)模式調(diào)整，特別是要找到一個(gè)突破口然后借勢(shì)發(fā)展，才會(huì)讓企業(yè)發(fā)展迅速，讓行業(yè)發(fā)展走向健康大道。

找準(zhǔn)突破口 才可讓木門(mén)企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)盛不衰

積極觸電探索適合自己的O2O模式

隨著今年國(guó)家政策對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的重視。木門(mén)行業(yè)也迎來(lái)了“互聯(lián)網(wǎng)+木門(mén)”的時(shí)代?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+木門(mén)”并非簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)和木門(mén)行業(yè)的疊加，而是利用信息互聯(lián)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與木門(mén)業(yè)的深度融合，創(chuàng)造木門(mén)行業(yè)新的發(fā)展模式。

在銷(xiāo)售渠道上，電子商務(wù)的興起已勢(shì)不可擋，木門(mén)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已勢(shì)在必行，特別是新興賣(mài)場(chǎng)借助現(xiàn)代電商平臺(tái)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，傳統(tǒng)店面體驗(yàn)、服務(wù)與現(xiàn)代電商平臺(tái)融合成為大勢(shì)。對(duì)于木門(mén)企業(yè)而言，要跟上電商的步伐，大膽迎接O2O時(shí)代。此外，越來(lái)越多的木門(mén)企業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做木門(mén)產(chǎn)品的線(xiàn)上銷(xiāo)售，利用微信等新工具進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品包裝、售后服務(wù)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等。

木門(mén)和普通的消費(fèi)品不一樣，需要線(xiàn)下的服務(wù)。對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)體店是繞不開(kāi)的一道門(mén)檻。消費(fèi)者需要通過(guò)實(shí)體店來(lái)建立品牌認(rèn)知和品牌信任、完成產(chǎn)品體驗(yàn)以及產(chǎn)品服務(wù)。眾多木門(mén)建材企業(yè)都在探索適合自己的O2O模式。

加強(qiáng)管理提升產(chǎn)品附加值贏得市場(chǎng)

與以往不同，上半年木門(mén)業(yè)不再局限于價(jià)格戰(zhàn)，而是涉及到品牌、服務(wù)等全方位的競(jìng)爭(zhēng)。以往的促銷(xiāo)手段多是關(guān)注即時(shí)促銷(xiāo)效益，而時(shí)下，不少商家開(kāi)始積極開(kāi)拓促銷(xiāo)渠道和尋找多樣的促銷(xiāo)方式，避免單純的價(jià)格讓利，盡量提高產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。以今年端午促銷(xiāo)為例，除了大幅度讓利促銷(xiāo)，美食節(jié)、“少兒故事家”比賽、“大胃王”挑戰(zhàn)賽等活動(dòng)也貫穿其中。越來(lái)越多的木門(mén)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始深耕社區(qū)，培養(yǎng)品牌口碑、積累潛在消費(fèi)，木門(mén)企業(yè)也紛紛發(fā)力活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，比如，以才藝大賽、輪滑比賽等活動(dòng)樹(shù)立良好的社會(huì)口碑。

通過(guò)系列活動(dòng)建立良好的口碑，對(duì)于木門(mén)賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)有著積極的作用。此外，在系列促銷(xiāo)大戰(zhàn)中，各大木門(mén)賣(mài)場(chǎng)還紛紛打起“安全環(huán)?！迸疲踩?、無(wú)甲醛等紛紛成為商家吸引消費(fèi)者的手段。

而相對(duì)于部分大品牌的熱賣(mài)，今年市場(chǎng)上銷(xiāo)售明顯出現(xiàn)“分水嶺”。品牌影響力大、優(yōu)惠力度大以及產(chǎn)品性能較佳的品牌，更受消費(fèi)者歡迎，而小品牌、營(yíng)銷(xiāo)能力較弱的品牌，則門(mén)店冷清。消費(fèi)者的選購(gòu)更為理性，從產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格多方面整體考慮，這更要求木門(mén)企業(yè)以及經(jīng)銷(xiāo)商在各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，贏得市場(chǎng)。除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不斷尋求突破，提升服務(wù)內(nèi)容已成為商家突出重圍的手段之一。

挖掘新渠道滿(mǎn)足需求尋求新突破

新渠道的融入帶來(lái)更多活力，各種個(gè)性化需求也越來(lái)越多。無(wú)論是木門(mén)企業(yè)的集體IPO，還是與電商結(jié)合日益緊密，木門(mén)行業(yè)迫切面臨著新突破、新轉(zhuǎn)型。有專(zhuān)家分析，目前是一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何抓住這個(gè)關(guān)鍵期至關(guān)重要。

比如，“大木門(mén)”、“全屋定制”成為如今木門(mén)行業(yè)當(dāng)下風(fēng)潮。個(gè)性化定制家具能夠“一對(duì)一”滿(mǎn)足業(yè)主需求。在定制產(chǎn)品需求快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)由單一品牌向集成木門(mén)發(fā)展成為行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，企業(yè)多方布局以求市場(chǎng)占有率，品牌價(jià)值和管理體系成為決勝的關(guān)鍵因素。同時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)壓貨經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商再大量備貨模式已經(jīng)一去不復(fù)還，取而代之的是消費(fèi)者根據(jù)需要下單，通過(guò)現(xiàn)代技術(shù)和電商交易模式，通過(guò)快速反應(yīng)，再由企業(yè)根據(jù)需要生產(chǎn)、快速出貨，訂貨制模式開(kāi)始盛行。

總的來(lái)說(shuō)，面對(duì)市場(chǎng)的變化，木門(mén)企業(yè)不能自亂陣腳，需要不斷優(yōu)化改進(jìn)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)，帶來(lái)消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品和服務(wù)，才會(huì)讓企業(yè)真正的長(zhǎng)盛不衰。

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