2017雙十一剛結(jié)束，天貓當(dāng)天實(shí)現(xiàn)成交額1682億元，以66%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居各大電商首位，同比2016年增長(zhǎng)39%。

阿里最新公布的天貓Top50店鋪中，家居行業(yè)的天貓共5家，占比10%。其中，林氏木業(yè)在排名第九，在天貓全類目排名中首次進(jìn)入前十，也是家居業(yè)目前單店銷售額最高的天貓店鋪，第五年蟬聯(lián)天貓家具類銷量冠軍。從公布的數(shù)據(jù)來看，林氏木業(yè)官方旗艦店的銷售額在7億元左右。全友家居官方旗艦店和顧家家居官方旗艦店的銷售額分別在5.6億元和4.1億元左右。

另外榮登天貓TOP50店鋪的還有方太（2.32億元）和喜臨門（2億元左右），芝華仕官方旗艦店以1.6億元收官，未能進(jìn)入天貓TOP50店鋪。

星商會(huì)根據(jù)當(dāng)天流量和銷量變化進(jìn)行估算，5家家居店鋪合計(jì)銷售額于TOP50店鋪銷售總額的占比不足8%。雖然占據(jù)了10%的席位，但貢獻(xiàn)金額的占比不及席位占比，未來提振空間來源于領(lǐng)軍企業(yè)林氏木業(yè)、全友家居和顧家家居這三家官方旗艦店的業(yè)績(jī)提升。

星商會(huì)挑選 40 個(gè)樣本作為雙十一大促活動(dòng)的監(jiān)測(cè)對(duì)象，對(duì)活動(dòng)方式、明星助陣、渠道、折扣力度的角度進(jìn)行分析：

1. 活動(dòng)方式

63.41%的商家選擇直接促銷，包括大自然家居、雅蘭等；

17.07%的企業(yè)以視頻直播的方式助陣2017雙十一，包括林氏木業(yè)、全友家居、顧家家居等；

借雙十一熱點(diǎn)發(fā)布新品的的企業(yè)占比4.88%，如，TATA木門11月10日，攜手王珞丹等8位演員，分布8個(gè)城市（杭州、沈陽(yáng)、合肥、鄭州、寧波、長(zhǎng)沙、貴州、成都）舉辦TATA木門第三代油漆工藝《肌膚系列》新品發(fā)布會(huì)，提前為2017雙十一造勢(shì)。

2. 明星助陣

40家家居企業(yè)，其中，8家企業(yè)有邀請(qǐng)明星助陣雙十一，占比20.00%。

其余32家企業(yè)包括林氏木業(yè)、顧家家居、聯(lián)邦家私等在內(nèi)均沒有邀請(qǐng)明星助陣雙十一促銷活動(dòng)，占比為80.00%。

在天貓TOP50店鋪中，邀請(qǐng)明星助陣的僅有全友家居。劉嘉玲、李亞男和陳凱琳通過直播為全友家居站臺(tái)，播放量總計(jì)超過13萬；并制作明星來電H5互動(dòng)，閱讀量約18萬。

3. 活動(dòng)渠道分析

47.50%的企業(yè)選擇天貓+京東的模式作為主要活動(dòng)渠道，其中包括全友家居、索菲亞、TATA木門等；

選擇僅通過實(shí)體店渠道來進(jìn)行促銷活動(dòng)的企業(yè)占比為27.50%，主要代表企業(yè)有絲漣、華師傅、索菲亞等；

而選擇線上線下聯(lián)動(dòng)模式（即天貓+京東+實(shí)體店）的企業(yè)占比約為5.00%，如榮麟檳榔、泰普爾，40家樣本企業(yè)中，僅楷模一家在雙十一期間未參與任何形式的促銷活動(dòng)。

4. 活動(dòng)優(yōu)惠方式分析

今年雙十一規(guī)則因?yàn)閺?fù)雜而被戲稱“打折奧數(shù)題”，全渠道的優(yōu)惠方式達(dá)到數(shù)十種之多，主要包括定金抵扣、滿減、折扣、滿送、無門檻優(yōu)惠券以及多種優(yōu)惠并存等方式。

40家樣本企業(yè)，參與預(yù)售的企業(yè)為16家，占比40%。采取滿減活動(dòng)的企業(yè)有18家，占比45%。

28.2%的商家采取了定金抵扣+滿減的優(yōu)惠方式。其中林氏木業(yè)的優(yōu)惠方式為：定金99抵200，滿10000減200，而全友家居則采用：預(yù)售99元最高抵300，滿5000減200。

僅采用定金抵扣優(yōu)惠和僅折扣優(yōu)惠的商家比例相同，均為12.80%。10.26%和7.69%的商家分別選擇了滿減和折扣+滿減；滿額送禮、優(yōu)惠套餐、滿減+滿送的商家各占5.13%；無門檻優(yōu)惠券的商家只有2.56%。

對(duì)比天貓及京東平臺(tái)，天貓平臺(tái)的主流優(yōu)惠方式是定金抵扣，商家占比超過45%；而京東平臺(tái)上的商家主要采用滿減，占比超40%。

同時(shí)，同一企業(yè)在不同電商平臺(tái)制定優(yōu)惠方式方面差別較大，40家企業(yè)中有近50%選擇不同平臺(tái)差異化優(yōu)惠，如全友家居及芝華仕在天貓平臺(tái)優(yōu)惠方式為定金抵扣+滿減，而京東平臺(tái)則采用滿減優(yōu)惠方式。

5. 活動(dòng)力度分析

“定金99元抵200元”為商家主要定金抵扣模式，其占比為27.78%，包括的企業(yè)有林氏木業(yè)、華日家具等；

其次為“定金99元抵400元”，其占比為11.11%；

定金抵扣力度最大的為貝爾地板，其預(yù)售模式為定金50元抵600元。

47.06%的企業(yè)選擇“滿[1000元-2000元]減100元”，如七彩人生、美國(guó)舒達(dá)、LAZBOY等；

“滿[2001元-5000元]減100元”，其占比為29.41%；

滿減力度最低的為大自然地板，其滿減模式為滿5000元抵20元，滿12000元減50元。

折扣力度6-8折的商家有45.45%，包括大自然家居、華日家居、聯(lián)邦家私、皇朝家私、七彩人生、蘇梨等企業(yè)；

折扣在8折以上的企業(yè)有夢(mèng)百合、愛舒、布蘭卡、七彩人生等，占比為36.36%；

而折扣在1-6折的占比不足20%，分別為美克ART、泰普爾等。由此看出，雙十一大量復(fù)雜的優(yōu)惠規(guī)則背后，實(shí)際上低價(jià)折扣的商家占比不足2成。

（來源：網(wǎng)易家居）