對線下渠道而言，在市場爭奪戰(zhàn)中，渠道商與廠家抱團(tuán)取暖，利用“大牌日”、“內(nèi)購會”、“工廠直銷”等形式，大打價格戰(zhàn)，在消費者中仍然相當(dāng)有市場，據(jù)悉，在今年“雙11”來臨之前，線下渠道提前“收割”，截流了電商的一部分市場份額。

木門終端銷售再受沖擊 工廠直銷能否截留電商

的確，據(jù)了解，今年大型木門工廠直銷活動，連集團(tuán)董事長也大玩“微信營銷”、全員“刷屏”。更難得的是，大型工廠直銷中還出現(xiàn)了行業(yè)巨頭身影。這意味著，不僅“渠道搭臺、工廠唱戲”，現(xiàn)在也能“工廠搭臺、渠道唱戲”。那么，工廠大型直銷未來會否演變?yōu)橹髁鞯匿N售模式呢?

一、木門市場再受沖擊

近年來，隨著雙十一、雙十二等網(wǎng)絡(luò)營銷節(jié)點備受消費者關(guān)注，線上促銷也成為木門行業(yè)搶占市場的一大策略。然而，對于線下實體店而言，這是一次比較大的沖擊。在這種形勢下，工廠聯(lián)合經(jīng)銷商進(jìn)行“工廠直銷”的促銷模式興起，對于此，木門企業(yè)作何反應(yīng)?

木門市場的疲軟，線下渠道商的參與，讓2015年的“雙11”大戰(zhàn)開始得更早，也更熱鬧。從10月中旬開始，全國各類型零售商都在忙于發(fā)布今年“雙11”的備戰(zhàn)信息，廣告、炒作、以及一線銷售人員的辛苦奔忙，讓各商家也確實收獲頗豐。

實體零售商如今“抱團(tuán)”阻擊，除了應(yīng)對電商步步緊逼之外，是否也有一些“對抗”的意思或成分?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為認(rèn)為，“實體零售商之所以被電商擠壓并非價格原因，而是因為電商對自身資源的整合要優(yōu)于實體零售商，也并非單純的對抗。”

線上電商瘋狂，巨頭笑到最后“雙11”本就是電商造出來的節(jié)日，盡管線下渠道提前搶跑，但對有網(wǎng)購習(xí)慣的消費者來說，線上的“雙11”仍然有著致命的吸引力。更為要緊的是，針對電商缺乏體驗等短板，線上線下互為補(bǔ)充成為一些商家的新打法。如此一來，線上銷售愈發(fā)瘋狂。

二、工廠銷售模式的發(fā)展

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，由于需要增加額外的成本、大賣場不完全認(rèn)同、經(jīng)銷商地位被削弱，預(yù)計大型工廠直銷很難成為主流的、常規(guī)的銷售模式，頂多一年一兩次，但它有利于強(qiáng)化制造商的品牌。而隨著工廠與消費者直接溝通增多，銷售渠道“變短”的趨勢也已經(jīng)隱現(xiàn)。

對于同樣存在工廠直銷行為的木門行業(yè)來說，木門企業(yè)需認(rèn)清大型工廠直銷未來不會成為主流的銷售模式，因為這些工廠直銷活動本質(zhì)上還是依托經(jīng)銷商來舉行的。工廠與各地經(jīng)銷商一起搞全國直銷，可以視作“眾籌營銷”，是線下渠道聯(lián)手對線上的制衡。木門企業(yè)線上線下齊發(fā)力，更能有效搶占市場。

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