好的銷售渠道可以助力木門企業(yè)打開市場，可以說，有效的銷售渠道是木門產(chǎn)品有力的“雙腳”，它可以幫助木門產(chǎn)品走到消費者的身邊，所以銷售渠道的這雙“腳”對木門企業(yè)來說是非常重要的。木門企業(yè)一定知道越能接近消費者就越能搶占市場份額，那么，關(guān)于木門行業(yè)三大銷售渠道大家又了解多少呢？在這里為大家解析下它們的利弊所在。

木門行業(yè)三大銷售渠道 利弊大解析

1、綜合建材賣場

優(yōu)點：(1)綜合性賣場，木門類產(chǎn)品地理位置優(yōu)越，例如國際性品牌多居于一樓等顯眼位置;綜合性賣場擁有先進的管理理念，物流、銷售設(shè)備和技術(shù)；

(2)擁有可靠的標識系統(tǒng)和單品管理和跟蹤系統(tǒng)，木門類產(chǎn)品類型完善，綜合性家居賣場，可借助其他品牌輻射作用，帶動木門產(chǎn)品銷售；

(3)賣場經(jīng)營優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、節(jié)能、安全建材產(chǎn)品。

弊端：(1)天天低價，天天不低價

陶瓷木門建材超市的大部分供應(yīng)商是代理商，決定了價格話語權(quán)在代理商手中，代理商的經(jīng)營手段千差萬別，決定了商品的價格的混亂。

(2)統(tǒng)一促銷，促銷不統(tǒng)一

建材賣場吸引顧客的常用的策略就是促銷，由于商品供應(yīng)的渠道不同，毛利率不同，很難作到區(qū)域商品的統(tǒng)一促銷模式。

(3)統(tǒng)一服務(wù) 服務(wù)不統(tǒng)一

由于缺乏專業(yè)的售后服務(wù)人員，很多商品的售后服務(wù)要依靠當(dāng)?shù)氐拇砩?，難以執(zhí)行規(guī)范的服務(wù)行為，甚至發(fā)生在顧客家中貶低超市的現(xiàn)象。

(4)統(tǒng)一營銷，統(tǒng)一難執(zhí)行

由于建材賣場的商品和店中店、路邊店的商品品牌的同一性，建材超市不還價，其他業(yè)態(tài)可以講價，同一品牌兩種木門產(chǎn)品價格，消費者很難感到價格優(yōu)勢。

木門行業(yè)三大銷售渠道 利弊大解析

2、傳統(tǒng)店面

優(yōu)點：(1)成交收入。木門店面的好處就是在以開店，只要你選擇的店鋪地址不錯，那么馬上就會有人入店，講究口碑營銷。

(2)雙方交流。在開木門店面的時候，和顧客交流就是面對面，什么問題都可以當(dāng)場馬上處理，客戶可以看見店鋪的狀態(tài)。

(3)木門質(zhì)量和后期維修服務(wù)有保重。

弊端：未來不僅僅是木門，甚至整個建材行業(yè)渠道變化發(fā)展趨勢;會朝著銷售終端大型化體驗化、連鎖化?，F(xiàn)狀：終端“硬件”競爭如位置、面積、裝修等的競爭已經(jīng)非常激烈，達到了白熱化。但流通品牌的經(jīng)營意識仍然非常薄弱，連鎖化程度低，“軟件‘如人員素質(zhì)、導(dǎo)購服務(wù)水平、店家的經(jīng)營管理水平、品牌傳播與市場推廣的水平等方面參差不齊。

3、工程直銷

優(yōu)點：國際性木門品牌常常采取策略，作為新進入的品牌，品牌既缺乏市場知名度也缺少客戶資源，那么該如何打開中高檔酒店工程市場呢？

中國國內(nèi)中高檔酒店工程采購一般會采取工程招投標的方式，即由廠家競標，采購方定標，有時較大的工程采購項目還需要酒店上級部門的批準。在中高檔酒店工程的競標中，一般起決定作用的人有酒店主管采購的老總、酒店或裝修公司采購部門主管、裝修設(shè)計師等。在工程競標過程中，除工程報價外，產(chǎn)品功能、售后服務(wù)、行業(yè)品牌也是影響工程最后中標的重要因素。

弊端：(1)大多數(shù)工程建材企業(yè)有過多的短期行為。首先，為了在短期內(nèi)擴大銷量，不惜付出巨大代價，動用龐大的社會關(guān)系，甚至采取一些不正當(dāng)競爭的手段為自己的產(chǎn)品尋找東家，對競爭對手往往采取抵毀政策，而對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴大，刻意隱瞞其缺點。

(2)大多數(shù)工程建材企業(yè)熱衷于高額的利潤，從現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念來看，這是一種不成熟的表現(xiàn)，高額的利潤必將引來眾多競爭對手的加入，導(dǎo)致惡性競爭。

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