2016年在家居建材行業(yè)中，什么最火?無(wú)疑是全屋定制。不管是以前做衣柜的，還是做櫥柜，又或者是做門窗、地板的，只要是跟家居行業(yè)沾親帶故的企業(yè)，都有意在全屋定制領(lǐng)域分得一杯羹。櫥衣柜領(lǐng)域的歐派、索菲亞、好萊客、瑪格、百得勝、科凡、詩(shī)尼曼等均已喊起了全屋定制的口號(hào)，在地板門窗等領(lǐng)域，大自然DFC整裝、圣象、新標(biāo)、欣百特等，也都開始往全屋定制靠攏，似是大勢(shì)所趨。

然而這些企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)都有一定實(shí)力，他們可以砸錢做推廣，融資做渠道，他們要的是多元化的產(chǎn)品部署，搶占市場(chǎng)先機(jī)，但是這樣的模式對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，真的合適嗎?對(duì)此，筆者走訪了長(zhǎng)沙周邊家居建材賣場(chǎng)，了解市場(chǎng)經(jīng)銷商們對(duì)門企轉(zhuǎn)型全屋定制的看法，這到底是餡餅還是陷阱呢?

轉(zhuǎn)型全屋定制 前期投入太高 經(jīng)銷商有點(diǎn)患得患失

在長(zhǎng)沙居然之家的一家知名門窗店面中，筆者預(yù)約到了該店的負(fù)責(zé)人謝總，謝總表示他與這家品牌合作已經(jīng)有十多年了，算是最早的一批代理商，從最開始的五金到后來(lái)的衣柜，再到現(xiàn)在的生態(tài)門，他都是一路跟隨，尤其是在衣柜領(lǐng)域，做了近十年。衣柜行業(yè)可以說(shuō)是全屋定制的前身，按理說(shuō)從衣柜轉(zhuǎn)型全屋定制應(yīng)該是最合適的，但是最后他卻選擇了門窗行業(yè)。

所以筆者不禁疑問(wèn)了，“難道說(shuō)全屋定制的市場(chǎng)并沒有那么理想?”

謝總解釋道：“全屋定制十分火是事實(shí)，但是對(duì)于我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，有沒有精力去做好它又是另外一回事。以前基本上一個(gè)店面兩三個(gè)人就夠了，但是現(xiàn)在如果要做全屋定制，七八個(gè)人都不一定能撐得下來(lái)，高水平的設(shè)計(jì)師，更專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)，還需要穩(wěn)定的后期安裝及服務(wù)等。尤其是前期的投入，是看不到產(chǎn)出的，如果店面經(jīng)營(yíng)不善，很容易就出現(xiàn)巨大虧損，這對(duì)于一般的代理商來(lái)說(shuō)，很難承受?！?/p>

誠(chéng)然如此，全屋定制涉及的領(lǐng)域更多更廣，從櫥柜到衣柜，從門窗到地板，以及軟裝寢具等，它的投入成本不是以前單一品類“1+1=2”的投入，而是成倍的增長(zhǎng)，這十分考驗(yàn)經(jīng)銷商的實(shí)力以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控能力，一般的代理商真的很難顧及全面?；嫉没际е拢簧俳?jīng)銷商索性安于本行，或者轉(zhuǎn)行，并不會(huì)積極主動(dòng)去走全屋定制之路。

三四線城市對(duì)全屋定制認(rèn)知不高 經(jīng)銷商吃力不討好

就目前全屋定制在全國(guó)范圍內(nèi)的推廣來(lái)看，北上廣以及各大重點(diǎn)省會(huì)城市及大型地級(jí)市普及較高，但是就長(zhǎng)沙而言，雖然也是省會(huì)城市，但是市場(chǎng)認(rèn)可度并不太高。筆者在紅星美凱龍?jiān)缆吹曛苓呺S機(jī)采訪了幾位前來(lái)選購(gòu)家居產(chǎn)品的消費(fèi)者，只有半數(shù)人聽說(shuō)過(guò)全屋定制的概念，而這半數(shù)人中只有極少部分會(huì)考慮采用全屋定制的方式做家裝，其它消費(fèi)者都是想著自己選材料然后找木匠師傅打造，或者讓裝修公司幫忙打理?？梢哉f(shuō)，三四線城市目前對(duì)于全屋定制的概念是比較模糊的，認(rèn)可度自然也不高。那么已經(jīng)開始在做全屋定制的經(jīng)銷商對(duì)于這樣的行情怎么看待呢?

帶著這樣的疑問(wèn)，筆者走進(jìn)了紅星美凱龍?jiān)缆吹辏⑴c事先預(yù)約好了的某知名全屋定制品牌長(zhǎng)沙代理商何總進(jìn)行了溝通。何總表示，他以前是做門窗這行的，后來(lái)跟著總部一起往全屋定制發(fā)展轉(zhuǎn)型，最開始在廣州與朋友合作開了一個(gè)店，生意還不錯(cuò)，所以自己后來(lái)單獨(dú)回長(zhǎng)沙開店，還特意挑選了最新開張的岳麓區(qū)紅星美凱龍店，但是小半年下來(lái)，發(fā)現(xiàn)與廣州的感覺完全不一樣，消費(fèi)者對(duì)全屋定制并沒有太多認(rèn)知，他們往往都是自己挑選單一的品類，或者自己買材料打造，生意不好做，店面一直處于入不敷出的狀態(tài)。

由此可見，城市地區(qū)不同，消費(fèi)者認(rèn)知也會(huì)不同，全屋定制在終端市場(chǎng)的發(fā)展前景有著截然區(qū)別。門窗等家居建材企業(yè)要走全屋定制之路需要考慮的因素太多，并不是簡(jiǎn)單地做生產(chǎn)研發(fā)買機(jī)器設(shè)備就行的，如何與經(jīng)銷商有效地溝通，打開渠道;如何在三四線城市讓消費(fèi)者認(rèn)可全屋定制的理念，這些都需要企業(yè)去宣導(dǎo)。而且，這些事情相對(duì)來(lái)說(shuō)又不是一個(gè)能夠速成的工作，所以家居建材企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)想向著全屋定制靠攏需要厘清前端與后端，將準(zhǔn)備工作做在前面，做好充分的準(zhǔn)備，才能打贏這場(chǎng)轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，全屋定制到底是陷阱還是餡餅，則要根據(jù)自己的實(shí)際情況而定，如果自己跟隨的品牌實(shí)力強(qiáng)勁，對(duì)于終端拓展不遺余力，而且自己風(fēng)險(xiǎn)把握能力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)足，那么全屋定制將是你再一次騰飛的起點(diǎn)。相反，如果你選擇的品牌只是跟風(fēng)做全屋，并沒有系統(tǒng)規(guī)劃，而且自己資金并沒有雄厚到可以抗過(guò)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，那么或許穩(wěn)打穩(wěn)扎繼續(xù)積累實(shí)力才是你的最佳選擇!