“全民定制、全行跨界”這是當(dāng)下中國(guó)泛家居行業(yè)最奇特的景觀?？缃缁蛉诤希谴蠖鄶?shù)家居企業(yè)都在思考或者已經(jīng)在行動(dòng)的課題。跨界下半場(chǎng)怎么玩?首涉定制領(lǐng)域，圣象家居事業(yè)部營(yíng)銷中心總經(jīng)理熊智勇表示：今年計(jì)劃招商120家，其中，木門準(zhǔn)備做到20萬套，衣柜目標(biāo)直指2億!

圣象首涉定制領(lǐng)域：木門直指20萬套 衣柜目標(biāo)劍指2億

記者：今年建博會(huì)有一個(gè)變化，成品、木門、衛(wèi)浴等都跨界定制。您怎么看待這個(gè)現(xiàn)象?

熊智勇：定制已成為消費(fèi)者的需求，整個(gè)行業(yè)跨界確實(shí)比較頻繁，這是在適應(yīng)消費(fèi)者的需求，也是建材行業(yè)的一次拐點(diǎn)，對(duì)各個(gè)商家來說是千載難逢的機(jī)會(huì)。

從新常態(tài)經(jīng)濟(jì)來看，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知肯定會(huì)越來越集中，看品牌、圖方便、重簡(jiǎn)單將成習(xí)慣。消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)正在轉(zhuǎn)變，行業(yè)的各個(gè)企業(yè)應(yīng)該把握機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)拐點(diǎn)升級(jí)。

記者：您怎么理解“大家居”這個(gè)概念?作為圣象來說，大家居這塊進(jìn)行到哪一步了，未來有何規(guī)劃?

熊智勇：個(gè)人認(rèn)為大家居從經(jīng)營(yíng)者來說是一種經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)和轉(zhuǎn)型;從消費(fèi)者來說，大家居就是一種消費(fèi)習(xí)慣的趨勢(shì)發(fā)展，這是可以真切體會(huì)到的。

今年4月份，圣象在在江蘇丹陽開了第一家大家居體驗(yàn)館，宣告了大家居戰(zhàn)略的落地。這是對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)響應(yīng)，未來我們會(huì)把三個(gè)品類形成一個(gè)家居產(chǎn)品，把圣象+大家居做成一個(gè)品牌。

之前我們有圣象標(biāo)準(zhǔn)門、圣象衣柜、圣象整體廚房，是圣象大品牌下面的子品牌，未來我們要把圣象家居單獨(dú)做成一個(gè)品類。這次我們邀請(qǐng)到意大利設(shè)計(jì)師，帶來兩款很時(shí)尚的木門產(chǎn)品，也推出了衣柜新品，把衣柜的后臺(tái)、供應(yīng)、軟件等都做了相應(yīng)升級(jí)。

關(guān)于整體廚房，我們更多的是打造一個(gè)供應(yīng)平臺(tái)，做到前端下單、后端發(fā)貨，臺(tái)面、五金電器、柜體等一體性到位。在營(yíng)銷上，我們計(jì)劃今年招商120家，往后逐步增加。我們希望招一家存活一家，不求大，但求穩(wěn)。對(duì)于每一個(gè)合作伙伴，圣象都能對(duì)他們的各項(xiàng)管理、投資做到全方位負(fù)責(zé)。

記者：定制行業(yè)這一年多，大概有10家企業(yè)先后上市，很多人都說定制行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，您如何看待?

熊智勇：今年是建材行業(yè)的上市潮，我覺得下半年還會(huì)繼續(xù)瘋狂。公司一旦上市以后，借助資本優(yōu)勢(shì)就會(huì)走大家居形式。我認(rèn)為他們?cè)跔I(yíng)銷、政策方面會(huì)有更大的市場(chǎng)拓展空間。

對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，上市公司的銷售模式可能都會(huì)轉(zhuǎn)變：可能是線上線下結(jié)合，可能是走整裝家裝，也有可能走實(shí)體零售。年輕一代能否接受這種新模式仍未可知，接下來市場(chǎng)還會(huì)有更大一波動(dòng)作，行業(yè)將重新洗牌。

記者：在應(yīng)對(duì)即將到來的下半場(chǎng)沖擊中，圣象的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?

熊智勇：圣象發(fā)展至今已經(jīng)21年了，在全國(guó)有五千家店面，跟我們合作的幾乎至少都是15年以上。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在：一，有現(xiàn)有的營(yíng)銷和渠道網(wǎng)絡(luò);二，“圣象”這個(gè)多年沉淀的品牌效應(yīng);三，背后強(qiáng)大的資源。我們現(xiàn)在與大亞人造板合作，對(duì)于原材料的供應(yīng)比較有保障。大亞前幾年就在國(guó)際上對(duì)原木材料進(jìn)行了報(bào)備，包括采購(gòu)資源等一系列國(guó)際化戰(zhàn)略。

另外，大亞對(duì)我們資金的支持、市場(chǎng)投入的支持力度也是比較大的。另我們的產(chǎn)品也是不斷滿足消費(fèi)者，這是我們產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，也可以保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)。

記者：您剛提到圣象有涉及到智能家居，這個(gè)話題在當(dāng)下也非常熱門，您怎么樣看待智能家居?

熊智勇：智能家居只是產(chǎn)品功能化的延伸，滿足一些消費(fèi)者時(shí)尚化的需求，這只是部分功能性，全智能我還是不贊成的。對(duì)于智能家居，大家都說是一片藍(lán)海，我對(duì)智能家居只能持觀望態(tài)度，還是做好現(xiàn)有的就是最好的。

記者：圣象今年目標(biāo)怎么樣 , 在營(yíng)銷方面有什么規(guī)劃?

熊智勇：今年，我們?cè)跔I(yíng)銷上計(jì)劃招商120家，木門準(zhǔn)備做到20萬套，衣柜準(zhǔn)備做到2個(gè)億產(chǎn)能。2018年我們將實(shí)行個(gè)性化定制，全面放開銷售，我們必須要順應(yīng)市場(chǎng)要求。

(來源：博駿傳媒)