家居行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作事件很多，現(xiàn)在距百得勝與韓居麗格牽手已有差不多半年時(shí)間了，而距索菲亞與華鶴成立新公司也有十多天了，原本并不注意的一個(gè)投資行為，在某些業(yè)內(nèi)人士深思之后，卻得出一個(gè)結(jié)論：未來全屋定制市場(chǎng)格局或?qū)⒁虼硕l(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。為何這樣說？以下是業(yè)內(nèi)人士的具體分析。

未來全屋定制市場(chǎng)格局將巨變 或?qū)⑿纬扇箨嚑I

板木結(jié)合與全實(shí)木定制

板木結(jié)合與實(shí)木最大的區(qū)別在于人造板用量，在全屋定制領(lǐng)域常見的做法是柜體部份為實(shí)木顆粒板（刨花板）、密度板或多層板等人造板材，而柜門和其它組件（如羅馬柱、線條等）用實(shí)木，這樣的結(jié)構(gòu)其實(shí)就是板木結(jié)合。

反之，柜體使用實(shí)木指接板、直拼板、原木板，柜門及其它組件全是用實(shí)木的則是全實(shí)木。從目前的市場(chǎng)銷售的實(shí)木定制類產(chǎn)品來看，其實(shí)絕大部份都算是板木結(jié)合產(chǎn)品。

“無實(shí)木，不高端”是去年瑪格關(guān)于實(shí)木新品的SLOGAN，作為幾乎是定制行業(yè)最早研究實(shí)木，且有可能是最先實(shí)現(xiàn)實(shí)木定制量產(chǎn)、國內(nèi)規(guī)模最大的實(shí)木全屋定制品牌，推“無實(shí)木，不高端”的廣告語無可厚非，其目的在于既強(qiáng)化了品牌在實(shí)木定制這一細(xì)分領(lǐng)域的江湖地位，又重申了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但是在這里的“無實(shí)木，不高端”似乎應(yīng)該理解為百得勝、索菲亞相關(guān)決策層對(duì)于實(shí)木定制的看法。不然也不會(huì)出現(xiàn)與韓居麗格、華鶴的聯(lián)姻。此外在歐派也于數(shù)年前開始實(shí)木定制的生產(chǎn)體系建設(shè)，且迅速在市場(chǎng)上產(chǎn)生較大該品類的影響力。那是不是也可以理解為這句話亦獲得了歐派決策層的認(rèn)同？

于此百得勝更直接一些，對(duì)外公開的信息表示與韓居麗格合作就是沖著他們?cè)诎迥窘Y(jié)合方面的工藝和運(yùn)營能力。而索菲亞釋放出來的信息讓人有可能會(huì)認(rèn)為他們只是想新設(shè)木門、門窗品類產(chǎn)品？現(xiàn)在看來可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

而在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，板木產(chǎn)品的實(shí)木部份因?yàn)椴馁|(zhì)、工藝、品牌等太多因素讓市場(chǎng)售價(jià)出現(xiàn)不明確和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，商業(yè)行為本質(zhì)就是信息不對(duì)稱所產(chǎn)生的，因此給予經(jīng)銷商較大的利潤(rùn)運(yùn)營空間。

現(xiàn)在板木結(jié)合生產(chǎn)狀況如何？

1.大部份：淺嘗即止或未涉獵

以索菲亞、好萊客為代表的廣東地區(qū)全屋定制品牌出于批量化、規(guī)?；仍蚩紤]，加上其發(fā)展的歷史背景，所以在板木結(jié)合或?qū)嵞径ㄖ品矫嫔娅C不多，但大多數(shù)品牌都有過相應(yīng)嘗試，或自建生產(chǎn)線，或?qū)で驩EM廠商進(jìn)行實(shí)木類產(chǎn)品代工。

2.少數(shù)品牌：專注或擅長(zhǎng)

目前已知上規(guī)模的全屋定制企業(yè)主要以瑪格為代表，產(chǎn)品方面有較大比重會(huì)有實(shí)木定制產(chǎn)品，且在各大生產(chǎn)基地均開設(shè)有實(shí)木生產(chǎn)線。對(duì)于有實(shí)木、板木類產(chǎn)品的全屋定制品牌市場(chǎng)上并不鮮見，但擁有自主生產(chǎn)能力的卻并不多。

歐派等企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品線需要也有實(shí)木生產(chǎn)線的構(gòu)建，出于品牌整體戰(zhàn)略考慮，他們的實(shí)木定制或板木類產(chǎn)品僅能理解為擅長(zhǎng)，并未進(jìn)行專注化傳播。

但在一些非規(guī)?；a(chǎn)為目的的品牌板木結(jié)合或?qū)嵞径ㄖ票淮罅繎?yīng)用，據(jù)推測(cè)，中國70%-80%的實(shí)木定制份額實(shí)際上是被地方小型工廠所占有，本地化服務(wù)的優(yōu)勢(shì)被發(fā)揮得淋漓盡致。當(dāng)然隨之而帶來的也有一些痛點(diǎn)比如說：

我在每個(gè)實(shí)木整裝大單背后的辛酸。這篇推文里就有提到一些實(shí)木定制背的無奈。

3.較多品牌：選擇代工

前文提到的很多規(guī)模化企業(yè)把實(shí)木組件作為外協(xié)部份進(jìn)行OEM代工，由此引發(fā)一個(gè)配套服務(wù)行業(yè)的崛起，就筆者已知的較具影響力的實(shí)木類產(chǎn)品代工企業(yè)就有柯樂芙、韓居麗格、百年印象、固田等，這些企業(yè)年產(chǎn)值在數(shù)千萬至數(shù)億元的規(guī)模，解決了中國東、西部相當(dāng)多品牌的代工需求，當(dāng)然在華南、華北亦有很多類似的實(shí)木代工企業(yè)，本文暫且不作舉例。

原因：工藝復(fù)雜，規(guī)?；y度大

這里的工藝復(fù)雜并不是指有極高的技術(shù)含量，相反很多小型工廠都能解決其中的技術(shù)工藝，甚至部份小型工廠在實(shí)木定制方面達(dá)到登峰造極的狀態(tài)，而是指做為規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)來講，實(shí)木定制部份需要處理的工序、尺寸和對(duì)人工的依賴性較大，從而很難做到規(guī)模化生產(chǎn)。

板木結(jié)合的產(chǎn)品需求很大

中國人對(duì)于木屬性產(chǎn)品具有特別愛好，有人類作為‘動(dòng)物’的本能親木屬性，也有幾千年來的習(xí)慣，還有就是對(duì)‘人造’的材質(zhì)不信任等太多原因。據(jù)報(bào)道顯示，世界上絕大多數(shù)名貴木材最終都是銷往中國，而中國普通家庭在有經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行消費(fèi)時(shí)也有較高比例會(huì)選擇實(shí)木類材質(zhì)。

從裝修風(fēng)格來劃分，中國正在崛起的中產(chǎn)階級(jí)或者是高產(chǎn)階級(jí)我們能看到裝修風(fēng)格被普遍考慮成美式、古典、新中式等，而如果想完美表現(xiàn)這些裝修風(fēng)格的話，實(shí)木定制是最佳選擇，用免漆效果體現(xiàn)的這些裝修風(fēng)格在觸感和視覺體驗(yàn)上還是有較大差距。

從另一個(gè)層面來講，相對(duì)于全實(shí)木定制以及純?nèi)嗽彀宓亩ㄖ苼碇v，板木結(jié)合的產(chǎn)品給了一個(gè)中間地帶，既有代表高端的效果，又有相對(duì)性價(jià)比的產(chǎn)品售價(jià)，因此受到消費(fèi)者熱捧。

未來品牌或?qū)⑿纬扇箨嚑I

索菲亞、百得勝等上市品牌與擅長(zhǎng)實(shí)木材質(zhì)生產(chǎn)的廠商合作、合并等商業(yè)行為其實(shí)是在未來的板木產(chǎn)品作規(guī)劃，這個(gè)已經(jīng)形成的趨勢(shì)不得不引起關(guān)注。

也許在未來大規(guī)模非標(biāo)定制的品牌們會(huì)形成幾大陣營，以板木結(jié)合為主的品牌（該陣營以瑪格、圖森等品牌為主已在逐漸形成）、以板式定制為主的品牌（諸多的現(xiàn)有定制品牌們）、囊括兩大產(chǎn)品體系均衡發(fā)力品牌（索菲亞、歐派、百得勝等上市品牌們）。

（來源：家居邦-公眾號(hào)）