招商指數(shù)是行業(yè)活躍程度的直觀表現(xiàn)，而互聯(lián)網(wǎng)招商在招商大戰(zhàn)中扮演著越來越重要的角色。中華門窗網(wǎng)招商平臺累計為木門行業(yè)提供超80000名的精準代理商名單，成為木門企業(yè)招商加盟首選平臺。中華門窗網(wǎng)權(quán)威發(fā)布《2016年中國木門行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報告》，從加盟指數(shù)、招商指數(shù)、經(jīng)營情況三方面解析木門行業(yè)2016招商現(xiàn)狀，為木門企業(yè)提供招商借鑒與招商思路。

加盟指數(shù)

一、2016年木門代理商年度加盟指數(shù)分析

(一)2016年木門代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與加盟代理數(shù)據(jù)

解析：

①木門代理商參與量前三位分別出現(xiàn)在3月、9月及10月，依次為2096、2030、2126。

②受農(nóng)歷新年過后市場熱情回暖、企業(yè)招商會活動和中國國際門業(yè)展覽會等展會集中召開因素影響，每年3月都是代理商活躍旺盛時期。

③9月開始房地產(chǎn)市場回暖，在市場大環(huán)境的助推下，9月、10月、11月成為下半年代理商參與量與精準代理商數(shù)值的高峰。

(二)2014年-2016年木門代理商加盟代理數(shù)據(jù)對比

解析：

①近兩年木門行業(yè)發(fā)展勢頭良好，代理商熱情隨之升高，參與數(shù)量連續(xù)兩年都出現(xiàn)了10%以上的快速增長。

②在房地產(chǎn)市場向好、定制行業(yè)蓬勃發(fā)展的大背景下，經(jīng)過2015年的沉淀，2016木門精準代理商數(shù)量有明顯上升，同比2015年上漲近10%。

二、2016年木門代理商加盟區(qū)域、店面位置分析

(一)2016年木門精準代理商加盟區(qū)域分布情況

解析：

①以江蘇、山東為代表的華東市場整體經(jīng)濟水平高、市場需求大、木門企業(yè)集中，木門精準代理商共占比31.08%。其中山東以7.65%領(lǐng)跑該區(qū)域，江蘇以7.05%緊隨其后。江西、安徽兩省份精準代理商加盟占比也均超過5%。

②以河南、湖南為代表的華中地區(qū)人口基數(shù)大，經(jīng)濟騰飛迅速，木門精準代理商隨之發(fā)展迅速。三大省份精準代理商加盟占比全部超過5%，湖南更是以7.95%的占比領(lǐng)跑全國。

③河北作為木門的主要生產(chǎn)基地之一，以7.49%的占比領(lǐng)跑華北地區(qū)木門精準代理商占比指數(shù)。

(二)、2016年木門精準代理商代理級別分析

解析：

①縣級市仍是2016木門精準代理商的主要來源，占比55%，基本與去年持平。隨著消費水平的不斷增長，縣級招商在木門行業(yè)依舊火爆。

②省會及直轄市精準代理商相比2015年增長了3%，隨著行業(yè)的發(fā)展，木門企業(yè)的品牌化需求增大，省會及直轄市成為有實力的木門企業(yè)必爭之地。在渠道幾乎飽和的市場環(huán)境中，  優(yōu)化代理商實力和素質(zhì)，提升品牌影響力與競爭力成為主要競爭手段之一。

(三)、2016年木門精準代理商店面經(jīng)營場所分析

解析：

①知名建材賣場店面相對飽和，租金高，競爭激烈，僅占精準代理商店面場所的12%。

②建材商貿(mào)城以客流量相對集中的區(qū)位優(yōu)勢，以及品牌集中度高的效應等，受到代理商青睞，半數(shù)精準代理商選擇在建材商貿(mào)城開店面。

③以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的一些建材賣場與規(guī)?；藤Q(mào)城缺乏的地區(qū)，臨街店面是精準代理商主要的經(jīng)營場所。

三、2016年木門精準代理商加盟條件分析

(一)、2016年木門精準代理商店面籌備分析

(二)、2016年木門精準代理商投資能力分析

解析：

①木門精準代理商店面籌備以80-150平方為主，占比41%，投資能力以20-30萬為主，占比35%，相比去年木門精準代理商投資金額有所增長。

②相比2015年，投資金額在20-30萬的人群增長超過10%，精準代理商對木門品牌更加看重，而這一級別的投資也符合絕大多數(shù)二三線木門品牌的加盟要求。

(三)、2016年木門精準代理商行業(yè)經(jīng)驗分析

解析：

一年以上從業(yè)經(jīng)驗的在精準代理商中占有絕對優(yōu)勢，其中行業(yè)經(jīng)驗3-5年的精準代理商以38%的占有率領(lǐng)跑。這類人群既對行業(yè)有較充分的認知，又具備一定的品牌理念，是企業(yè)最為青睞的代理商人群。

(四)、2016年木門精準代理商代理情況分析

解析：

①木門行業(yè)暫未形成固定的行業(yè)格局，小品牌普遍存在且數(shù)量眾多，代理商選擇空間大。面對這種情況，代理商更換品牌或增加新品牌經(jīng)營的情況較為常見，占比達到45%。

②木門行業(yè)整體發(fā)展被業(yè)界看好，2016有部分代理商從其他建材行業(yè)跨行經(jīng)營。這類跨行經(jīng)營的代理商占比36%。

(五)、2016年木門精準代理商加盟成功開業(yè)周期情況分析

解析：

木門屬于定制產(chǎn)品，受地域條件限制較為明顯，代理商在考察品牌時需要一定的時間周期，3-6個月開業(yè)周期的占比近一半。

四、2016年木門精準代理商自身情況分析

(一)、2015年-2016年木門精準代理商性別對比分析

解析：

木門代理商近兩年女性代理商占比正在逐步提高，2016年占比達到35%，比2015增加3個百分點，建材相關(guān)行業(yè)受到現(xiàn)代女性的關(guān)注度也越來越高。

(二)、2016年木門精準代理商年齡階段分析

解析：

31-50歲代理商在木門精準代理商年齡中占有絕對優(yōu)勢，其中以31-40歲的最為明顯，占比43%。這類人群社會經(jīng)驗足、人脈廣，又有一定的從業(yè)經(jīng)驗和財富積累，敢于嘗試勇于拼搏，也是木門企業(yè)最為喜愛的代理商年齡段。

五、2016年木門精準代理商加盟途徑、動機等情況分析

(一)、2016年木門精準代理商選擇互聯(lián)網(wǎng)加盟渠道分析

解析：

①行業(yè)垂直門戶以覆蓋面廣，精準度高等特性受到木門企業(yè)的歡迎，在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)加盟渠道中收獲41%代理商的高度認可。

②中華門窗網(wǎng)作為門窗行業(yè)垂直門戶第一網(wǎng)站，以大數(shù)據(jù)為精招商提供保障，為企業(yè)建立快捷高效的渠道通路，為品牌招商提供個性化定制服務，從招商形象包裝到招商數(shù)據(jù)配對以及線上線下全方位支持，連續(xù)10年共為門窗企業(yè)推薦了80000名以上精準代理商，有效提升代理商信任度與好感度，精準數(shù)據(jù)配對，信息有效性達到90%以上。

(二)2016年木門精準代理商代理投資動機類別分析

解析：

在木門行業(yè)整體趨好的背景下，42%的精準代理商因為看好行業(yè)前景而選擇加盟。而木門作為家居裝修的前端產(chǎn)品，其可觀的利潤空間也被29%的精準代理商看好。

(三)、2016年影響木門代理商選擇品牌的主要因素分析

解析：

①投資加盟是一種商業(yè)行為，代理商首選關(guān)注的是投資回報問題，比例達到23%。

②投入資金直接關(guān)系到代理商是否能夠代理成功，并且有實力去運營一個品牌，比例達18%。

③在市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高的木門市場中，團隊能力是代理商非?？粗氐囊蛩刂?/span>。好的團隊能幫助代理商迅速打響知名度、開拓市場，并維持健康可持續(xù)發(fā)展。

招商指數(shù)

一、2016年木門代理商最關(guān)注品牌及木門企業(yè)招商成果分析

(一)、2016年最受木門代理商關(guān)注品牌排行榜

(二)、2016年木門企業(yè)重點招商區(qū)域分布分析

解析：

①華東地區(qū)木門企業(yè)集中，消費水平較高，成為2016木門企業(yè)招商的重點區(qū)域，占比26.51%，大幅領(lǐng)先其他區(qū)域。

②隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，華北及西部地區(qū)的需求都有所提升，也是木門企業(yè)的重點招商區(qū)域之一。

(三)、2016年木門企業(yè)招商成果分析

解析：

①通過對300個一二級木門品牌招商數(shù)據(jù)進行分析，年度招商數(shù)量在30-50家的占比最大，達38%。

②一二級品牌木門2016招商數(shù)量在30家以上的占比60%，行業(yè)發(fā)展前景被普遍看好。

(四)、2016年中華門窗網(wǎng)助力木門企業(yè)成功招商成果分析

解析：

中華門窗網(wǎng)作為木門行業(yè)首選招商平臺，2016年累計為百余木門企業(yè)推薦精準代理商名單超過1萬名。其中29%的企業(yè)通過中華門窗網(wǎng)招商平臺成功招商10-20家，更有34%的木門企業(yè)通過中華門窗網(wǎng)成功聯(lián)姻20-30家。兩成以上木門企業(yè)成功招商超過30家，其中11%的木門企業(yè)因為自身對招商的高度重視，并且主動與中華門窗網(wǎng)緊密配合，成功招商50家以上。中華門窗網(wǎng)如此精準的招商轉(zhuǎn)化率贏得了木門企業(yè)的一致認可。

2016年代理商運營情況分析

一、2016年木門成功代理商運營情況

通過抽樣近3年在中華門窗網(wǎng)成功加盟的近1000位木門代理商，對其運營情況進行調(diào)研。

(一)、前期投入情況統(tǒng)計

解析：

①木門代理商前期投入(包含房租、裝修、上樣、人工運營成本等)在20-30萬之間的占比最大，達到33%，基本符合木門代理投入門檻標準。

②部分品牌化經(jīng)營明顯或向整木家裝領(lǐng)域邁進的木門品牌前期投入較大，超過50萬的占比也達到12%。

(二)、成單數(shù)量情況統(tǒng)計

(三)、年度回款金額情況統(tǒng)計

(四)、客單均值情況統(tǒng)計

解析：

①48%的木門代理商年度成單數(shù)量在50-100單，30%的年度成單數(shù)量在100-200單，維持基本盈利大多不成問題，更有14%的木門代理商年度成單數(shù)量超過200單。

②年度回款金額在20-50萬之間的占比42%，是木門代理商年度回款的主體構(gòu)成。

③客單均值在0.5-1萬之間的占比48%，反映出木門市場的主流購買力情況。

④三項指數(shù)合并觀察反應出木門行業(yè)良好的活躍度和盈利空間。

(五)、年度店鋪運營成本情況統(tǒng)計

解析：

①木門代理商年度店鋪運營成本10-20萬之間的占比最大，達48%。

②年度運營成本10萬以上的占主體，木門代理商的投入正在加大，經(jīng)營日趨完善。

(六)、盈利階段情況統(tǒng)計

解析：

①近半數(shù)的木門代理商在1-3年內(nèi)實現(xiàn)了盈利，符合行業(yè)的正常盈利周期。

②在行業(yè)向好的趨勢下，有38%的代理商在1年內(nèi)就實現(xiàn)了盈利，投資前景看好。

(七)、品牌認知度情況統(tǒng)計

解析：

38%的代理商對品牌非常認可。由于行業(yè)品牌紛雜，也有10%的代理商有更換品牌的意向。2016木門企業(yè)在營銷、推廣、招商等領(lǐng)域的活動不斷增多，目的就是要加強代理商的品牌粘性。

(八)、店鋪升級意向情況統(tǒng)計

解析：

①39%的代理商想要通過擴充店面，增強用戶體驗感來提升整體盈利能力。

②隨著整體定制理念在木門行業(yè)的發(fā)展，分別有33%和28%的代理商想通過新增品類和跨越經(jīng)營來滿足消費者需求。

(九)、最傾向扶持政策情況統(tǒng)計

解析：

①38%的代理商最關(guān)注企業(yè)給予的廣告支持政策，說明代理商對品牌推廣來提升消費者認知度的需求越來越明顯。

②代理商也非常看重活動在終端市場上給予門店帶來的銷售增長，傾向活動支持的占比21%。

③產(chǎn)品是品牌的核心，隨著木門品牌化運作的加快，產(chǎn)品研發(fā)能力也被越來越多代理商所關(guān)注，占比19%。

結(jié)語：

從加盟指數(shù)、招商指數(shù)和經(jīng)營狀況可以看出，木門行業(yè)的前景被業(yè)界看好，越來越多的代理商愿意花金錢和精力投身到木門行業(yè)中來。尤其是樓市熱潮的重新來襲，木門品牌也隨之爆發(fā)出自身活力，加速發(fā)展。品牌對招商需求大，代理商也相對活躍，給予了木門行業(yè)無限可能。