喬遷新居，意味著一段新生活的開啟，新家裝修，則是擺在每個(gè)人面前“幸福的煩惱”。人們對(duì)于美好生活的向往，和時(shí)間不充足，信息不充分成為了一對(duì)亟待解決的“主要矛盾”?？旃?jié)奏的都市生活，讓消費(fèi)者注定沒(méi)有太多時(shí)間跑大型商超和建材市場(chǎng)，這為家裝公司營(yíng)造了快速發(fā)展的環(huán)境。

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然而，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海，是耗盡企業(yè)現(xiàn)金流的血海，也會(huì)給用戶今后的生活帶來(lái)無(wú)邊苦海。伴隨著價(jià)格降低的，還有用戶生活的幸福指數(shù)。

避免“營(yíng)銷短視癥”，品牌建設(shè)不能等

為什么說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)是“雙輸”？一方面消費(fèi)者買到便宜貨，品質(zhì)沒(méi)有保證；另一方面，企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，售后服務(wù)更是無(wú)從談起。價(jià)格戰(zhàn)的最后，勢(shì)必會(huì)陷入一種惡性循環(huán)。但是，即便知道這不是市場(chǎng)規(guī)律的大勢(shì)所趨，即便有很多商業(yè)領(lǐng)袖對(duì)價(jià)格戰(zhàn)口誅筆伐，很多企業(yè)依然將低價(jià)、促銷看作推動(dòng)品牌發(fā)展的重要力量，這就是這個(gè)時(shí)代的“營(yíng)銷短視癥”，根治這一頑疾的一劑良藥就是品牌建設(shè)。

在這一點(diǎn)上，簡(jiǎn)一大理石瓷磚董事長(zhǎng)李志林對(duì)品牌的理解則顯得更加超前，他認(rèn)為“簡(jiǎn)一大理石瓷磚”已經(jīng)超越了一個(gè)商標(biāo)、一個(gè)logo，一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)包括企業(yè)、顧客、經(jīng)銷商、原料供應(yīng)商、設(shè)計(jì)師以及外部顧問(wèn)在內(nèi)的“品牌命運(yùn)共同體”。

在木門行業(yè)中，也許有人會(huì)認(rèn)為夢(mèng)天過(guò)億元的央視廣告是土豪行為，但是現(xiàn)在看來(lái)，廣告?zhèn)鞑サ牟粌H是夢(mèng)天高端木門的特性，更是對(duì)客戶的一種承諾。

“高檔裝修，用夢(mèng)天木門”如今已經(jīng)家喻戶曉

借用現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的奠基人之一萊維特的話來(lái)說(shuō)，行業(yè)是滿足客戶的過(guò)程，而不是生產(chǎn)物品的過(guò)程，一個(gè)行業(yè)是從客戶及其需求開始的，而不是從專利、原材料和銷售技巧開始的。

木門，除了產(chǎn)品還應(yīng)該賣什么？

作為家裝的入口，今年雙十一木門品牌在整個(gè)全屋定制類目的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)就說(shuō)明了這一點(diǎn)。在這個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，用心做產(chǎn)品的企業(yè)并不少見，但是這些品牌并不是靠與對(duì)手互博價(jià)格戰(zhàn)，而是制定了長(zhǎng)期的品牌戰(zhàn)略。

木門，固然賣的是產(chǎn)品，但從客戶角度而言，品牌效應(yīng)和最終的呈現(xiàn)效果是他們的內(nèi)心訴求。買木門，買家具，裝點(diǎn)自己的理想家，在這個(gè)過(guò)程中，用戶所期許的，是向往已久的生活。

如今木門乃至家具品牌的更高境界，已經(jīng)不是做好產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，更為重要的是，用品牌的力量，從深層次滿足客戶需求，占據(jù)消費(fèi)者的心智。

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