今年以來(lái)醫(yī)院專用門出口下滑的原因是多方面的。首先歐美經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不見好轉(zhuǎn)是造成出口下滑的主因;其次，歐美等國(guó)家的制造業(yè)開始回歸，也在一定程度上影響了我國(guó)出口;第三，國(guó)內(nèi)人工成本的上升，也造成許多企業(yè)的工廠轉(zhuǎn)移到越南等國(guó);第四就是歐美等國(guó)對(duì)我國(guó)部分出口企業(yè)進(jìn)行了反傾銷訴訟。

醫(yī)用門出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 企業(yè)如何才可又走出去（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

一、醫(yī)用門出口下滑

隨著國(guó)內(nèi)近年來(lái)醫(yī)院專用門銷量的平淡，行業(yè)市場(chǎng)醫(yī)院專用門產(chǎn)品供過于求的現(xiàn)象也越發(fā)的嚴(yán)重了。由于今年出口反傾銷不斷，醫(yī)院專用門行業(yè)出口較為平淡，因此大多數(shù)醫(yī)院專用門企業(yè)由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，開始主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。醫(yī)院專用門出口企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還需適當(dāng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式。

目前我國(guó)已有不少醫(yī)院專用門企業(yè)正在逐漸從外銷或代工中走出，為提高毛利和市場(chǎng)空間，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，從純代工生產(chǎn)發(fā)展到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)獨(dú)自完成，甚至開始打造品牌、自建渠道。中國(guó)作為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，每年預(yù)計(jì)有5000億元的家居消費(fèi)能力，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)和國(guó)外的生產(chǎn)商來(lái)說，有很高的吸引力。對(duì)于那些原來(lái)習(xí)慣于代工模式的出口型醫(yī)院專用門企業(yè)來(lái)說，目前開拓內(nèi)需市場(chǎng)已經(jīng)不能僅僅停留于口頭喊口號(hào)。

二、醫(yī)用門轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)

從醫(yī)院專用門出口轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的經(jīng)營(yíng)模式還是有一定差別的，因此醫(yī)院專用門企業(yè)還需調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，“適配”國(guó)內(nèi)行情才能得到更大發(fā)展。例如采取獨(dú)立店進(jìn)行直營(yíng)，有利于保證醫(yī)院專用門企業(yè)掌握產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)以及自主研發(fā)權(quán)。業(yè)內(nèi)人士也坦承，相對(duì)于醫(yī)院專用門營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)而言，品牌的打造則非一朝一夕可以完成，這也是眾多轉(zhuǎn)型醫(yī)院專用門企業(yè)所存在的短板。某品牌醫(yī)院專用門負(fù)責(zé)人表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較遲，品牌影響力還需要通過醫(yī)院專用門市場(chǎng)和消費(fèi)者的反饋來(lái)逐步提升。

三、企業(yè)強(qiáng)化品牌建設(shè)

與國(guó)內(nèi)訂單不同，外國(guó)人接訂單的模式不同，如今轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場(chǎng)，醫(yī)院專用門企業(yè)從純代工變成了直接面對(duì)消費(fèi)者，如何把自己的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中是一個(gè)關(guān)鍵問題。建設(shè)銷售渠道也是這些外銷醫(yī)院專用門企業(yè)需要重點(diǎn)做的功課，不論是建設(shè)獨(dú)立店還是進(jìn)入連鎖家居賣場(chǎng)渠道，醫(yī)院專用門品牌的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是轉(zhuǎn)型內(nèi)銷必須重視的。

許多出口型醫(yī)院專用門企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)，由于轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間較短，尚缺乏知名度，無(wú)法顯現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)。于是對(duì)海外市場(chǎng)甚為了解的出口醫(yī)院專用門企業(yè)們，往往會(huì)通過代理進(jìn)口品牌作為拓展內(nèi)銷的一條捷徑。在品牌定位上，這些醫(yī)院專用門企業(yè)也往往會(huì)選擇代理在國(guó)際上具有較高知名度的一線國(guó)際品牌，利用其影響力以快速獲得市場(chǎng)份額。

對(duì)于企業(yè)來(lái)著找準(zhǔn)市場(chǎng)品位是保證產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵，品牌定位是獲得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵所在，所以企業(yè)在定位醫(yī)院專用門品牌的同時(shí)還需精準(zhǔn)。

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