促銷活動(dòng)聽起來容易做起來難，五一臨近，又到了很多木門門店大顯身手的時(shí)刻了。有盈利大賣的也有生意不太明顯的。不僅僅是針對(duì)這次活動(dòng)，一些木門門店每年至少會(huì)做幾次大型的促銷活動(dòng)，但是做久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，走入了一個(gè)無限循環(huán)的圈子里。走著老套路、換著新花樣。

五一促銷大良機(jī) 木門門店如何四招制勝

一、制造差異化火爆氛圍

火爆的促銷氛圍要吸引更多的目標(biāo)顧客駐足和圍觀，參與現(xiàn)場(chǎng)的木門產(chǎn)品體驗(yàn)和更深刻地了解木門產(chǎn)品的特點(diǎn)，并爭(zhēng)取盡可能多的顧客現(xiàn)場(chǎng)購買。若促銷現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清，根本就達(dá)不到場(chǎng)外促銷的目的。 放張桌子，放點(diǎn)禮品加上一個(gè)促銷員，已經(jīng)out了，營(yíng)造火爆熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛是最關(guān)鍵的，有氣氛就會(huì)有人氣，有人氣就會(huì)有圍觀，有圍觀就會(huì)有購買，有購買就會(huì)有更多的從眾購買。

二、攔截有效消費(fèi)者

很多木門門店在做促銷活動(dòng)的時(shí)候并不注重這一點(diǎn)，促銷員散發(fā)宣傳資料時(shí)見人就發(fā)，單頁滿天飛就像不要錢一樣。有些低俗的外場(chǎng)走秀圍觀的更多的是看熱鬧。首先要明確自己木門產(chǎn)品的目標(biāo)顧客是誰，然后還要總結(jié)出如何甄別目標(biāo)顧客的方法，并且認(rèn)真培訓(xùn)促銷人員。然后促銷策劃時(shí)要認(rèn)真研究如何在現(xiàn)場(chǎng)吸引和攔截目標(biāo)顧客。促銷過程中，要將更多的精力和激勵(lì)手法放在目標(biāo)顧客身上。

三、銷售隊(duì)伍需訓(xùn)練有素

做活動(dòng)的時(shí)候，成功與否在于促銷人員，一支訓(xùn)練有素，特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的正規(guī)促銷隊(duì)伍是場(chǎng)外促銷成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)在大多數(shù)木門門店都有一支大規(guī)模的促銷隊(duì)伍，可是很多企業(yè)并不注重促銷員的管理和培養(yǎng)。有的企業(yè)有幾千人的促銷人員，可是連最基本的管理制度和培訓(xùn)規(guī)范都沒有，促銷最重要的是人員的配備和專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)。

四、明確促銷木門產(chǎn)品

促銷需要的是應(yīng)該更注重實(shí)效，始終將木門產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過木門產(chǎn)品的陳列、免費(fèi)體驗(yàn)、木門產(chǎn)品演示、禮品贈(zèng)送、促銷員的詳細(xì)講解等手法讓盡可能多的消費(fèi)者對(duì)于木么木門產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗(yàn)到木門產(chǎn)品的利益點(diǎn)，從而記住該木門產(chǎn)品，以后選擇該木門產(chǎn)品。不要一場(chǎng)活動(dòng)下來曲終人散時(shí)，誰也不知道是哪些木門產(chǎn)品在做促銷，哪個(gè)品牌、有什么功能特點(diǎn)。

此外同一個(gè)商圈內(nèi)開展類似促銷木門門店都會(huì)有好幾家，大家都在同一個(gè)平臺(tái)上爭(zhēng)奪有限的客流量，因此門店的促銷氣勢(shì)必須要能壓倒所有同場(chǎng)競(jìng)技木門門店的其他促銷活動(dòng)，投入更多的資源，擺出更大的場(chǎng)面。 在同一賣場(chǎng)外促銷，當(dāng)無法比其他木門門店作出更大的氣勢(shì)時(shí)，或者有一木門門店在開展大型促銷時(shí)，當(dāng)天寧愿休息，擇日在開展，“敵無我有，敵少我多，敵有我優(yōu)”。

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