一直以來，門窗企業(yè)和經(jīng)銷商是魚和水共榮共生的關(guān)系。但是，隨著門窗市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，門窗企業(yè)與經(jīng)銷商之間的矛盾也在不斷滋生，企業(yè)不滿經(jīng)銷商表現(xiàn)，經(jīng)銷商屢換東家的現(xiàn)象頻頻發(fā)生。面對(duì)廠商之間矛盾的不斷激化，部分人認(rèn)為，培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度是關(guān)鍵。然而，僅僅是提升忠誠(chéng)度就夠了嗎?答案當(dāng)然是否定的。在門窗廠商的合作關(guān)系中，忠誠(chéng)度首先應(yīng)建立在雙方獲利的基礎(chǔ)之上。所以，門窗企業(yè)除了要培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度，還需建立一套不偏頗的、積極向上的激勵(lì)體系。

獲利是門窗廠商長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)

對(duì)門窗經(jīng)銷商而言，獲得利益是第一位的，短期的利益要有、長(zhǎng)期的利益也要能夠清晰可見。對(duì)門窗工廠而言，把一個(gè)區(qū)域授權(quán)給經(jīng)銷商，就等于把這個(gè)地區(qū)的形象全部寄托在經(jīng)銷商身上，能否貨暢其途，能否為品牌形象加分全部要看經(jīng)銷商的努力。因此，這個(gè)經(jīng)銷商是否適合你，能否擔(dān)當(dāng)起工廠的委托，這是首先第一步需要考慮的事情。在任何一個(gè)合作中，雙方獲利而非一方遷就另一方，這是長(zhǎng)久合作最根本、最基礎(chǔ)的條件。少了這個(gè)條件，所謂的忠誠(chéng)度無從談起。

推至現(xiàn)實(shí)，門窗企業(yè)要為經(jīng)銷商提供的“利益”主要有二：其一、可見的利潤(rùn)和大好的發(fā)展前景，追逐利潤(rùn)是商人本性，可見利潤(rùn)是經(jīng)銷商留下的根本原因，而美好的發(fā)展前景則是經(jīng)銷商不斷前進(jìn)的動(dòng)力;其二、適當(dāng)?shù)募?lì)，這是精神上的“獲利”，門窗企業(yè)可以設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，并給達(dá)成或超出目標(biāo)的經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)募?lì)，讓經(jīng)銷商從感情上獲得滿足，如此忠誠(chéng)度就會(huì)提升了。

優(yōu)勝劣汰機(jī)制是廠商發(fā)展的重要?jiǎng)恿?/strong>