由于促銷常態(tài)化，建材家居行業(yè)的淡旺季界限已有所淡化，不過作為建材家居行業(yè)傳統(tǒng)旺季的9月、10月，仍是企業(yè)營銷活動(dòng)集中發(fā)力的階段。借此契機(jī)，以居然之家、紅星美凱龍為代表的家居賣場(chǎng)及以TATA木門、益圓木門為代表的單品類企業(yè)紛紛推出各種營銷活動(dòng)，不僅有實(shí)惠、講設(shè)計(jì)，更拼品質(zhì)、重體驗(yàn)。

花樣活動(dòng)帶動(dòng)銷量 木門商家備戰(zhàn)“金九”市場(chǎng)（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

家居賣場(chǎng)：營銷比拼實(shí)惠

作為建材家居的傳統(tǒng)采購季，選裝修、挑家具自然少不了家居賣場(chǎng)。在9、10月，京城家居賣場(chǎng)開啟多元化營銷。

居然之家在9、10月線上線下齊發(fā)力，線上重點(diǎn)開展以“居然設(shè)計(jì)家”在線商城為主題的促銷活動(dòng)，線下其各店面推出多重優(yōu)惠活動(dòng)回饋新老客戶。從居然之家官網(wǎng)消息顯示，9月2日至10日，居然之家順義店開展“5周年店慶”促銷活動(dòng);同時(shí)段，居然之家大興店將舉行“師恩暨烏蘭圖雅見面會(huì)之實(shí)木沙發(fā)文化節(jié)”等活動(dòng)。

9月2日至3日，紅星美凱龍?jiān)谌珖鴨?dòng)魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)，北京紅星美凱龍五家商場(chǎng)整合一線大牌商戶推出99元購魯班設(shè)計(jì)尖貨活動(dòng)。據(jù)介紹，今年的魯班節(jié)，紅星美凱龍?jiān)诖黉N產(chǎn)品的品質(zhì)上做了更大投入，法恩莎、箭牌、芝華仕、強(qiáng)力床墊等五大品牌為全城會(huì)員準(zhǔn)備了1100件設(shè)計(jì)尖貨。活動(dòng)期間，會(huì)員顧客在北京紅星美凱龍5家商場(chǎng)購買活動(dòng)品牌，并將貨款統(tǒng)一交至商場(chǎng)收銀臺(tái)，累計(jì)實(shí)付滿29999元+29999會(huì)員積分即可以99元的價(jià)格換購設(shè)計(jì)尖貨1件。

9月恰逢城外誠店慶月，城外誠大力度推出以“返現(xiàn)”為主題的多重優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)還有多場(chǎng)系列文化演出舉辦，購物滿一定金額還有機(jī)會(huì)贏門票，而且系列演出一直持續(xù)到10月。集美家居在9月的營銷活動(dòng)也不少，官網(wǎng)消息稱：8月26日至9月8日，集美家居北苑商場(chǎng)推出“集時(shí)惠 美新家 購給力”集?美?購活動(dòng);9月8日至10日，其昌平水屯商場(chǎng)將舉行6周年慶活動(dòng);9月9日，大紅門旗艦商場(chǎng)將推出“大牌惠民計(jì)劃”活動(dòng)。

單品：花樣活動(dòng)吸睛帶動(dòng)銷售

在金九的家居傳統(tǒng)旺季，除了常規(guī)的促銷活動(dòng)外，一些家居企業(yè)借著新品發(fā)布來帶動(dòng)銷售，既給消費(fèi)者耳目一新的感覺，又能讓新品成為撬動(dòng)銷售的有力支點(diǎn)。

近日，TATA木門以“新品公測(cè)”的形式，讓新產(chǎn)品、新店面的亮相更接地氣。據(jù)悉，TATA木門在居然之家順義店開出一個(gè)大店，大店啟幕當(dāng)天，不僅邀請(qǐng)柳巖一起感受TATA木門的靜音與設(shè)計(jì)，而且與TATA木門董事長吳晨曦一同揭曉新品測(cè)民選“等風(fēng)來”、“寬窄”、“靜”三款新產(chǎn)品。柳巖最喜歡的一款門叫“楓葉荻花”，其為A、B版設(shè)計(jì)有兩種款型，一種是實(shí)木的，像葉子一樣的圖案很適合用在臥室;另一款是透明玻璃鑲嵌的，適合在廚房和衛(wèi)生間使用。此次“明星+大店”模式活動(dòng)，單店單天就成交了2058萬元。

以中高端實(shí)木復(fù)合門著稱的益圓木門，則攜手華語樂壇著名歌手辛?xí)早?，?月24日在北京居然之家北四環(huán)店舉辦一場(chǎng)主題為“領(lǐng)悟益圓木門的‘味道’”的營銷活動(dòng)。一直推崇“設(shè)計(jì)改變生活”的曲美，在八月底就啟動(dòng)曲美家居客廳文化節(jié)第二季，同時(shí)推出可定制坐感的全新沙發(fā)產(chǎn)品。另外，“沙發(fā)盛宴 定制坐感”活動(dòng)已在全國啟動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)至10月8日。

9月、10月作為傳統(tǒng)的“置業(yè)裝修季”，消費(fèi)者對(duì)建材家居的需求相對(duì)集中，不過近年來隨著家居促銷常態(tài)化，淡旺季的界限區(qū)分已經(jīng)淡化，同時(shí)受“互聯(lián)網(wǎng)+”的消費(fèi)分流，消費(fèi)者對(duì)于多種促銷顯得理智，更注重產(chǎn)品品質(zhì)及消費(fèi)體驗(yàn)。不過參考往年9月的建材家居景氣指數(shù)，在各類促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，家居賣場(chǎng)及企業(yè)的銷售業(yè)績較為可觀。

2016年9月的全國建材家居景氣指數(shù)BHI為111.51，環(huán)比和同比皆上升，全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)9月銷售額為1086.2億元，環(huán)比上升7.06%，同比下降0.37%。2015年9月的全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為109.30，環(huán)比上升3.86點(diǎn)，同比下降8.17點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)9月銷售額為1090.3億元，環(huán)比上升10.06%，同比下降7.33%。由此可以看出，傳統(tǒng)旺季的推動(dòng)作用依然明顯，家居賣場(chǎng)及企業(yè)抓住旺季銷售機(jī)會(huì)，推出的各類營銷活動(dòng)促使前期觀望的消費(fèi)者有所成交。

今年9月家居賣場(chǎng)及家居企業(yè)的營銷活動(dòng)不少，還有不少家居企業(yè)正在籌備中，同時(shí)由于今年國慶節(jié)與中秋節(jié)重疊，9月或成為企業(yè)營銷發(fā)力的重點(diǎn)關(guān)注月份，預(yù)計(jì)營銷提振效果比較明顯。

(來源：北京晨報(bào))