眾所周知，機(jī)會與挑戰(zhàn)從來都是相伴相生的。中國宏觀經(jīng)濟(jì)在經(jīng)過30年的快速增長后，正面臨一個長期的低增長階段。中國家居業(yè)受此影響，面臨著類似的命運(yùn)和挑戰(zhàn)。然而，通常最優(yōu)秀的商業(yè)模式往往誕生于衰退和蕭條時期，在2016年將要步入尾聲，2017即將來臨之際，是時候探討一下中國家居業(yè)在來年的“?！迸c“機(jī)”。

機(jī)會與挑戰(zhàn)相伴相生 2017中國家居業(yè)的“?！迸c“機(jī)”（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

宏觀經(jīng)濟(jì)帶來的危局

宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)走低。今年5月份，《人民日報》發(fā)表了一篇權(quán)威人士的訪談錄，訪談中這位權(quán)威人士說，中國經(jīng)濟(jì)未來的走勢既不是U型的，也不是V型，而是L型，L型就是長期的在底部徘徊，長期處于低增長的狀況，這個L型的判斷和前一段時間中央政府所宣示的新常態(tài)是直接相關(guān)的，這兩種說法背后都是一個經(jīng)濟(jì)的分析，就是經(jīng)過30年的經(jīng)濟(jì)增長，中國經(jīng)濟(jì)將面臨一個長期的低增長階段。

具體就經(jīng)濟(jì)周期而言，中國經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷1998到2011年十多年的高增長后，在2012年出現(xiàn)拐點，2013年后進(jìn)入衰退、蕭條時期。2017是衰退和蕭條期的第五年。實體經(jīng)濟(jì)危機(jī)四伏。以制造業(yè)為代表的實體經(jīng)濟(jì)哀鴻遍野，以房地產(chǎn)業(yè)為代表的虛擬經(jīng)濟(jì)盡管在2016年年末受到調(diào)控和限制，但是，房地產(chǎn)業(yè)畸形發(fā)展對制造業(yè)產(chǎn)生的抽血、沖擊、摧殘等負(fù)效應(yīng)繼續(xù)存在。

為什么會出現(xiàn)這種情況?因為，從2003年中央政府將房地產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)后，房地產(chǎn)業(yè)就一路高歌猛進(jìn)，特別是在2008年四萬億刺激后，更是狂飆突進(jìn)，并在2011年達(dá)到巔峰，2012年出現(xiàn)拐點，2013年開始衰退。與房地產(chǎn)突飛猛進(jìn)這幅靚麗圖景形成鮮明對照的則是制造業(yè)的衰落、衰退、衰敗：成本上漲、產(chǎn)能過剩、出口受阻、內(nèi)需不振，工廠倒閉、實體店關(guān)門、老板跑路，出現(xiàn)了諸如工廠老板賣廠炒樓、上市公司賣房盈利等等被稱之為“炒樓興邦、實業(yè)誤國”的怪現(xiàn)象。

微觀層面誕生的轉(zhuǎn)機(jī)

家居業(yè)屬于制造業(yè)的一個分支，家居業(yè)里的成品家具產(chǎn)業(yè)在2016年就面臨以上危局，2017年，依然面臨以上挑戰(zhàn)。建材業(yè)與成品家居業(yè)有類似的命運(yùn)和挑戰(zhàn)。但是，宏觀經(jīng)濟(jì)沒什么戲時，微觀層面卻大有希望，最優(yōu)秀的商業(yè)模式往往誕生于衰退和蕭條時期。這就是我要談到的2017家居業(yè)的機(jī)會問題。

定制、特別是全屋定制，依然是家居業(yè)在2017年的巨大機(jī)會，這個機(jī)會和希望，來源于家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和升級，定制家居就是因為升級創(chuàng)新，創(chuàng)造和實現(xiàn)了實體經(jīng)濟(jì)衰退背景下的逆生長;定制相對于木工打制家具、相對于成品家具，是創(chuàng)新是升級。

2016年實現(xiàn)80%高增長的全屋定制家居品牌詩尼曼董事長辛福民，前不久說過：定制家具脫胎于成品家具與木工家具市場，但更加適應(yīng)消費者的個性化需求，成品家具大規(guī)模批量化生產(chǎn)方式無法應(yīng)對這一市場需求，而木工家具則因為生產(chǎn)周期生產(chǎn)效率等原因無法占領(lǐng)大份額市場，最終的結(jié)果就是定制家具大行其道并逐步鯨吞蠶食家具市場。當(dāng)然，這種蠶食與替代是有極限的，辛福民預(yù)計定制家具的成熟期將在三到五年內(nèi)到來，屆時將會有新一輪的定制市場競爭態(tài)勢出現(xiàn)。

2017年，正是這三到五年的第一年!其他全屋定制品牌如歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等等，與詩尼曼一樣，在2016年都實現(xiàn)了可觀的高增長。為什么創(chuàng)新能促使定制家居產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)逆生長?管理大師德魯克在其名著《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》中回答了這個問題：創(chuàng)新的一種情況就是創(chuàng)造了一種新需求，傳統(tǒng)的家居產(chǎn)業(yè)能創(chuàng)新嗎?德魯克也回答了這個問題：創(chuàng)新何需高科技?在傳統(tǒng)行業(yè)中，存在著巨大的創(chuàng)新機(jī)會。

總而言之，定制家居在家居業(yè)的創(chuàng)新，就像海底撈在傳統(tǒng)餐飲業(yè)的創(chuàng)新(海底撈的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在服務(wù)在人力資源)，也像優(yōu)衣庫在傳統(tǒng)服裝業(yè)的創(chuàng)新(優(yōu)衣庫的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在面料)?；谝陨戏治觯瑯I(yè)內(nèi)人士對定制家居企業(yè)在2017年的發(fā)展有如下幾個建議：

1、繼續(xù)瘋狂招商，搶奪稀缺的經(jīng)銷商資源;

2、有實力的，繼續(xù)開大店，像今年歐派、TATA那樣，搶占終端;

3、加大渠道層面的培訓(xùn)，定制家居的玩法比成品家具的玩法要復(fù)雜得多;

4、提振單店銷售業(yè)績，單店業(yè)績不增長就是耍流氓;

5、在行業(yè)高歌猛進(jìn)、利潤可觀時積極打造品牌，塑造奠定企業(yè)百年基業(yè)的軟實力。

(來源：泛家居圈)