10月24日，上市家具公司好萊客公布了三季度財報。報告顯示，1-9月份，好萊客凈利潤達2.23億元，比去年同期上漲45.26%;營業(yè)收入為12.5億元，比去年同期增長31.05%。

定制家具增長進行時 好萊客戰(zhàn)略布局木門櫥柜（圖片來源網絡）

已經公布了三季度財報的定制家具上市公司皮阿諾也取得了不錯的經營業(yè)績：1-9月，營業(yè)收入增長40.17%，凈利潤增長55.73%。尚品宅配凈利潤增長73.82%，營業(yè)收入增長31%。定制家具高速增長仍然是進行時。

全屋定制持續(xù)推進，戰(zhàn)略性布局木門櫥柜

隨著住房剛需和改善型需求的釋放，消費者需求朝著個性化、多元化方向演變，定制家具行業(yè)空間廣闊。好萊客作為定制家具龍頭公司，自2016年全面啟動全屋定制戰(zhàn)略，今年開始進行門店升級，從衣柜為主拓展為包括衣柜、書柜、電視柜等多種定制柜體及沙發(fā)、餐桌、床等配套家具，客單價和單店收入穩(wěn)步增長。

生產端柔性生產實現大規(guī)模定制，信息化優(yōu)勢提升公司運營效率，板材利用率和主營毛利率穩(wěn)中有升，原態(tài)板作為符合消費升級趨勢的環(huán)保板材，銷售占比逐季上升，有助于公司盈利的進一步提升。今年8月公司又正式進軍木門和櫥柜市場，與寧波柯樂芙合資設立好萊客柯樂芙木門有限公司，持股60%。櫥柜產品預計于明年正式上線。

促銷活動節(jié)奏調整，第三季收入增速略受影響

整體而言，好萊客三季度促銷活動相對較少，6月至8月中旬主要以自然引流為主，8月中旬后才開展“8.18”主題促銷活動，9月份訂單表現較好。公司今年第一至第三季度單季收入增速分別為：35%、36%、26%，收入增速略有下滑。

1-9 月收入結構估算：新店貢獻約7%-8%;同店增長貢獻約23%(其中，客單價增長貢獻約17%，訂單量增長貢獻有所下降至6%左右)?？蛦沃当３州^好水平，受促銷活動減少以及地產影響，第三季度訂單量和客流量有所下降。

主營業(yè)務毛利率穩(wěn)中有升

公司1-9 月主營業(yè)務毛利率為40%，同比提升0.69%，主要系公司生產端智能化、信息化水平的進一步提高，推升公司生產經營效率和人均產值的提高，板材利用率進一步提升，型材利用率亦穩(wěn)步上升(型材成本占原材料成本約15%-20%，占總成本約10%-15%)。此外，7 月以來的漲價對毛利率亦有所貢獻。

費用率有所波動，全年較為平穩(wěn)。第三季度管理費用和銷售費用同比提升約27%和12%，管理費用率和銷售費用率下降至10.17%和4.25%，主要系三季度促銷活動相對較少所致，銷售費用率在第四季度有望回升至今年上半年水平。

營業(yè)利潤保持平穩(wěn)。公司第三季度實現營業(yè)利潤1.36 億元，同比增30%，與收入增速保持一致，環(huán)比提升1.55%，繼續(xù)保持平穩(wěn)。

經銷商扶持力度加大，應收賬款有所提升。期末應收款較期初增加118.26%，主要系公司對部分優(yōu)質經銷商加大授信支持力度所致。鎖定并扶持優(yōu)質經銷商，有助為公司提供強勁的持續(xù)增長動力。

渠道擴張穩(wěn)步推進。公司管理層在2016 年完成存量門店改造后，2017年進入加速擴張期。今年前三季度新開店數量分別為40家、110家、50家，目前新開店數約200 家，全年維持250 家的渠道擴張速度。預計明后兩年保持200 家/年的開店速度。

(來源：中財網)