房地產(chǎn)市場的變化一直都與家居行業(yè)息息相關(guān)，近來房地產(chǎn)市場變化較頻繁，這對(duì)家居市場有哪些影響呢?未來家居市場的發(fā)展方向在哪里呢?多位家居行業(yè)的資深從業(yè)人員對(duì)此表達(dá)了自己的看法。

淺談房地產(chǎn)行情對(duì)家居市場的影響 門窗市場潛力巨大（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

今年家居市場的震動(dòng)不會(huì)太大

“其實(shí)‘今年不如去年’這句話，從2009年開始好像已經(jīng)成為每年的話題，”馬會(huì)家居副總經(jīng)理陳穗青認(rèn)為，“但我個(gè)人判斷，今年的家居市場仍會(huì)以平穩(wěn)健康為主，市場從來就是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的自然生態(tài)系統(tǒng)，從剛開始的驚慌失措到現(xiàn)在的冷靜應(yīng)對(duì)，我相信家居人已經(jīng)有自己的養(yǎng)生之道?！?/p>

對(duì)于今年的市場，冠軍聯(lián)盟運(yùn)營部負(fù)責(zé)人、萬稻堂策劃總經(jīng)理劉杰表示樂觀：“今年上半年受房地產(chǎn)市場的影響還是小，畢竟去年年底廣州一手房、二手房成交量回暖很多，黃埔等廣州東部區(qū)域的人口幾乎按照每年10%的增速在增長，我認(rèn)為今年上半年的家居市場還會(huì)有一段小高潮，畢竟家居市場對(duì)樓市的反應(yīng)會(huì)滯后一點(diǎn)。如果今年上半年房地產(chǎn)市場真的下滑，家居市場也只會(huì)在下半年以后才會(huì)受到一定的影響。但我認(rèn)為今年家居市場的震動(dòng)不會(huì)太大，樓市下行的影響估計(jì)會(huì)延遲到第四季度以后才會(huì)顯露出來?！?/p>

房地產(chǎn)市場下行對(duì)家居市場影響相對(duì)較小

美詩固門窗董事長詹緬陽的看法更加樂觀：“即使房地產(chǎn)市場出現(xiàn)下行，對(duì)家居市場的影響也很小。從去年的市場來看，我們公司的業(yè)務(wù)很大比例來自二手房或者是老房子裝修，這部分需求占去年業(yè)務(wù)份額的50%以上，未來這部分需求的比例只會(huì)越來越大?！?/p>

索菲亞家居最新公布的2016年業(yè)績快報(bào)顯示，2016年該公司的營業(yè)總收入比2015年增長了41.75%，凈利潤比2015年增加了44.74%?！澳壳半m然有20多個(gè)城市出臺(tái)了房地產(chǎn)調(diào)控政策，但由于我們渠道布局較廣，受到的影響有限?！?/p>

相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該公司一年服務(wù)50萬戶以上的客戶，“按照歷史數(shù)據(jù)，每年的新房、二手房以及翻新房的裝修需求約有1500萬戶，由此測(cè)算我們的市場占有率還不到3%。隨著消費(fèi)者對(duì)家裝整體性、美觀性、服務(wù)便捷性的要求不斷提高，全屋定制的概念也會(huì)被越來越多的客戶所接受，我們的市場占有率還會(huì)有很大的提升空間?！?/p>

企業(yè)搶占市場空間方式各不相同

各家企業(yè)獲取市場空間的方式不盡相同。據(jù)介紹，索菲亞家居今年將繼續(xù)從渠道網(wǎng)絡(luò)布局方面著手，目前該公司的專賣店已經(jīng)進(jìn)入全國1000多個(gè)城市，有1700多個(gè)專賣店。“我們將城市劃分為省級(jí)城市、地級(jí)城市和縣級(jí)城市三個(gè)等級(jí)。大家都看到了縣級(jí)市場甚至鎮(zhèn)級(jí)市場的機(jī)會(huì)，因此我們將延續(xù)去年‘30萬元做行業(yè)標(biāo)桿’的策略，減少單店成本，搶占市場份額。”索菲亞家居的相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

劉杰則認(rèn)為，要在產(chǎn)品附加值上做文章?！敖衲辏揖悠髽I(yè)假如能夠在品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量、定制服務(wù)、售后服務(wù)方面都表現(xiàn)突出，能夠環(huán)環(huán)相扣形成順暢的服務(wù)流程閉環(huán)，這樣的品牌將更能在市場中勝出。簡單來說，就是有知名度、而且服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量并行提升的品牌將更有可能在競爭中獲勝?！?/p>

家居企業(yè)要打“組合拳” 門窗行業(yè)市場潛力大

陳穗青認(rèn)為，家居企業(yè)要打“組合拳”?！盁o論是傳統(tǒng)的促銷方式，還是抱團(tuán)取暖的聯(lián)盟式銷售，甚至是利用互聯(lián)網(wǎng)手段組織團(tuán)購等，一切營銷手段都在不斷變化。家居市場越成熟，就越難有一招制勝的絕招。我認(rèn)為最好的辦法是不要脫離市場，要有一定的前瞻性，市場需要什么就做什么。當(dāng)然，要時(shí)刻關(guān)注市場，才能具備這種前瞻性?！?/p>

詹緬陽認(rèn)為，家居市場潛力巨大，只要善于挖掘就會(huì)有機(jī)會(huì)。“像門窗行業(yè)，市場潛力非常大，并不是只有沒裝門窗的客人才有需求，裝了門窗的客人也有大量的需求。即使是新買的一手樓，看起來開發(fā)商早就配好了門窗，但消費(fèi)者也有對(duì)好門窗的需求。好的門窗除了美觀，還要有隔音、隔熱、節(jié)能的功能，有的還有智能化的功能，對(duì)很多消費(fèi)者而言，其實(shí)他們對(duì)好門窗有更高的要求，只是以前未被發(fā)現(xiàn)、未被滿足而已。之前開發(fā)商對(duì)此不重視，就給我們留下了大量門窗升級(jí)改造的空間?！?/p>

從以上多位資深行業(yè)人士的解答來看，大部分人都對(duì)今年的家居行業(yè)情況保持樂觀的態(tài)度，雖然房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)對(duì)家居市場產(chǎn)生不小的影響，但是家居市場的潛力依在，如何挖掘市場潛力，還需要各個(gè)家居企業(yè)各顯神能。

（來源：九正建材網(wǎng)）