日前，天貓美家發(fā)布了8月銷售排行榜數(shù)據(jù)，涵蓋家裝、全屋定制等22個(gè)品類。天貓作為中國網(wǎng)上綜合性購物的第一平臺(tái)，已是各大家居企業(yè)的兵家必爭之地。相關(guān)排行榜的發(fā)布對家居企業(yè)把握消費(fèi)動(dòng)向，了解家居互聯(lián)網(wǎng)的品牌格局具有重要意義。那么，各品牌作為銷售榜上的“常勝將軍”，究竟有何秘訣呢?

揭秘：那些家居電商銷售榜上的“常勝將軍”，究竟有何秘訣?（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

揭秘：各品牌成為銷售榜“常勝將軍”的秘訣

TATA木門：經(jīng)常關(guān)注天貓全屋定制銷量榜的人，對TATA木門定然不會(huì)陌生，作為該榜的?？停琓ATA木門上月摘得銷冠頭銜，對此TATA木門董事長吳晨曦表示，TATA木門在天貓上銷售非常好的原因重點(diǎn)有兩條：第一，TATA木門自創(chuàng)立之初起就有互聯(lián)網(wǎng)營銷的記憶，它的產(chǎn)品更適合互聯(lián)網(wǎng)上的很多客戶群;第二，TATA在產(chǎn)品價(jià)格體系和全國服務(wù)體系上一直比較健全。

瑪格全屋定制：瑪格電商運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人何正陽，天貓店是對一個(gè)品牌新包裝和嶄新塑造，我們對瑪格全屋定制定位方向科學(xué)分析決策，尋找最適合的團(tuán)隊(duì)。我們在同行熱銷店鋪中，分析熱銷產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間，及產(chǎn)品熱銷熱點(diǎn)，吸取營銷成功的經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)自身品牌的方向與定位，差異化的選擇自己主推產(chǎn)品并搶先搶占市場?，F(xiàn)在天貓里全國性的家居定制品牌中，只有瑪格是實(shí)木定制，隨著網(wǎng)上消費(fèi)群體的升級，優(yōu)質(zhì)客戶增多，更符合瑪格整體客群的定位。瑪格還有一大特點(diǎn)，就是完全非標(biāo)定制，沒有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，為全屋定制設(shè)計(jì)方面營造了很大的優(yōu)勢。

圣象地板：圣象在天貓地板品類的銷量榜上一直名列前茅，圣象(上海)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理黃海峰說到，抓好工作的每個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)細(xì)節(jié)的疊加就形成了今天的結(jié)果。對于天貓電商的運(yùn)營，他分享了自己的感受：1，熟練掌握天貓后臺(tái)的每個(gè)運(yùn)營工具，找出與圣象品牌更匹配的手段;2，電商的銷售由于客戶體驗(yàn)感不足，增加虛擬和線下同步體驗(yàn)，以增強(qiáng)客戶的購買信心;3，緊密跟隨天貓資源位的變化，按照天貓規(guī)則的變化追蹤有效資源位。從過往緊盯PC端向無線端轉(zhuǎn)移;4，善待每一名員工。這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更是年輕人的時(shí)代，充分融入并給每個(gè)人合適的機(jī)會(huì)，要讓每個(gè)青春的生命都能綻放出他們無限的潛能。

林氏木業(yè)：林氏木業(yè)奪得住宅家具類的銷售冠軍似乎已稀松平常，林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興透露，林氏木業(yè)成功最主要的方面，是依靠貫通全局的大數(shù)據(jù)--在消費(fèi)層面上，林氏木業(yè)圍繞用戶的年齡層、風(fēng)格喜好、功能需求等多方面建立起消費(fèi)畫像，從而能夠針對各項(xiàng)數(shù)據(jù)對家具的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、研發(fā)、銷售、品牌傳播等方面進(jìn)行優(yōu)化與應(yīng)用。林氏木業(yè)的數(shù)據(jù)“大腦”，不僅能夠解決日常發(fā)貨的高效，也能滿足全年各個(gè)大促節(jié)點(diǎn)暴增的訂單量，在很大程度上提升運(yùn)營效率與服務(wù)質(zhì)量。

箭牌衛(wèi)浴：廚衛(wèi)方面，箭牌衛(wèi)浴電商部經(jīng)理王若珺表示，天貓銷售成績優(yōu)異和公司高層對于電商業(yè)務(wù)的重視是分不開的，一方面，重視線下門店的建設(shè)，另一方面也非常重視線上業(yè)務(wù)的開展。目前，箭牌衛(wèi)浴電商業(yè)務(wù)覆蓋線上大多數(shù)電商渠道，天貓店鋪也有幾十家，就是為了讓更多的店鋪形成競爭，促進(jìn)自身的優(yōu)勝劣汰。

各出奇招：家居企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)金九銀十銷售旺季

九月、十月素有“金九銀十”之稱。對于這一難得的銷售良機(jī)，各大品牌自然是不會(huì)錯(cuò)過，各出奇招，只為拔得頭籌。

TATA木門：現(xiàn)在全屋定制的概念非?；馃?，TATA木門董事長吳晨曦表示，本次雙十一TATA木門會(huì)繼續(xù)加大線上投入，新產(chǎn)品、最好的產(chǎn)品會(huì)拿在線上賣，并且做出最低的價(jià)格。

瑪格全屋定制：同樣作為全屋定制，瑪格和索菲亞自然也有所行動(dòng)，瑪格電商運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人何正陽透露，瑪格天貓旗艦店在9月9日-9月23日期間開展“月下家年華“活動(dòng)，店內(nèi)活動(dòng)商品4折起，并有代金券、優(yōu)惠券、返積分、定制送禮等優(yōu)惠。

索菲亞：索菲亞天貓負(fù)責(zé)人表示，目前索菲亞有一個(gè)全國925愛家季大型促銷活動(dòng)，里面包含了很多空間套餐，例如婚房、書房、臥室，兩房一廳全套購買只需兩萬，風(fēng)格時(shí)尚簡約，活動(dòng)時(shí)間9月1日-10月7日。

林氏木業(yè)：作為住宅家具類的代表，林氏木業(yè)對于“金九銀十”也相當(dāng)重視，林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興表示，“金九銀十”作為傳統(tǒng)家具銷售的旺季，7月份林氏木業(yè)連開4家體驗(yàn)館，9、10月也將緊跟這個(gè)快速發(fā)展的步伐，在全國范圍持續(xù)開設(shè)體驗(yàn)館，全力備戰(zhàn)“雙十一”，實(shí)行線上線下融合，多店聯(lián)動(dòng)的舉措，進(jìn)一步將雙十一的影響力擴(kuò)張到線下。

圣象地板：地板品類方面，圣象(上海)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理黃海峰談到，9月22號圣象電商在聚劃算有一個(gè)獨(dú)立的品牌團(tuán)。進(jìn)入9月后，電商的銷售重心全部轉(zhuǎn)入“雙十一”。今年的天貓購物節(jié)，圣象電商將以全新的產(chǎn)品配置，真正實(shí)惠的價(jià)格(全年最低價(jià))讓利給消費(fèi)者。

(來源：騰訊家居)