2016年11月29日，中華門窗網(wǎng)團隊來到永康，走進了中國木門十大品牌--鑫六福木門，受到了鑫六福木門總經(jīng)理盧靖凱等領(lǐng)導(dǎo)的熱情歡迎，雙方就渠道招商和品牌推廣進行了深入探討。同時，鑫六福木門總經(jīng)理盧靖凱還接受了中華門窗網(wǎng)專訪，大談鑫六福品牌文化的核心理念--福文化!

鑫六福木門總經(jīng)理盧靖凱接受中華門窗網(wǎng)專訪

【中華門窗網(wǎng)】：盧總您好，首先請您給廣大網(wǎng)友朋友們簡單介紹一下鑫六福木門吧!

【鑫六福木門 盧靖凱】：鑫六福木門創(chuàng)立于2009年，是專業(yè)從事木門及整體家居產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的科技型企業(yè)，是中國木門30強企業(yè)。鑫六福木門十分重視產(chǎn)品研發(fā)，與浙江農(nóng)林大學(xué)等多所大學(xué)建立合作關(guān)系，生產(chǎn)的產(chǎn)品特色鮮明，或經(jīng)典、或時尚，深受消費者喜愛。鑫六福木門精益求精鑄精品，應(yīng)用先進技術(shù)，精選優(yōu)質(zhì)原材料，發(fā)揚工匠精神，精雕細琢打造每一樘產(chǎn)品。鑫六福木門以誠為本，實行三年期質(zhì)保，竭力做好售后服務(wù)，樹立了負責任、重信譽的品牌形象。鑫六福木門在全國建立了500余個銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品暢銷全國除港澳臺和西藏外的28個省區(qū)，年生產(chǎn)、銷售中高端木門15萬樘。

【中華門窗網(wǎng)】：鑫六福木門的企業(yè)文化都是圍繞“?！弊謥碚归_，那么在具體發(fā)展中，鑫六福是如何去將福文化傳遞下去的呢?

【鑫六福木門 盧靖凱】：“?！笔侵袊鴤鹘y(tǒng)文化，是我們每個人、每個家庭的最高追求。每年除夕，家家戶戶都會在門上倒貼“?！弊?，希望在新的一年為全家?guī)砀＿\。自鑫六福創(chuàng)立之日起，我們就下決心要做福的使者，傳承福，傳遞福，傳播福。我們把“鑄造福門、打造福家、締造福園”作為企業(yè)使命，精心制造每一個飽含“?！眱?nèi)涵的產(chǎn)品，讓它走進千家萬戶，營建千千萬萬個福家，給千千萬萬個福家送去福運。同時，我們要通過一扇門，構(gòu)建起一個共創(chuàng)福業(yè)的大家庭，為我們的員工、經(jīng)銷商以及合作伙伴創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)機會，讓大家愉快創(chuàng)業(yè)、幸福創(chuàng)業(yè)。

【中華門窗網(wǎng)】：如今關(guān)于家裝環(huán)保的問題，消費者十分重視，那么鑫六福木門是如何讓產(chǎn)品的環(huán)保性達到國家標準的呢?

【鑫六福木門 盧靖凱】：家裝環(huán)保問題關(guān)乎千千萬萬消費者的身體健康，因此我們認為生產(chǎn)和銷售環(huán)保產(chǎn)品是木門家裝企業(yè)的底線，是企業(yè)家應(yīng)盡的社會責任。如何讓我們的產(chǎn)品環(huán)保性達到國家標準呢，我們的做法是：首先，在研發(fā)上著力，也就是在研發(fā)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝時，就開始考慮開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品，像我們開發(fā)的生態(tài)木門，它不需要采用油漆工藝進行飾面處理，從源頭上避免產(chǎn)品甲醛、重金屬超標隱患;其次，我們在原料的選擇上從嚴把關(guān)，做到不是名牌原材料不用，沒有檢測報告的原材料不用，環(huán)保指標不達標的原材料不用;最后是委托權(quán)威機構(gòu)，定時對我們的木門產(chǎn)品進行檢測，及時掌握質(zhì)量動態(tài)，確保供應(yīng)市場的每一扇門都健康環(huán)保。

【中華門窗網(wǎng)】：近年來，木門市場競爭非常激烈，木門企業(yè)招商非常困難，鑫六福木門是如何做到加盟經(jīng)銷商越來越多、越來越優(yōu)的呢?企業(yè)的招商政策是很多經(jīng)銷商都十分關(guān)注的，那么鑫六福有哪些特色的招商扶持政策吸引經(jīng)銷商呢?

【鑫六福木門 盧靖凱】：吸引經(jīng)銷商加盟最根本的一點就是要生產(chǎn)好賣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品是好賣的產(chǎn)品呢?我們認為好產(chǎn)品必須款式新，質(zhì)量優(yōu)，性價比高，而且還要有特點，只有這樣才能打動消費者。

第二要用心做好經(jīng)銷商服務(wù)，確保經(jīng)銷商加盟后能賺到錢。因為經(jīng)銷商選擇加盟某一品牌，不是真要買某一品牌產(chǎn)品，而是選擇了一個創(chuàng)業(yè)的項目。所以我們鑫六福木門服務(wù)始終圍繞著如何讓經(jīng)銷商賣產(chǎn)品更容易，賺錢更方便做文章。在無微不至地做好遠程簽單、代辦托運等基本服務(wù)的同時，每年會定期、不定期舉辦若干場店面運營、促銷活動、導(dǎo)購專業(yè)培訓(xùn)會，以提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力。我們不斷延伸服務(wù)領(lǐng)域，門店選址、裝修設(shè)計、開業(yè)策劃等等，這些都是經(jīng)銷商普遍需要的，我們都把它作為企業(yè)分內(nèi)的事，安排專業(yè)人員上門手把手指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商解決經(jīng)營中遇到的實際困難。

第三，銷售政策要惠，我們的“0加盟費、免費專賣店設(shè)計、高額裝修補助、銷售返點獎勵、產(chǎn)品三年質(zhì)保”等銷售政策針對性強、力度大，對經(jīng)銷商有很大的吸引力。

鑫六福木門總經(jīng)理(中)網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理徐林慧(左二)與中華門窗網(wǎng)團隊合影

【中華門窗網(wǎng)】：2016年已經(jīng)接近尾聲，那么鑫六福今年的目標完成得怎么樣?2017年又會有哪些新的規(guī)劃呢?

【鑫六福木門 盧靖凱】：2016年，鑫六福木門健康快速發(fā)展，超額完成各項既定目標，開發(fā)了地暖專用木門等8個專利產(chǎn)品，完善了產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，拓展了120個銷售網(wǎng)點，完成銷售額預(yù)計比2015年增長了25%以上。

2017年，我們將力求在以下三個方面取得新的突破：

一是繼續(xù)加大產(chǎn)品的開發(fā)力度，進一步完善產(chǎn)品體系，凸顯鑫六福產(chǎn)品特色;

二是在產(chǎn)品質(zhì)量上取得新提升，繼續(xù)發(fā)揚工匠精神，精雕細琢，精益求精，為消費者奉獻更加精美、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保產(chǎn)品。

三是在服務(wù)上，力求取得新的突破。創(chuàng)辦鑫六福木門網(wǎng)絡(luò)學(xué)堂，幫助經(jīng)銷商更好、更快地提升經(jīng)營能力。制定售后服務(wù)規(guī)范，提升服務(wù)水準，努力為廣大消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

【中華門窗網(wǎng)】：好的，謝謝盧總接受我們的采訪，也預(yù)祝鑫六福木門在2017年取得更好的成績。

【鑫六福木門 盧靖凱】：謝謝大家對我們的關(guān)注與支持，我們會一如既往用好產(chǎn)品和好服務(wù)回饋大家。