時(shí)至歲末，家居市場(chǎng)“沖量戰(zhàn)”正式打響。各大品牌企業(yè)促銷活動(dòng)此起彼伏，其優(yōu)惠力度不輸于“五一”、“十一”等重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，在年末沖刺階段引來(lái)熙熙攘攘的客流。但是，同樣是歲末沖量，門窗、地板等家居建材商家推出的促銷力度，一點(diǎn)都不遜于家具類，然而門店銷量卻遠(yuǎn)不及家具品牌。

年底歲末，家居市場(chǎng)促銷忙

新的一年臨近，一些品牌不僅推出了年前特供套餐，還有消費(fèi)滿額領(lǐng)取現(xiàn)金或禮品活動(dòng)、“搶先訂”等打折促銷優(yōu)惠。如曲美家居特別推出了“歡聚”、“嬋娟”、“盼歸”、“辭寒”、“送暖”等五大新年家居套餐，并以999元/平米衣柜定制價(jià)格讓利消費(fèi)者，付款滿額還有機(jī)會(huì)抽得限量好禮等等。對(duì)年末收緊消費(fèi)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，具有不小的吸引力。而索菲亞針對(duì)原材料和人工成本上漲勢(shì)頭，打出了“提前購(gòu)”優(yōu)惠，一定程度上也受到了消費(fèi)者的關(guān)注。

包括往年對(duì)年末市場(chǎng)不抱期望的家裝企業(yè)，在12月都推出了今年最大力度的促銷活動(dòng)。例如，杰科板材推出了年底清倉(cāng)大促;東易日盛速美超級(jí)家推出年前簽單送三門衣柜、門廳柜等優(yōu)惠;精興裝飾啟動(dòng)了“全年大特惠”促銷，同時(shí)推出消費(fèi)滿減，交定金搶大獎(jiǎng)等優(yōu)惠方式。

一熱一冷，建材商家跨年沖量受冷遇

但是，與家具品牌門店中熙熙攘攘的客流相比，那些基礎(chǔ)裝修的建材類商場(chǎng)則顯得比較冷清。“近期，店內(nèi)一直在加大優(yōu)惠力度，優(yōu)惠方式上也有所創(chuàng)新，但效果并不理想?！币晃唤ú馁u場(chǎng)負(fù)責(zé)人的話里透著些許無(wú)奈。

某中高端建材品牌店長(zhǎng)在采訪中表示：“活動(dòng)期間，店內(nèi)營(yíng)業(yè)額并沒(méi)有顯著增長(zhǎng)，銷售額甚至不如去年同期?！睋?jù)這位店長(zhǎng)介紹，考慮到年前門店銷量恐難有很大突破，預(yù)計(jì)本月促銷將提前收官。市區(qū)某門窗品牌負(fù)責(zé)人同樣表示，市場(chǎng)行情并不太好，即使頻繁推出活動(dòng)，業(yè)績(jī)?nèi)詻](méi)有達(dá)到預(yù)期效果。這種情況原因何在?

固然農(nóng)歷年底是傳統(tǒng)家居市場(chǎng)的銷售淡季，但家具品牌善于造勢(shì)也是不可忽視的因素。線下獨(dú)立店和電商年終大促營(yíng)造出的濃厚氛圍，常常會(huì)讓那些原本只想隨便逛逛的消費(fèi)者忍不住掏了腰包。門窗等建材類商家要想在年終市場(chǎng)上有所作為，就必須學(xué)學(xué)家具品牌，結(jié)合自身特點(diǎn)，做好創(chuàng)意營(yíng)銷。

如何打好收官戰(zhàn)，建材品牌不妨三管齊下

那么，什么樣的促銷活動(dòng)能讓顧客在年前勾起購(gòu)買門窗、地板等建材產(chǎn)品的欲望?也許是一句打動(dòng)人心的話就夠了。比如曲美家居那句“帶愛(ài)回家”，就很容易勾起消費(fèi)者對(duì)于新年團(tuán)聚和分享歡樂(lè)的愿望。主打“團(tuán)圓”的餐廳系列和“守歲”的臥房系列，營(yíng)造出濃郁的春節(jié)氛圍，讓在外游子盼望歸家，讓歸家的人心里暖暖的。久違的溫情，給了消費(fèi)者一個(gè)充分的消費(fèi)理由。為“團(tuán)圓”和“溫暖”買單，曲美家居可謂找準(zhǔn)了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。門窗等建材商家不妨學(xué)習(xí)曲美家居，結(jié)合店內(nèi)商品和顧客年節(jié)購(gòu)物需求來(lái)確定促銷主題，讓顧客產(chǎn)生一種心理共鳴，從而激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

當(dāng)然，說(shuō)到底價(jià)格讓利才是消費(fèi)者關(guān)注的核心。諸如曲美家居、華日家具、康耐登等實(shí)力品牌在年末促銷上都打出了抄底價(jià)，但基于建材產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)小，加上近年來(lái)人工成本、原料費(fèi)用、運(yùn)輸成本持續(xù)上升，大幅度降價(jià)基本不太可能。因此，適時(shí)推出“搶先訂”優(yōu)惠或許是對(duì)門窗等建材類產(chǎn)品年末促銷業(yè)績(jī)的一種補(bǔ)救。

同時(shí)，提供更便利的購(gòu)物方式、更好的服務(wù)舉措，也會(huì)讓本品牌的建材產(chǎn)品更受歡迎。對(duì)于消費(fèi)者而言，在確定購(gòu)買品類或價(jià)格區(qū)間后，服務(wù)內(nèi)容是考量建材品牌的主要方式。尤其在家裝帶來(lái)的壓力下，提供人性化的服務(wù)才是門窗、地板等建材企業(yè)的必由之路。

(來(lái)源：家具迷)