在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，物業(yè)成本上漲，利潤(rùn)率持續(xù)走低的背景下，轉(zhuǎn)型升級(jí)已成為各傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)求存與發(fā)展的關(guān)鍵。然而，究竟該如何轉(zhuǎn)型?以及管理升級(jí)的方向在哪?成為不少連鎖家居賣場(chǎng)最頭痛的兩大問(wèn)題。不過(guò)，盡管轉(zhuǎn)型過(guò)程困難重重，但從2017年上半年連鎖家居賣場(chǎng)的轉(zhuǎn)型動(dòng)作來(lái)看，以紅星美凱龍為首的傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)已亮出自己的新“武器”，他們的轉(zhuǎn)型案例或?qū)⒔o一些地方家居賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型提供指導(dǎo)方向。

傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)多維發(fā)力“轉(zhuǎn)型升級(jí)”（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

維度一：發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)

為落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，紅星美凱龍專門新設(shè)了管理互聯(lián)網(wǎng)的委員會(huì)，由董事長(zhǎng)車建新掛帥，紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型總指揮車建新對(duì)全體紅星人發(fā)出動(dòng)員令：不做好互聯(lián)網(wǎng)，我們就要被這個(gè)時(shí)代所淘汰，這是一個(gè)只有勇者才能勝利的時(shí)代。為了配合集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，企業(yè)文化也相對(duì)應(yīng)有了新的升級(jí)版本，并開發(fā)了紅星美凱龍APP。9月11日，改版后的紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品將閃亮上線，同時(shí)在10月1日迎來(lái)上線后的第一次大促，這意味著集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)刻。

維度二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合行業(yè)大牌

家居領(lǐng)域：詩(shī)尼曼與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略投資合作 布局大家居生態(tài)

2017年6月17日，紅星美凱龍創(chuàng)始人車建新與詩(shī)尼曼家居創(chuàng)始人辛福民在簽約本上鄭重地簽下了名字，標(biāo)志著紅星美凱龍與詩(shī)尼曼家居正式達(dá)成戰(zhàn)略投資合作。近年來(lái)，紅星一直按照“合縱連橫”的戰(zhàn)略布局未來(lái)：一方面，以家為核心進(jìn)行業(yè)務(wù)的跨界外延，布局整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面，用資本撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。按照這個(gè)模式，紅星美凱龍已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)多家企業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略資本布局。

地產(chǎn)領(lǐng)域：紅星美凱龍攜手金科地產(chǎn)投資100億打造泛家居產(chǎn)業(yè)王國(guó)

在此“一帶一路”大背景下，紅星美凱龍率先擔(dān)當(dāng)行業(yè)責(zé)任，通過(guò)全球家居新疆一號(hào)店與居酷?亞歐國(guó)際家居博覽交易中心雙品牌運(yùn)營(yíng)模式，服務(wù)于中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)通過(guò)“一帶一路”走向世界的戰(zhàn)略。居酷又被稱為三個(gè)100工程，紅星美凱龍攜手金科地產(chǎn)，投資100億來(lái)建設(shè)這個(gè)項(xiàng)目，建成后，其將成為總體量100萬(wàn)平方米、銷售100億的泛家居產(chǎn)業(yè)王國(guó)。結(jié)合此次簽約的亞歐國(guó)際家具建材博覽會(huì)項(xiàng)目，還將成為“亞歐家居博覽會(huì)永不落幕的永久會(huì)場(chǎng)”。

電商領(lǐng)域：紅星美凱龍攜手阿里巴巴打造家居建材跨境電商平臺(tái)

在居酷?亞歐國(guó)際家居博覽中心，紅星美凱龍將與阿里巴巴合作，引入阿里巴巴1688信用管理體系，銜接展示信息、共享數(shù)據(jù)，打造唯一一個(gè)可以呈現(xiàn)產(chǎn)品信息、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易、進(jìn)行產(chǎn)品追蹤的家具、建材跨境電商平臺(tái)，也是行業(yè)首個(gè)阿里巴巴家居跨境電商大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

家裝領(lǐng)域：今朝聯(lián)姻紅星美凱龍打造中國(guó)首個(gè)老房裝修博物館

多年來(lái)，賣場(chǎng)與裝飾公司的共同成長(zhǎng)，成就了家居業(yè)的繁榮景象，雙方從涇渭分明走到相互融合，合作力度由強(qiáng)到弱再到強(qiáng)并不矛盾，而正是市場(chǎng)從不成熟到成熟的一種表現(xiàn)。對(duì)于紅星美凱龍來(lái)說(shuō)，在引進(jìn)今朝裝飾后，會(huì)變得更加活躍。今朝的進(jìn)駐不僅能夠緩解其招租壓力，還可能將裝飾公司吸引的客源，最終轉(zhuǎn)化為家居賣場(chǎng)內(nèi)建材、家具商家的潛在消費(fèi)者。

智能領(lǐng)域：紅星美凱龍攜手調(diào)調(diào)科技 將在智能照明領(lǐng)域展開深度合作

7月下旬，紅星美凱龍與調(diào)調(diào)科技達(dá)成了戰(zhàn)略合作。由此，調(diào)調(diào)科技將為紅星美凱龍?jiān)趪?guó)內(nèi)80多個(gè)城市幾百家連鎖家居商城提供商業(yè)LED照明產(chǎn)品及服務(wù)，未來(lái)，雙方更將在智能照明系統(tǒng)領(lǐng)域展開深度的合作。

維度三：走高端路線 布局進(jìn)口家居業(yè)務(wù)

紅星美凱龍--歐洲原裝進(jìn)口家居業(yè)務(wù)直營(yíng)店相繼開業(yè)

據(jù)悉，僅僅一月之余，紅星美凱龍家居旗下自營(yíng)歐洲原裝進(jìn)口家居業(yè)務(wù)的直營(yíng)店紅星美凱龍凱撒至尊相繼在北京、上海盛大開幕，這標(biāo)志著紅星美凱龍家居布局全國(guó)一二線核心城市的進(jìn)口家居業(yè)務(wù)已經(jīng)步入“快進(jìn)模式”。 紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁、紅星美凱龍凱撒至尊總經(jīng)理Mr.Andy劉中露先生表示：“凱撒至尊致力于打造成中國(guó)第一的進(jìn)口家居連鎖企業(yè)，將歐洲百年私人訂制品牌帶到中國(guó)，把意大利的優(yōu)雅與從容帶到中國(guó)，為客戶定制私享家?！?/p>

點(diǎn)評(píng)：“擼起袖子加油干”是今年很多企業(yè)對(duì)員工們加油打氣的常用口號(hào)，但在紅星美凱龍，車建新領(lǐng)先帶頭把口號(hào)落實(shí)到了行動(dòng)上。無(wú)論是和品牌家居企業(yè)戰(zhàn)略合作，還是跨界投資，延伸企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，或者主動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改革，適應(yīng)這人工智能和新零售時(shí)代的變化，車建新可謂是家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者中的實(shí)力“行動(dòng)派”。甩手掌柜不是車車的作風(fēng)，未來(lái)，相信紅星美凱龍?jiān)谄鋷ьI(lǐng)下會(huì)越走越遠(yuǎn)。

居然之家--布局新零售 頻開無(wú)人便利店

2016年9月，居然之家中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布之際，居然之家集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋便宣布，除了繼續(xù)在家居行業(yè)做強(qiáng)做透外，居然之家還要向“大消費(fèi)”邁進(jìn)，打造中高端家庭消費(fèi)生態(tài)圈。從7月底開始，居然之家無(wú)人便利店EATBOX相繼落地。8月初，居然之家首家無(wú)人便利店EATBOX開門迎客。預(yù)計(jì)年內(nèi)將有10-15個(gè)盒子相繼落地。從安康進(jìn)口食品超市、主打美食體驗(yàn)的怡食家、專營(yíng)食品貿(mào)易的海品貓，一條集國(guó)際貿(mào)易、集中展示、靈活購(gòu)買和慢食體驗(yàn)于一體的新零售鏈條逐漸形成。居然之家后續(xù)將如何圍繞“家”繼續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，讓人充滿想象。

當(dāng)然，不斷圍繞“家”延伸產(chǎn)業(yè)鏈，除了建立怡食家和EATBOX無(wú)人便利店，搶占新零售商機(jī)外，居然之家已經(jīng)布局了安康進(jìn)口食品超市、怡生健身會(huì)所、?？叼B(yǎng)老用品超市，并進(jìn)軍兒童娛樂(lè)、影院、數(shù)碼智能，實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)領(lǐng)域發(fā)展。

點(diǎn)評(píng)：無(wú)人便利店的最先發(fā)聲者是馬云爸爸的淘寶無(wú)人便利店，居然之家順勢(shì)而上，也開起了無(wú)人便利店，看似是緊跟消費(fèi)潮流，但不免還是有點(diǎn)蹭熱點(diǎn)的意思。相對(duì)傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)，居然之家的這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略能否給賣場(chǎng)帶來(lái)更多客流量，其實(shí)還需打個(gè)問(wèn)號(hào)。

集美家居--打造共享經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)區(qū)

遵循共享時(shí)間與空間的理念，集美廣場(chǎng)正在加速向商業(yè)消費(fèi)綜合體轉(zhuǎn)型，試圖打造共享經(jīng)濟(jì)體驗(yàn)區(qū)。眾所知周，原來(lái)的集美家居招牌已經(jīng)悄然換成了“集美廣場(chǎng)”。

隨著可愛雪、中影院線、一品食代、重慶記憶、尚撈回轉(zhuǎn)火鍋、春餅孔一家、快樂(lè)檸檬、渝味館、貝克漢堡、聚賢雅閣、康美娜、克麗緹娜、國(guó)珍等裝修完工，一個(gè)集影院、新能源汽車體驗(yàn)中心、餐飲、電玩城、健身房等多業(yè)態(tài)于一體的文化娛樂(lè)匯將正式亮相，待10月集美廣場(chǎng)正式更名后，這個(gè)全新的商業(yè)消費(fèi)綜合體將成為周圍五公里的明星。對(duì)做無(wú)人便利店的居然之家來(lái)說(shuō)將是一個(gè)挑戰(zhàn)。

不難看出，面對(duì)天貓美家、京東等電商平臺(tái)的家居新零售模式挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)并未坐以待斃，而是從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，不斷挖掘新的發(fā)展?jié)摿痛蛟煨碌膱?chǎng)景消費(fèi)模式，從而帶動(dòng)家居銷售額。當(dāng)然，對(duì)傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)而言，現(xiàn)在還只是競(jìng)爭(zhēng)的開始，轉(zhuǎn)型思維已經(jīng)形成并逐步實(shí)施，但想給企業(yè)帶來(lái)持久的發(fā)展前景。還需對(duì)新嘗試的轉(zhuǎn)型措施進(jìn)行監(jiān)測(cè)和跟蹤，只有向好發(fā)展，才可稱之為良性的轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略。

（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）